決定收入的因素（4/6）三、向客戶提出成交次數(shù)的多少決定收入的因素（5/6)四、戰(zhàn)勝戶拒絕的次數(shù)決定收入的因素（6/6)五、擁有老客戶的數(shù)量大綱課堂練習3ü活動量與傭金收入的拜訪的客戶數(shù)愿意談保險的人的提供保險計劃書的數(shù)量成交的保單準客戶名單（20）ü課堂練習。

月總拜訪客戶量＝日平均拜訪量×本月天數(shù)愿談保險的客戶數(shù)量＝月總訪客戶量×50%提供保險計劃書的客戶量＝愿談保險客戶量×60%成交的保單件數(shù)＝提供保險計劃書的客戶量×1/3成交的保費金額＝成交保單件數(shù)×3600元月傭金收入＝成交的保費金額×平均傭金比例（20%）。