入司至今共19個(gè)月累計(jì)業(yè)績,16.8萬/64件,其中2016年6月、7月累計(jì)業(yè)績,9.8萬/28件,占總標(biāo)保的58%，總件數(shù)的45%。我的心態(tài)：入司前就知道TOP2000是壽險(xiǎn)行業(yè)的清華北大，我對入圍TOP2000充滿了期待，啟動會的宣導(dǎo)，讓我更加興奮，我要入圍TOP動作：見人就講保險(xiǎn)結(jié)果：憑著初生牛犢不怕虎的精神，以3.7萬/14件的業(yè)績沖進(jìn)了第八期TOP2000新星班。
雖然每天堅(jiān)持出勤，但是人到心沒到，月月被動的定保費(fèi)目標(biāo)，月月達(dá)不成很功利，只想趕快簽單，不愿做經(jīng)營。不愿見客戶，每天坐在辦公室，盯著QQ，看誰能幫我達(dá)成目標(biāo)我就跟誰講保險(xiǎn)。越被拒絕越不愿見客戶，形成了惡性循環(huán)，自信心逐漸喪失。生活狀態(tài)：陷入沒收入的痛苦。基本沒收入，感覺給家庭創(chuàng)造不了價(jià)值，成了家庭的負(fù)資產(chǎn)，家人看我每天都很不開心，勸我別做了。慢慢開始懷疑自己到底適不適合這個(gè)行業(yè)，糾結(jié)自己要不要做下去。
盤點(diǎn)6月做過計(jì)劃書、且有意向的客戶名單。主動要求已成交客戶介紹同事之外的人獲得名單后，讓轉(zhuǎn)介紹人邀約準(zhǔn)客戶，并一同前往，提高成交幾率用《博士談保險(xiǎn)》更生活化的方式和客戶交流勤拜訪：每周拜訪目標(biāo)市場至少5次。因?yàn)楣ぷ髟?，他們白天沒時(shí)間，我就每天晚上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)去影響力中心的公司拜訪，每天十一點(diǎn)才到家，甚至孩子以為我一直出差…