數(shù)據(jù)展示： 截止目前共擁有83位客戶其中健康險(xiǎn)客戶占78%萬(wàn)以上健康保額客戶占比75%以上：1、大病保障通常20萬(wàn)起步我的健康險(xiǎn)設(shè)理念理由一：十萬(wàn)塊普通家庭基本拿得出，客戶感覺(jué)不到保障。我的觀點(diǎn)：保險(xiǎn)要能幫客戶解決問(wèn)題，要站在客戶保障的角由二：保額太少了沒(méi)有意義，即不能滿足大病的花費(fèi)，也幫你解決不了什么。好處：客戶感覺(jué)很劃算，很容易被打動(dòng)，更容易促成計(jì)劃。2、XXXX30萬(wàn)保額、20萬(wàn)保額——更好講、更好推                         

二、推高保額的技巧—保額銷售 原來(lái)的我：先跟客戶要保費(fèi)預(yù)算，再倒推保額能買多少。

   弊端：每個(gè)客戶都想花錢越少越好，給的預(yù)算總會(huì)就低說(shuō)，做不高保，再往上追加保費(fèi)很難?，F(xiàn)在的我：先問(wèn)客戶要需求，您感覺(jué)多少錢夠花？（保障能夠用？） 再推算保費(fèi)。好處：引導(dǎo)客戶正確對(duì)待保險(xiǎn)的保障價(jià)值，容易做高保額。總結(jié)：我認(rèn)為每個(gè)人都該擁有健康保障！站在客戶實(shí)際需求的角度去設(shè)計(jì)、去溝通！最好的學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上，最深刻的經(jīng)驗(yàn)在跟客戶的接觸中積累！