激發(fā)需求①假設詢問法：【銷】張先生，好久沒見，您真是越來越年輕了啊，您方便花兩分鐘時間回答我?guī)讉€問題嗎？【客】可以【銷】假如哈，您想買保險的話，最想給誰買呢，是您自己還是您的妻子或者孩子？   【客】因為……（妻子）【銷】為什么呢？【客】因為……【銷】還是假如，您給妻子買，您想買哪一塊的呢？重疾、意外還是醫(yī)療或者是理財？【客】……（重疾）【銷】為什么呢？【客】因為……【銷】假如我們這有每個月投入200的、500的還有1000的，您會選擇哪種呢？【銷】我們現在正好有一款只需每月投入xx的產品，可以給您妻子X萬的重疾保障……還能保值增值的產品，有沒有興趣了解不？

YES引導法：【銷】張先生，您覺得人會不會老？【客】會【銷】那人老了會不會病呢？【客】會【銷】人病了是不是要花錢？【客】會【銷】花自己的錢會不會心疼？【客】會【銷】我們現在有一種可以花別人的錢看病的產品，要不要了解下？