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畫圖說產(chǎn)品----十字交叉法畫圖說產(chǎn)品----太陽圖法畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法畫圖說產(chǎn)品----以康寧產(chǎn)品為例畫圖說產(chǎn)品的兩大大方12康寧產(chǎn)品特色：康寧終身產(chǎn)品是**最受客戶喜歡產(chǎn)品它繳費(fèi)低廉、適用人群廣涵蓋的保障是所有保...
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適用人才市場招募的團(tuán)隊(duì)新興團(tuán)隊(duì)：成立時(shí)間不長，團(tuán)隊(duì)成員年齡大多在20多歲、學(xué)歷在大專以上；多元化團(tuán)隊(duì)：年齡、素質(zhì)構(gòu)成多元化，即20、30、40歲年齡段營銷員都有的團(tuán)隊(duì)；理財(cái)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)較高，主要服務(wù)于中高端客...
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場地的選擇（根據(jù)人數(shù)、人員層面）場地的布置（條幅、展架、桌椅、茶水、小食品、紙筆等）場地的設(shè)備（電腦、投影儀、白板和筆）工作人員分工（主管、組員、組訓(xùn)等）簽到簿和筆、紀(jì)念品（印有**標(biāo)志）等確定流程及相關(guān)資料（介紹公司和...
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生拜訪）【銷】：老板，您好！方便打擾一下嗎？【客】：沒問題，請進(jìn)。【銷】：我是**的營銷員，您不會(huì)拒絕我的拜訪吧？【客】：“啊…”【銷】：請教您一個(gè)問題可以嗎？【客】：請講?！句N】：買過保險(xiǎn)沒有？【客】：沒有?！句N】：是...
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決定收入的因素（4/6）三、向客戶提出成交次數(shù)的多少?zèng)Q定收入的因素（5/6)四、戰(zhàn)勝戶拒絕的次數(shù)決定收入的因素（6/6)五、擁有老客戶的數(shù)量大綱課堂練習(xí)3ü活動(dòng)量與傭金收入的拜訪的客戶數(shù)愿意談保險(xiǎn)的人的提供保險(xiǎn)計(jì)劃書的數(shù)...
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為什么在我這里買保險(xiǎn)”——服務(wù)好我很喜歡這個(gè)工作，我已經(jīng)為很多人提供了服務(wù)。您看（拿出經(jīng)營日志），這是我平時(shí)服務(wù)客戶的記錄。每天我都會(huì)接觸很多人，告訴他們應(yīng)該買什么樣的保險(xiǎn)，怎么買保險(xiǎn)。經(jīng)過我的服務(wù)，他們非常認(rèn)同保險(xiǎn)、認(rèn)...
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買保險(xiǎn)，選****實(shí)力雄厚：2014年保費(fèi)收入高達(dá)3301.05億元，公司總資產(chǎn)超22465.67億元,市場份額26.1%，繼續(xù)占據(jù)壽險(xiǎn)市場主導(dǎo)地位；公司追求穩(wěn)健經(jīng)營，保證客戶的長期利益。2012年3月16日，中組部宣布...
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分析報(bào)告渠道合作報(bào)告對象：公司管理層、職能部門目的：研究管理專項(xiàng)議題及對策如市場調(diào)研報(bào)告、某產(chǎn)品銷售專項(xiàng)分析報(bào)告等對象：公司管理層目的：診斷、管理決策如月度經(jīng)營分析報(bào)告、季度經(jīng)營分析報(bào)告、年度經(jīng)營分析報(bào)告對象：股東、監(jiān)管...
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術(shù)及邏輯示范及演練參考話術(shù)及邏輯業(yè)務(wù)員：張姐，剛才來的路上，車?yán)镎貌ピu書《楊家將》。田連元的聲音真是獨(dú)特，我喜歡聽他的評書?？上В锢弦院笈率钦f不了新段子了。客戶：為什么呀？業(yè)務(wù)員：您不知道嗎？他在沈陽出車禍了，重傷，...
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營業(yè)單位組織架構(gòu)工作環(huán)境介紹主要管理制度銜訓(xùn)期間安排新人的一天本營業(yè)單位組織架構(gòu)本營業(yè)單位全稱：**人壽xxxx營銷服務(wù)簡稱xxxx*本營業(yè)單位組織架構(gòu)服務(wù)部經(jīng)理：X話：組訓(xùn)：XXX電話：綜合內(nèi)勤：XXX電話：工作環(huán)境介...
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成共同目標(biāo)，促進(jìn)新人快速成長，建立并維系健康的管理倫理關(guān)系，特制定本協(xié)議。簽師徒協(xié)議推薦人(師傅)承諾幫助新人快速成長，師傅責(zé)無旁貸。為幫助新人快熟悉工作環(huán)境、掌握基本工作技能、養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，本人鄭重承諾，在新人試用...
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方法———講故事的好處引起客戶的興趣轉(zhuǎn)移客戶的注意力讓客戶感同身受讓客戶有思考的空間容易讓客戶認(rèn)同并接受課程大綱√講故事的要領(lǐng)儲(chǔ)備一些實(shí)用的保險(xiǎn)故事在合適的時(shí)機(jī)講合適故事講故事時(shí)應(yīng)做到聲情并茂講完故事要總結(jié)提煉運(yùn)用身邊可...
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我為什么要買保險(xiǎn)—“保險(xiǎn)”為我人生上保險(xiǎn)保險(xiǎn)一讓孩子享有安心成長的權(quán)利（對孩子負(fù)責(zé)，讓孩子正常成長）望子成龍，望女成鳳。每位父母總是希望讓心肝寶貝能夠無憂無慮的學(xué)習(xí)成長。但是，培育龍鳳的代價(jià)非常昂貴，而且人生旅途充滿無數(shù)...
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●講師自我介紹重點(diǎn)突出本堂課講師的專業(yè)化銷售技能，樹立講師威信，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣?！裾n程導(dǎo)言非常高興今天能跟大家一起學(xué)習(xí)和交流《計(jì)劃與活動(dòng)》這堂課。大家將通過這堂課的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)設(shè)立自己的工作目標(biāo)，并制訂出有效的工作計(jì)劃。
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對講師要求：1、講師應(yīng)熟悉專業(yè)化銷售流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)2、講師應(yīng)明確本節(jié)課的目的，并要求非常熟悉課程中的學(xué)員隨堂資料。講師要用充滿熱情的態(tài)度幫助新人借助話術(shù)大膽促成。
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能準(zhǔn)備贊美話術(shù)拒絕問題及處理話術(shù)準(zhǔn)備進(jìn)行相關(guān)演練專業(yè)形象準(zhǔn)備儀表妝容服飾飾物證件禮儀禮儀電話事先約定時(shí)間和地點(diǎn)確定進(jìn)門介紹、致意交換名片共同乘電梯……物質(zhì)準(zhǔn)備客戶資料展業(yè)工具。標(biāo)準(zhǔn)的展業(yè)夾（包）是專業(yè)形象的根本Ａ４紙簽字...
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激發(fā)需求①假設(shè)詢問法：【銷】張先生，好久沒見，您真是越來越年輕了啊，您方便花兩分鐘時(shí)間回答我?guī)讉€(gè)問題嗎？【客】可以【銷】假如哈，您想買保險(xiǎn)的話，最想給誰買呢，是您自己還是您的妻子或者孩子？【客】因?yàn)?hellip;…（妻子）【銷】為什...
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【銷】張先生，好久沒見，您真是越來越年輕了啊，您方便花兩分鐘時(shí)間回答我?guī)讉€(gè)問題嗎？【客】可以啊。【銷】假如您想買保險(xiǎn)的話，最想給誰買呢，是您自己還是您愛人還是孩子？【客】……【銷】為什么呢？【客】因?yàn)?hellip;…【銷】還是假如，...
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在達(dá)成預(yù)期成果的過程中勇于承擔(dān)責(zé)任，懂得成果才是最后的裁決，有勇氣去處理問題嚴(yán)于律已，遵循民主而不是獨(dú)裁路線，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員充分發(fā)揮他們的潛力。具有高道德標(biāo)準(zhǔn)，為團(tuán)隊(duì)的努力和結(jié)果負(fù)責(zé)。通過本單元的學(xué)習(xí)，你將能夠：了解到激勵(lì)在...
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建立吸引和培養(yǎng)人的能力－領(lǐng)導(dǎo)才能的核心能力效的授權(quán)有效地工作，愿景，影響他人，激發(fā)信任和尊重。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、協(xié)商、領(lǐng)導(dǎo)的核心能力（續(xù)），建立吸引和培養(yǎng)人的能力－領(lǐng)導(dǎo)才能的核心能力。重視他人、口頭溝通及時(shí)通知其他人、聽并識辨有...
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