實現(xiàn)持續(xù)出單 長期經(jīng)營二、堅持通過轉(zhuǎn)介紹等方法開拓新客戶1、隨著從業(yè)時間的增長，緣故客戶促成一個少一個，轉(zhuǎn)介紹成為獲客的一個重要渠道；2、大膽接觸具有影響力的客戶，每一個人的背后都隱藏著很多客戶，讓客戶介紹客戶，有效率高、成本低、耗時少等優(yōu)勢；如何實現(xiàn)持續(xù)出單 長期經(jīng)營3、想取得轉(zhuǎn)介紹，必須要服務(wù)好客戶，簽單前、簽單中、簽單后，特別是簽單后的服務(wù)更是重要，時刻關(guān)心、經(jīng)營老客戶，才能從老客戶這獲取新客戶；4、轉(zhuǎn)介紹也需要注意技巧，要消除轉(zhuǎn)介紹客戶的顧慮，不能強行，做到自然而然。轉(zhuǎn)介紹成功與否都要感謝轉(zhuǎn)介紹客戶的支持、信任，以便獲得下一次的轉(zhuǎn)介紹機會；

如何實現(xiàn)持續(xù)出單 長期經(jīng)營。

5、獲取轉(zhuǎn)介紹后，初次與新客戶接觸時，最好說動老客戶一同前往，效果更好，也不要讓新客戶有壓力，最好是以公司一些客戶積累或轉(zhuǎn)介紹活動為借口，接觸新客戶（順便最好帶上一些小禮物）；6、見面之后向新客戶自我介紹，初次見面不要急于切入保險話題，讓新客戶感覺一種輕松的氛圍，也讓新客戶感覺良好。之后在慢慢的交流過程中，在切入保險話題。  7、轉(zhuǎn)介紹的新客戶，有成交與不成交，成交的客戶可以在適當?shù)臅r候再次索取轉(zhuǎn)介紹，不成交的客戶可以慢慢經(jīng)營成為客戶。如何實現(xiàn)持續(xù)出單 長期經(jīng)營三、借力公司品牌經(jīng)營客戶（雄厚的公司實力、良好的行業(yè)口碑、優(yōu)美的辦公環(huán)境等）；1、借力公司，隨身攜帶展業(yè)夾，利用展業(yè)夾里的公司介紹讓客戶知道**是家有實力、大規(guī)模、好口碑的世界500強公司；2、****在**壽險行業(yè)里擁有良好的行業(yè)口碑，已經(jīng)超越**成為區(qū)域內(nèi)規(guī)模保費第一的壽險公司，得力于強大的公司實力，辦公環(huán)境舒適優(yōu)美，有得天獨厚的職場營銷條件。