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保險(xiǎn)產(chǎn)品的增值服務(wù)陪伴您一生在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說明:中文字體:思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項(xiàng):思源黑體、思源宋體的字體可免費(fèi)商用,放心使用。缺少字體:沒有這些字體需要自行下載字體安裝,否則自動(dòng)轉(zhuǎn)為...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用保險(xiǎn)保障晚年醫(yī)療健康在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說明:中文字體:思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項(xiàng):思源黑體、思源宋體的字體可免費(fèi)商用,放心使用。缺少字體:沒有這些字體需要自行下載字體安裝,否則自動(dòng)轉(zhuǎn)為...
查看詳細(xì)內(nèi)容新形勢下健康險(xiǎn)銷售邏輯后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)的發(fā)展環(huán)境新環(huán)境下的重疾險(xiǎn)需求分析為什么是月繳重疾?PART 01. 后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)的發(fā)展環(huán)境?2013年前萌芽階段?2013-2019年高速發(fā)展階段?2020年后“后流量時(shí)代”“...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么要準(zhǔn)備養(yǎng)老金?我們將面臨怎樣的養(yǎng)老困境長壽趨勢,是福是負(fù)?成本很高,多少夠?社保不足,養(yǎng)老靠誰?國家衛(wèi)健委發(fā)布《2021年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。顯示,居民人均預(yù)期壽命由2020年的77.93歲提高到202...
查看詳細(xì)內(nèi)容財(cái)富法商與保單配置保險(xiǎn)營銷策略第一步:了解你的客戶第二步:建立感情鏈接:發(fā)現(xiàn)問題分析問題第三步:提出合理建議了解你的客戶婚姻情況:未婚:戀愛、婚前同居已婚:初婚、再婚、婚外情離異:未婚同居子女情況:無子女獨(dú)生子女、多子女...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老配置資源解讀第七次人口普查情況第七次全國人口普查結(jié)果發(fā)布,人口老齡化程度進(jìn)一步加深 全國人口中,60歲及以上人口的比重上升5.44個(gè)百分點(diǎn),65歲及以上人口的比重上升4.63個(gè)百分點(diǎn)。65歲以上人口占比13.5%。重...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)KYC快速成交—新人第一單是如何煉成的占“地“為先從曾國藩談起獲“客”為王以客戶為中心的銷售系統(tǒng)保險(xiǎn)上的熟人保險(xiǎn)上的朋友客戶生活上的熟人準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹卡客戶開拓禮品理念溝通產(chǎn)說會(huì)建議書售后服務(wù)保險(xiǎn)有300多年...
查看詳細(xì)內(nèi)容招募約訪TA什么是招募選才招募找出有可能性的候選人透過接觸引發(fā)他對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的興趣選才從招募的許多候選人中選出成功可能性最高的人成功的招募和選材是一體的招募的渠道藍(lán)海為主紅海為輔以質(zhì)取勝大量篩選候選人的條件(硬指標(biāo))無壽險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容有效輔導(dǎo)技巧之課程大綱PESOS的應(yīng)用示例PESOS主管輔導(dǎo)流程PESOS演練準(zhǔn)備Prepare說明Explain示范 Show觀察Observe督導(dǎo)SupervisePESOS主管輔導(dǎo)流程輔導(dǎo)的操作流程(P)——準(zhǔn)備了...
查看詳細(xì)內(nèi)容導(dǎo)引面談關(guān)鍵什么是招募選才招募找出有可能性的候選人透過接觸引發(fā)他對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的興趣選才從招募的許多候選人中選出成功可能性最高的人成功的招募和選材是一體的導(dǎo)引面談初次見面時(shí)的簡單介紹OT的關(guān)鍵OT的關(guān)鍵是找到候選人的不滿,引...
查看詳細(xì)內(nèi)容邁向績優(yōu)之路01保險(xiǎn)行業(yè)大變革02績優(yōu)的成長標(biāo)準(zhǔn)03中支●重磅支持04績優(yōu)的成長之路溫水煮青蛙源于一只青蛙被慢慢煮死的故事。其論述為如果將一只青蛙放進(jìn)沸水中,它會(huì)跳出來,但如果將它放進(jìn)冷水中慢慢加熱,將會(huì)察覺不到危險(xiǎn)而被...
查看詳細(xì)內(nèi)容愿望之山(養(yǎng)老/教育)PART 01愿望之山核心邏輯PART 02如何運(yùn)用愿望之山面談養(yǎng)老話題PART 03如何運(yùn)用愿望之山面談教育話題01愿望之山核心邏輯需求導(dǎo)向銷售流程回顧銷售流程,說明此步驟的位置第一次面談的目的建...
查看詳細(xì)內(nèi)容“五星收展”招募四講優(yōu)增夯架構(gòu)優(yōu)引譜新篇為什么越來越多優(yōu)秀的人會(huì)去做保險(xiǎn)?一個(gè)人的“價(jià)值”是由你的平臺(tái)決定的圈子讓你值錢,平臺(tái)讓你賺錢動(dòng)搖面談通過收集資料,激發(fā)準(zhǔn)增員工作需求,為吸引面談打下基礎(chǔ)吸引面談針對(duì)準(zhǔn)增員的疑慮,...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開拓課程目標(biāo)明白主顧開拓的重要意義了解主顧開拓的方法,并明白緣故法的重要作用學(xué)會(huì)做緣故法名單收集和名單優(yōu)選課程大綱一、主顧開拓重要性二、主顧開拓的方法三、緣故法名單收集簡單介紹本堂課程的課程大綱,導(dǎo)入第一部分?!局v解...
查看詳細(xì)內(nèi)容壽險(xiǎn)的功能與意義認(rèn)識(shí)人生風(fēng)險(xiǎn)您的一生最大的幸福是什么引導(dǎo)學(xué)員互動(dòng),通過提問,增加學(xué)員的參與度,也增加講師與學(xué)員之間的親和度?!局v解舉例】說到幸福,各位你覺得“您的一生中最大的幸福是什么呢?”誰愿意來跟我們分享一下。。。。...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)經(jīng)營立足長遠(yuǎn)合規(guī)是什么銷售人員應(yīng)具備的誠信及職業(yè)道德規(guī)范銷售人員應(yīng)了解的法律法規(guī)合規(guī)是什么(一)字面理解合即“符合”或“遵守”,規(guī)即“規(guī)范”,合規(guī)簡單的說就是符合規(guī)范或遵守規(guī)范。(二)誰來遵守規(guī)范保險(xiǎn)公司、內(nèi)勤員工(...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)通過保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的講解,讓大家了解關(guān)于保險(xiǎn)的那些事學(xué)習(xí)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理保險(xiǎn)概述保險(xiǎn)合同基本原則人身保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理有風(fēng)險(xiǎn),才會(huì)有保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn):廣義上風(fēng)險(xiǎn)指的是某種事件發(fā)生的不確定性。在保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)中,風(fēng)險(xiǎn)指的是發(fā)生損失...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成及異議處理一、呈現(xiàn)方案的回顧二、促成的步驟方法三、常見的異議處理課程大綱呈現(xiàn)方案的回顧第一步:回顧客戶需求第二步:說明設(shè)計(jì)理念第三步:詳細(xì)說明方案第四步:完成促成動(dòng)作第一步:回顧客戶需求目的:再次確認(rèn)上次面談重點(diǎn),引...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成及異議處理異議處理的類型促成技巧異議處理的類型正確看待客戶的異議處理面對(duì)銷售行為的習(xí)慣性反射動(dòng)作對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解不認(rèn)為有迫切的需要對(duì)客戶經(jīng)理缺乏信任嫌貨才是買貨人購買從異議開始?正確看待客戶的異議:客戶提出異議是一種不...
查看詳細(xì)內(nèi)容未來新秀職崗培訓(xùn)歡迎您溫馨提示培訓(xùn)馬上開始請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)至靜音課程中請(qǐng)勿隨意走動(dòng)或接聽、撥打電話訓(xùn)前說明會(huì)培訓(xùn)介紹班級(jí)建設(shè)培訓(xùn)介紹班務(wù)組介紹我將以百分之百的付出與努力,與您攜手創(chuàng)造愉快的學(xué)習(xí)氛圍,為您提供周到的生活服務(wù)。...
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