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一個家族簽下15件!第5頁一個偶然的機會開始接觸保單檢視?入司第7天,打電話給老朋友**女士,告知她我已到**做保險,并問是否要買保險,**女士拒絕?幾天后到**女士家,與她聊天過程中,問她買了什么保險,她居然說不知道?她花了這么多的錢,竟然不知道買的是什么東西第6頁。
因為好奇,我問客戶能否把保單拿出來看看? 客戶拿出保單后,我看不明白,就抄了險種名稱,回公司問部經(jīng)理,研究后幫她填了保單檢視表? 我拿著保單檢視表到**女士那里,跟她講她有很多保障缺口,并當面打同業(yè)客服電話確認保單利益? **女士真正認同自己有保障缺口后,加保5萬/9件第7頁我的思考——。
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