"> ">
保險知識普及與營銷員培訓(xùn),保險基本概念與原理,營銷員角色定位與職責(zé),客戶溝通技巧與策略,保險產(chǎn)品知識深入剖析,法律法規(guī)與合規(guī)經(jīng)營意識培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析01保險基本概念與原理保險是一種通過集合風(fēng)險、分散損失的經(jīng)濟(jì)制度,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險是一種財務(wù)規(guī)劃,保險基本概念與原理保險在財務(wù)規(guī)劃中作用個人保險需求分析及策略,制定家庭綜合保障方案構(gòu)建與實(shí)施,企業(yè)員工福利計劃中的保險安排,保險行業(yè)發(fā)展趨勢及創(chuàng)新產(chǎn)品介紹01保險基本概念與原理保險是一種通過集合風(fēng)險、...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險是當(dāng)前和今后最經(jīng)濟(jì)最合理的損失補(bǔ)償手段保險基本概念與原理,保險在當(dāng)前社會中應(yīng)用保險作為損失補(bǔ)償手段優(yōu)勢分析,典型案例分析:成功運(yùn)用保險進(jìn)行損失補(bǔ)償未來發(fā)展趨勢預(yù)測與挑戰(zhàn)應(yīng)對,總結(jié):堅(jiān)定信心,積極推廣保險理念01保險基...
查看詳細(xì)內(nèi)容《客戶管理與服務(wù)》,客戶管理客戶服務(wù)要點(diǎn)、客戶服務(wù)體系客戶服務(wù)意義,作為客戶,選擇做保險規(guī)劃,在產(chǎn)品、價格相似的情況下,您最關(guān)注什么??,F(xiàn)場調(diào)查80%以上的客戶最關(guān)注服務(wù)讓客人感動的泰國東方飯店泰國的東方飯店的堪稱亞洲飯...
查看詳細(xì)內(nèi)容強(qiáng)化消保意識恪守誠信經(jīng)營,消保基本概念,消保監(jiān)管評價,消保行為規(guī)范,典型案例,消?;靖拍?,消保監(jiān)管評價,消保行為規(guī)范PART 01消保基本概念消保教育是指采用保險宣傳、教育等方式,提高消費(fèi)者金融素養(yǎng),強(qiáng)化員工消費(fèi)者權(quán)益...
查看詳細(xì)內(nèi)容理賠投訴處理技能指導(dǎo)課程說明書1、適用人群:各機(jī)構(gòu)營運(yùn)主管、咨訴專崗人員。2、課程類型:理賠類投訴案件處理。3、課程目的:提升理賠投訴類案件投訴處理能力。4、主要癥狀:針對理賠拒賠后的投訴問題處理。5、功效運(yùn)用:由機(jī)構(gòu)營...
查看詳細(xì)內(nèi)容約訪資料收集需求分析方案呈現(xiàn)與講解促成約訪01提高約訪成功率4密鑰掌握開頭關(guān)鍵的3句話見面時,開場白對建立信任至關(guān)重要。首先,自我介紹是關(guān)鍵。其次,說明信息來源即介紹人。最后,禮貌詢問是否方便對話。這三步最好一次性說完,...
查看詳細(xì)內(nèi)容適合保險代理人與客戶溝通的場合,初次會面與需求了解,產(chǎn)品介紹與方案定制簽單促成與后續(xù)服務(wù)跟進(jìn),異議處理與關(guān)系維護(hù)技巧,多元化溝通渠道拓展策略總結(jié)反思與不斷提升自我能力。01初次會面與需求了解預(yù)約安排與客戶確認(rèn)會面時間、地...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶對保護(hù)財產(chǎn)不縮水的年金類保險需求分析引言客戶對年金類保險的認(rèn)知與態(tài)度保護(hù)財產(chǎn)不縮水的關(guān)鍵因素分析年金類保險產(chǎn)品設(shè)計策略探討隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,個人和家庭的財富不斷積累,對財產(chǎn)保值增值的需求日益增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與財富積累...
查看詳細(xì)內(nèi)容常見保險合同糾紛案例分享,多家投保未告知能否拒賠,舉證責(zé)任應(yīng)如何分配,投保人、被保險人代簽名合同效力認(rèn)定一、投保人、被保險人代簽名合同效力認(rèn)定01 投保人、被保險人代簽名合同效力認(rèn)定以死亡作為保險金給付條件的保險合同,被...
查看詳細(xì)內(nèi)容恪守誠信堅(jiān)持合規(guī)為本,誠信與合規(guī)概述,避免銷售誤導(dǎo),如何合規(guī)經(jīng)營1誠信與合規(guī)概述食品——營養(yǎng)“食”面埋伏——疾病這個世界真論文——學(xué)術(shù)成果,假論文——學(xué)術(shù)蛀蟲真藥品——治人病,假藥品——促人死;真種子——收入,假種子——...
查看詳細(xì)內(nèi)容常見保險合同糾紛案例分享,多家投保未告知能否拒賠,舉證責(zé)任應(yīng)如何分配,投保人、被保險人代簽名合同效力認(rèn)定保險產(chǎn)品是否可以懲罰性賠償保險責(zé)任條款應(yīng)如何理解,代理人銷售行為瑕疵能否追責(zé),協(xié)議賠付后能否反悔,保險公司能否行使撤...
查看詳細(xì)內(nèi)容恪守誠信堅(jiān)持合規(guī)為本,誠信與合規(guī)概述,避免銷售誤導(dǎo),如何合規(guī)經(jīng)營食品——營養(yǎng)“食”面埋伏——疾病這個世界真論文——學(xué)術(shù)成果假論文——學(xué)術(shù)蛀蟲產(chǎn)品——便利山寨產(chǎn)品——危險物真藥品——治人病,假藥品——促人死;真種子——收入...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)啟航標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作1合規(guī)啟航 -基本內(nèi)容培訓(xùn)對象:簽約第1個月新人。培訓(xùn)人數(shù):總省公司原則上要求10人及以上開結(jié)班,由于合格次數(shù)調(diào)整,開班人數(shù)降為5人及以上,合格率不得低于60%。培訓(xùn)時間:運(yùn)作時間原則上為4周,滿足32次...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品知識與銷售技巧銷售好產(chǎn)品好習(xí)慣好績效建立銷售習(xí)慣是重點(diǎn)客戶問你,我想買張保單,你會怎么說?慣性思維:守護(hù)啊 盛世啊建立良好銷售的習(xí)慣是第一步示范話術(shù):大人的保險有兩種,一種是保障型保險,一種是年金型保險,年金類保險就...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金和終壽1.了解年金險銷售理念2.能向客戶傳遞年金險理念以激發(fā)需求課程目標(biāo) PART 01年金險銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成寒暄就是拉家常、說輕松話題、尋找優(yōu)點(diǎn)、說好聽 (恭維) 的話贊美別人:...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險銷售訓(xùn)練資料一、觀念篇1、少兒為什么要買重疾險?(最打動客戶的四個點(diǎn))一生中買重疾險最便宜的時候,交的錢最少,保障的時間最長沒有病史,真正的標(biāo)準(zhǔn)體,不擔(dān)心有住院史后無法購買保險我們給了孩子生理生命,我們也可以給孩子...
查看詳細(xì)內(nèi)容教你看懂保險合同教你看懂保險合同你買過保險嗎?你翻閱過家里的保險合同嗎?親朋好友都是買的這款,他們都說好,用不著看合同,我信得過他們。合同收到后倒也看過,但是一本合同那么厚,專業(yè)名詞又那么多,實(shí)在是看不懂啊。買產(chǎn)品的時候...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視 助推保險產(chǎn)品一、保單檢視的意義好處 二、保單檢視的目標(biāo)客群 三、保單檢視的操作流程借助保單檢視工具,針對客戶已有保單進(jìn)行解讀分析與評估, 及時發(fā)現(xiàn)保障缺口,借此挖掘客戶的保險需求,并進(jìn)行保險 配置方案調(diào)整與...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視 助推保險產(chǎn)品一、保單檢視的意義好處 二、保單檢視的目標(biāo)客群 三、保單檢視的操作流程借助保單檢視工具,針對客戶已有保單進(jìn)行解讀分析與評估, 及時發(fā)現(xiàn)保障缺口,借此挖掘客戶的保險需求,并進(jìn)行保險 配置方案調(diào)整與...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號