重疾險(xiǎn)銷售訓(xùn)練資料一、觀念篇1、少兒為什么要買重疾險(xiǎn)?(最打動(dòng)客戶的四個(gè)點(diǎn))一生中買重疾險(xiǎn)最便宜的時(shí)候，交的錢最少，保障的時(shí)間最長(zhǎng)沒有病史，真正的標(biāo)準(zhǔn)體，不擔(dān)心有住院史后無法購買保險(xiǎn)我們給了孩子生理生命，我們也可以給孩子經(jīng)濟(jì)生命，保險(xiǎn)生效就能保障孩子未來一旦發(fā)生健康風(fēng)險(xiǎn)需要的經(jīng)濟(jì)支撐，不斷有資金來補(bǔ)充，這就是孩子的經(jīng)濟(jì)生命。古人有云，父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。

真正疼愛自己孩子的父母都會(huì)為孩子的未來做打算?；ㄔ诮逃厦娴腻X，是讓孩子未來有謀生技能，所以我們從不吝嗇;花在孩子未來健康上面的錢，未來就會(huì)替我們?yōu)楹⒆诱陲L(fēng)擋雨抵御風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以逢兇化吉，幫助孩子順利度過人生一個(gè)又一個(gè)的坎兒。普通住院的費(fèi)用支出、未來大病帶來的高額醫(yī)療費(fèi)用支出等等，你現(xiàn)在的一個(gè)規(guī)劃，就是孩子未來的一份希望，讓孩子未來可以多一個(gè)選擇。總結(jié):價(jià)格最便宜、身體最健康、給孩子經(jīng)濟(jì)生命，保險(xiǎn)給孩子未來多一個(gè)選擇。

2、成人為什么要買重疾險(xiǎn)?(最打動(dòng)客戶的三點(diǎn))上有老，下有小，不僅為自己而活，還要考慮家人的生活質(zhì)量。重疾險(xiǎn)就是成人的責(zé)任保險(xiǎn)，也是成人的收入保障保險(xiǎn)。醫(yī)療保險(xiǎn)解決治療費(fèi)用，重疾險(xiǎn)解決生病期間收入的補(bǔ)償，保障自己和家人有基本的收入，來維持家庭正常運(yùn)轉(zhuǎn)。成人的崩潰從借錢開始，重疾險(xiǎn)就是我們?nèi)松詈蟮姆谰€。風(fēng)險(xiǎn)分兩種，一種是我們扛得起的風(fēng)險(xiǎn)，比如一般的疾病住院，幾萬塊錢的支付，一般家庭都能夠承受，對(duì)我們的生活也不會(huì)有太大的影響;第二種就是我們扛不起的風(fēng)險(xiǎn)，比如殘疾、突然離開、重大疾病，一旦發(fā)生不僅是大額醫(yī)療費(fèi)。

用的支出，還有至少3—5年收入的喪失，這是絕大多數(shù)成年人扛不起的風(fēng)險(xiǎn)，所以成年人為自己為家人都需要配置足額的重疾險(xiǎn),來解決我們未來扛不起的責(zé)任、承受不起的風(fēng)險(xiǎn)?！?總結(jié):重疾險(xiǎn)是成人的責(zé)任保險(xiǎn)，也是人生最后的防線,解決我們扛不起的風(fēng)險(xiǎn)。購買重疾保險(xiǎn)，不僅僅是因?yàn)槲覀冃枰鎸?duì)大額的醫(yī)療費(fèi)用支出，更是我們身后那個(gè)家庭，需要我們作為他們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，不管健康還是疾病，重疾險(xiǎn)就是呵護(hù)自己、呵護(hù)家人的最后一道防線，幫助我們打起家庭未來的責(zé)任。

三、重疾修訂解讀篇【簡(jiǎn)單解讀】三個(gè)觀點(diǎn)，利于新規(guī)正式實(shí)施之前為客戶增加重疾險(xiǎn)的保障額度1、惡性腫瘤分為(重癥:嚴(yán)重惡性腫瘤，輕癥:輕度惡性腫瘤，20%保額受限)，理賠條件更加嚴(yán)格,且輕度惡性腫瘤不再包含原位癌。2、輕度甲狀腺癌被剔除出重疾列表(隨著現(xiàn)在檢測(cè)技術(shù)的先進(jìn)，只要每年做一次體檢，檢測(cè)出來的甲狀腺癌，80%比例都是輕度的)3、當(dāng)然,新的健康險(xiǎn)定義也有更寬松的，比如心臟瓣膜手術(shù)過往需開胸才賠付，新規(guī)取消該要求。如果新、舊健康險(xiǎn)買同一家公司的（健康險(xiǎn)，客戶以后肯定也還是會(huì)再次加保的)，未來遇到理賠，在必要且合理的情況下，理賠很可能會(huì)按照更加寬松的疾病定義來。【完整解讀】七大看點(diǎn)，看新規(guī)對(duì)每個(gè)人的切身影響1、輕癥定義得到規(guī)范影響(中性)新規(guī)將“輕度惡性腫瘤”、“較輕急性心肌梗死"、“輕度腦中風(fēng)后遺癥”列為3種必選輕癥，病的名字和定義必須完全一致;“輕度惡性腫瘤”不再包含“原位癌”的理賠，“輕度腦中風(fēng)后遺癥”的理賠規(guī)則比較嚴(yán)苛，都降低了我們得到理賠的可能。