方法 ———講故事的好處引起客戶的興趣轉(zhuǎn)移客戶的注意力讓客戶感同身受讓客戶有思考的空間容易讓客戶認(rèn)同并接受課程大綱√講故事的要領(lǐng)儲備一些實(shí)用的保險(xiǎn)故事在合適的時(shí)機(jī)講合適故事講故事時(shí)應(yīng)做到聲情并茂講完故事要總結(jié)提煉運(yùn)用身邊可用的素材范圍保險(xiǎn)生活化的小故事。    健康資訊、疾病話題養(yǎng)老規(guī)劃意外事故的新聞社會新聞身邊小故事 ……保險(xiǎn)故事切入時(shí)機(jī)寒暄時(shí)初次面談時(shí)再次面談時(shí)促成前異議處理時(shí)只要合適，哪里都能切入！保險(xiǎn)故事切入點(diǎn)寒暄話題興趣點(diǎn)（壽險(xiǎn)的功用）課程大綱√不同故事里的保險(xiǎn)觀念保險(xiǎn)是否劃算。    保險(xiǎn)是否劃算的故事我跟一個(gè)客戶講解保險(xiǎn)，講講講，就要簽單了，這時(shí)候他老婆端上水果走過來，叫我們吃水果。然后她看了一下，問一年交多少錢，我說一年交一萬多，交二十年，保20 萬，她老婆一算，說好像不劃算?。∷瞎蝗话央娔X啪的一下一關(guān)，您知道她老公說什么嗎？“出去！”, 他老婆說：“干什么？”“神經(jīng)??！劃算？我今天買明天死就劃算！”后來他老婆說：“是是是，不說了不說了”。買保險(xiǎn)不能說劃算不劃算，您覺得我的客戶說的對不對？