導(dǎo)引面談關(guān)鍵什么是招募選才招募找出有可能性的候選人透過接觸引發(fā)他對保險業(yè)務(wù)的興趣選才從招募的許多候選人中選出成功可能性最高的人成功的招募和選材是一體的導(dǎo)引面談初次見面時的簡單介紹OT的關(guān)鍵OT的關(guān)鍵是找到候選人的不滿，引發(fā)他對未來的不安他對你是誰并不感興趣，對于公司，他可以透過官網(wǎng)了解。他只關(guān)心公司能提供什么樣的機會？賺多少錢？自己能不能干？所以千萬不要在他沒對這個機會感興趣之前，大談特談你自己。事前的準備1. 招募工具2. 了解候選人的背景信息文件夾左側(cè)參考文件右側(cè)參考文件① 名片①OT架構(gòu)② 公司簡介等②《基本資料表》3. 了解候選人目前所在行業(yè)的工作性質(zhì)、時間與待遇事前的準備4. 面談座位的安排避免讓候選人坐在面朝外、容易分散注意力的位子面談官應(yīng)坐在容易觀察人員進出的位子至少提早10分鐘到達面談地點面談官/候選人座位示意圖如下候選人門或窗事前的準備5. 若面談地點在公司時，應(yīng)先整理環(huán)境、讓候選人感覺舒適；6. 面談官自我形象的塑造。

注意服裝儀容自信成功的專業(yè)人士30分鐘會談內(nèi)容掌握要點，不要講太多細節(jié)部分，由COP來說明會談的態(tài)度不卑不亢專業(yè)自信?對現(xiàn)狀的不滿！?對未來的不安！一、喚醒對職涯的不安不滿二、銷售COPOrientation 的價值觸動對方真實面對職涯發(fā)展的問題感謝信任（藍海推薦介紹者），自我介紹、詢問對方基本背景簡單介紹自己候選人目前工作年數(shù)、狀況 (保持好奇，不要批評)對現(xiàn)狀不滿當(dāng)初轉(zhuǎn)到此公司時的希望？是否如愿？Why在此公司期間是否曾考慮過轉(zhuǎn)業(yè)？When？Why？循著其轉(zhuǎn)換跑道的不滿的念頭深入探詢收入、成長、成就感…等想法不滿的線索。

1、工作上常要旅行出差者2、工作不易加薪，加薪幅度過低者3、工作缺乏挑戰(zhàn)無成就感者4、自己能力未受重視者5、工作升遷不易屢次未獲升遷者對現(xiàn)狀不滿6、與公司主管經(jīng)營理念不合者7、工作地點改變職務(wù)調(diào)動者8、工作時間長且收入不高者9、有強烈欲望追求高薪者10、自己經(jīng)營公司但經(jīng)營不善獲利不佳者不滿的線索：對現(xiàn)狀不滿對未來不安是單一公司問題還是產(chǎn)業(yè)環(huán)境問題？不滿的現(xiàn)狀如何改善？ 何時能改善？ 5年、10年后會是什么樣子？ 假如您現(xiàn)在已經(jīng)50歲，情況沒改變，您會怎么辦？有何夢想？持續(xù)現(xiàn)職是否有機會實現(xiàn)？導(dǎo)入 COP不是要對方馬上決定轉(zhuǎn)換跑道，(您喜不喜歡或適不適合，還不知道)，以協(xié)助對方來了解其不安不滿事項的解決機會而提出COP邀約簡單介紹說明會 慎重的約定參加時間候選人來參加 COP的原因1. 因與面談官的深入對談，引發(fā)其對未來的不安不滿；2. 受面談官所說的話或面談官本身吸引，產(chǎn)生好奇心；3. 有意愿轉(zhuǎn)換跑道，想了解壽險業(yè)與恒安標(biāo)準4. Orientation時有被尊重的感覺；5. 因面談官熱情的邀約。自我介紹、公司介紹、請教對方背景及工作經(jīng)歷當(dāng)初進入現(xiàn)在公司(或前公司)的理想？為什么現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)換公司。

（效益不好、無晉升空間、收入受限、時間不自由、跟加入時不一樣……)是公司問題還是行業(yè)問題？這個差距未來再找工作時，會注意些甚么事呢？你覺得這些問題可以經(jīng)由一次的面試來解決嗎？假如公司讓你在決定之前，先通過幾次機會了解公司及行業(yè)狀況，同時，公司也會對你有多些了解，然后彼此再做出判斷，你覺得這樣會不會比較好？其實今天并不是一個面試………（推銷COP）講解結(jié)束 感謝觀看。