但我堅(jiān)信：學(xué)習(xí)改變命運(yùn)！一次次學(xué)習(xí)TOP2000的課程，一次次找回堅(jiān)持的信心。2015年11月，拜訪一轉(zhuǎn)介紹客戶，溝通后，客戶認(rèn)同，展示標(biāo)保8.6萬(wàn)的計(jì)劃書?？蛻粽f(shuō)“我先簽2萬(wàn),一年后你還做保險(xiǎn),再來(lái)找我。放棄高端，轉(zhuǎn)向中端——結(jié)論——在客戶沒(méi)有完全信任我的前提下，很難成交大保單思考。我的客戶資源有限，有什么方法能讓我快速積累中高端客戶。用什么方法更快“走近”客戶,讓客戶更信任我。
篩選標(biāo)準(zhǔn)有購(gòu)買實(shí)力的私企主企業(yè)經(jīng)營(yíng)3年以上，員工10人以上，近期沒(méi)有大的支出有一定的保險(xiǎn)意識(shí)。車險(xiǎn)比較全面、企業(yè)員工有意外險(xiǎn)。有一定的影響力。在行業(yè)中做得比較好、口碑好。
從公司的經(jīng)營(yíng)近況切入,了解財(cái)務(wù)狀況，詢問(wèn)周末休閑方式，決定是否邀約。暫時(shí)放棄的——“很忙，哪有時(shí)間去活動(dòng)啊”。邀約——喝茶、打牌、散步、在家陪小孩、沒(méi)什么活動(dòng)登門拜訪，與老板溝通。以家庭為單位，每次只約2-3個(gè)家庭，并且羽毛球水平相近邀約同質(zhì)性的客戶。行業(yè)相近、性格相近、小孩年齡相近。老鄉(xiāng)、校友、同一個(gè)群體。要求客戶務(wù)必帶上孩子，否則成功率低。