精準(zhǔn)KYC快速成交—新人第一單是如何煉成的占“地“為先從曾國藩談起獲“客”為王以客戶為中心的銷售系統(tǒng)保險(xiǎn)上的熟人保險(xiǎn)上的朋友客戶生活上的熟人準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹卡客戶開拓禮品理念溝通產(chǎn)說會建議書售后服務(wù)保險(xiǎn)有300多年的歷史，還是需要個(gè)人營銷,因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，熟人是保險(xiǎn)銷售的核心！什么是熟人？你的熟人不代表保險(xiǎn)的熟人，更不代表 **的熟人，系統(tǒng)就是解決變熟的過程，加溫的過程！留存信心之戰(zhàn)第一單、第一個(gè)客戶的意義幫助新人開單是 我們主管的基本職責(zé)！

家庭保單（自己或家人）緣故保單（親屬市場）新人 第一單來源思考：新人第一單的來源是什么讓新人真正理解“壽功” 是第一單的重要保障！即使有一天他離開壽險(xiǎn)他的保單依然會延續(xù)！作為主管，我們應(yīng)該怎么做？第一步，梳理名單，鎖定重點(diǎn)客戶小王，今天我們來梳理一下客戶名單，這是準(zhǔn)客戶財(cái)富50表，你填一下，看能填多少，越多越好。（翻通訊錄、翻微信，要求一定要填滿）這些人中，你最鐵桿的知己朋友是誰？哪位親友平時(shí)最關(guān)心、支持你？誰經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)又能自己做主？信任度高、容易接觸、經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)的，我們通常列為A類客戶，優(yōu)先拜訪，你看有哪些是屬于這類 呢？（按照準(zhǔn)客戶評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，打分，排序）老版評分表新版評分表哪個(gè)因素是優(yōu)先拜訪客戶的最決定因素？有錢關(guān)系好離得近買過保單家里管錢第二步，訓(xùn)練打電話1、寒暄問候2、道明身份來意你好表哥，現(xiàn)在有空嗎？ 最近怎么樣，叔叔阿姨身體都好吧？我覺得您是我所有朋友當(dāng)中最能接受新觀念、最有遠(yuǎn)見的，而且咱倆的關(guān)系也最近，所以也很想找機(jī)會和你分享。

聽說附近剛開了一家特色的茶室，咱們剛好可以抽空試試茶，我給您講講我的工作，您給我參謀參謀，提提建議。這周四或周六下午，哪個(gè)時(shí)間您比較方便？我開車去您家接著您，咱一起去茶室好吧？（業(yè)）今天給你打電話，因?yàn)槲覔Q了一份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)接觸學(xué)習(xí)了一段時(shí)間。（客）做什么工作了呀？（業(yè)）電話上一句兩句說不清，我想抽你時(shí)間見面聊聊。3、提出見面要求5、友好道別4、約定時(shí)間、地點(diǎn)好的，那咱們周六下午見。第三步，四個(gè)方面講公司你之前聽說過 **人壽嗎？（沒聽過）那我想請教一下，如果您選擇一家保險(xiǎn)公司長期為您服務(wù)，您會在意哪些方面？（公司名氣、服務(wù)理賠、公司發(fā)展等）公司實(shí)力、公司發(fā)展我們不同于其他保險(xiǎn)公司的是：我們的總部在 **，而其他很多公司在**，它的優(yōu)勢是， **人壽主要是把客戶的錢投資在**，而**的經(jīng)濟(jì)增長一直是全國前三位，所以這樣無論是投資收益，還是產(chǎn)品對客戶都是非常有利的。

目前 **在全國開設(shè)了9家省級分公司，200多家分支機(jī)構(gòu)，全國發(fā)達(dá)城市都能找到 **的身影。理賠迅速同時(shí)**人壽特別重視理賠，小額理賠基本上能做到5小時(shí)，大額理賠3個(gè)工作日基本都能到賬，這一點(diǎn)非常得到客戶的認(rèn)同。我們特別重視理賠時(shí)效?。ㄅe案例）量身定制為什么發(fā)展速度這么快呢？因?yàn)?**人壽的最大特色：量身定制。比如我們到眼鏡店配眼鏡，首先需要驗(yàn)光，才能配出適合我們度數(shù)的眼鏡，多一度或少一度戴著都不舒服，對吧！

還有如果體重140斤的人穿120斤人的衣服，一定是不合身的，對嗎？因?yàn)槊總€(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況、所處人生階段不同，每個(gè)家庭的保險(xiǎn)需求也是不一樣的，對嗎？而我們 **人壽就是根據(jù)客戶需求提供量身定制的保險(xiǎn)服務(wù)。永續(xù)服務(wù)我們會為客戶提供保單周年檢視服務(wù)；就像人每年都要體檢，車隔一段時(shí)間都要車檢一樣，保單每年也需要專業(yè)人士進(jìn)行檢視。這就是 **給客戶的永續(xù)服務(wù)內(nèi)容。第四步，兩句話講理念表哥，我們公司對員工要求很嚴(yán)格，每個(gè)人進(jìn)入公司都要參加家庭保障規(guī)劃專業(yè)知識的培訓(xùn)和考試，所以你放心，我們提供的建議都是基于專業(yè)知識的。

表哥，家庭保障規(guī)劃的理念，總的來說，就是一個(gè)家庭，不論是經(jīng)濟(jì)緊張，還是非常富裕，都要規(guī)劃好兩筆錢： 一是急用的錢——隨時(shí)解決問題；二是投資的錢——用你多余的錢投資，即使都虧損了，也不影響你的生活； 表哥，你會先準(zhǔn)備哪筆錢呢？表哥，急用的錢又包含三個(gè)部分：第一個(gè)是意外，意外往往是我們自己很小心，但是別人不小心（舉例：交通工具）。第二個(gè)是重疾，其實(shí)我們?nèi)顺晕骞入s糧難免會生病，就好像汽車開久了，零件也要維修一樣，這說明疾病遲早有 一天會等到你我，只是早和晚的問題。