招募約訪TA什么是招募選才招募找出有可能性的候選人透過接觸引發(fā)他對保險業(yè)務(wù)的興趣選才從招募的許多候選人中選出成功可能性最高的人成功的招募和選材是一體的招募的渠道藍(lán)海為主紅海為輔以質(zhì)取勝大量篩選候選人的條件（硬指標(biāo)）無壽險業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗28－45歲本科及以上學(xué)歷上年收入12萬以上工作經(jīng)驗6年以上、管理經(jīng)驗3年以上本地居住滿3年招募流程導(dǎo)引面談事業(yè)說明會適性測試甄選面試生涯面試聘任通知崗前培嚴(yán)格篩選優(yōu)中選優(yōu)感知與偏好電話約訪的目的獲得一次見面的機會電話約訪要始終保持微笑讓對方感受到全能接近法反對處理自我介紹影響力決定完成步驟：王先生你好。

我是rs負(fù)責(zé)招募的XX自我介紹我們是在智聯(lián)招聘上（通過獵頭的推薦）看到您的簡歷，您目前是正在看新的工作機會嗎？影響力今天給您電話是因為我們**標(biāo)準(zhǔn)在 **地區(qū)剛剛啟動了未來新秀袖計劃，目前正在**地區(qū)各行業(yè)尋找優(yōu)秀的候選人，您能進(jìn)入我們視線也是源于獵頭公司的推薦，邀請您到公司做個崗位面談至于這個機會能不能吻合您個人職業(yè)發(fā)展的需要,完全由您自己來判斷.您看周一上午十點或者下午兩點，哪個時間方便？(二選一)候選人：那周一下午兩點吧。

TMR：好，我們就明天下午兩點鐘在沈河區(qū)見面.稍后，我會以短信的形式把我們見面的時間、地點發(fā)送給您，請您收到短信后,回復(fù)一下, 我會為您安排面談官和預(yù)約面談室.我是**標(biāo)準(zhǔn)人壽的XX，感謝您的接聽，謝謝！明天見！結(jié)束語我們是XX人壽，屬于金融保險行業(yè)，目前在 **新籌建了未來新秀計劃，因為該項目整體的操作方式和運營模式與傳統(tǒng)保險完全不同，所以在項目籌建初期，我們進(jìn)行人員招募時，我們?nèi)际沁M(jìn)行行業(yè)外選材，就因為看你過往經(jīng)歷特別優(yōu)秀，才有這樣的機會聯(lián)系你。項目介紹1.因為項目剛啟動，目前招募的是管理崗位，就因為看到你過往工作經(jīng)歷有非常豐富的項目運作、銷售、團(tuán)隊管理經(jīng)驗，與我們現(xiàn)目前招募的管理崗位特質(zhì)要求達(dá)到一定的匹配度。

同時年齡、學(xué)歷也是符合硬性條件的，所以才給你打這個電話，邀請你到公司做一個更加進(jìn)一步的了解。常用銜接2.今天給您打這個電話，兩個目的，一是獵頭公司推薦了您，我們只看到您的簡歷，所以，我們要見面互相了解一下，另外，一家完全陌生的公司打電話來，還是一家保險公司，到底靠不靠譜，我們到公司了解一下，也可以做到心中有數(shù)。至于，我們提供的機會能不能吻合您個人職業(yè)發(fā)展的需要，您是不是吻合我們對這個職位的要求，了解之后，我們雙方再做個評估判斷才最好。常用銜接詢問候選人工作（在職）、居?。x職）地點，判斷到公司距離遠(yuǎn)近；詢問成功經(jīng)歷，尤其有銷售或者管理經(jīng)驗候選人；詢問候選人學(xué)歷（本科及以上）是否統(tǒng)招、網(wǎng)上能不能查；詢問之前是否買過保險、是否接觸過保險公司；常用互動反對意見處理。

——本身的態(tài)度——處理的技巧處理反對問題的關(guān)鍵一、保險公司二、對保險沒興趣（讓我賣保險？）三、我沒有時間四、我不想換行業(yè)五、什么計劃六、薪資多少常用反對問題是，我們是保險公司，我們的這個未來新秀計劃是公司剛剛啟動的項目，目前正在 **地區(qū)各個行業(yè)尋找最優(yōu)秀的人才，作為我們的人選。

獵頭公司跟我們介紹說，您特別的優(yōu)秀，所以打這個電話，是要跟您約個崗位面談的時間，我們這邊面談官周一上午十點和周二下午三點還沒有安排，您看一下您哪個時間方便？大方承認(rèn)轉(zhuǎn)到項目介紹+完成的動作保險公司？王先生，我非常理解您的想法，大部分人對保險沒興趣，我們要找的也不是對保險感興趣的人，同時也不是急于找工作的人，我們找的是優(yōu)秀的人。目前我們在 **地區(qū)找尋最優(yōu)秀的候選人做為我們未來新秀計劃的人選，所以我們很期待見到您，您看明天上午十點或者下午兩點，哪個時間您方便。