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新時代、新賽道講義內(nèi)容：1、操作重點：通過提問引發(fā)思考，揭開課程主旨，提振團隊發(fā)展信心，同時提出營銷員未來核心競爭力要求。2、授課重點：提問市場的變化，鋪墊客戶需求升級。通過新人留存的問題，引出客戶專業(yè)度更高，揭示未來競...
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重疾險主力客戶畫像與精準營銷重疾險的主力客戶畫像主力畫像溝通邏輯重疾險的主力客戶畫像01PART ONE各省人均預(yù)期壽命公布，哪個城市的人最長壽？哪個城市癌癥發(fā)病率、死亡率均高于中國平均水平？猜一猜上海數(shù)據(jù)來源：百度網(wǎng)頁...
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分級分類考試保險基礎(chǔ)知識財產(chǎn)保險概述企業(yè)財產(chǎn)保險家庭財產(chǎn)保險機動車輛保險國內(nèi)貨物運輸保險責(zé)任保險信用（保證） 保險農(nóng)業(yè)保險第六章財產(chǎn)保險財產(chǎn)保險的定義財產(chǎn)保險的特征財產(chǎn)保險的種類第一節(jié)財產(chǎn)保險一.財產(chǎn)保險的定義廣義財產(chǎn)保...
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分級分類考試保險基礎(chǔ)知識第五章保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)保險銷售保險理賠保險承保保險承保保險客戶服務(wù)保險銷售是將保險產(chǎn)品賣出的一種行為，是保險営銷過程中的一個環(huán)節(jié)。保險銷售的意義：保險銷售是保險 經(jīng)營中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。一、...
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分級分類考試保險基礎(chǔ)知識第四章保險基本原則近因原則損失補償原則保險利益原則最大誠信原則保險合同當事人訂立合同及在合同有效期內(nèi)，應(yīng)依法向?qū)Ψ教峁┳阋杂绊憣Ψ阶鞒鲇喖s與履約決定的全部實質(zhì)性重要事實，同時絕對信守合同訂立的約定...
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朔本求源天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往你忙對了嗎張三掙錢了？他怎么掙到錢的？哎呦，李四聽說虧慘了？幸虧我沒跟上。為啥呢國家要分別開設(shè)銀行、證券、信托、保險，啰嗦，合起來開成一家不就的了嗎？老馬的爸爸住院了，聽說社...
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智慧養(yǎng)老·健康生活增額終身壽核心優(yōu)勢增額終身壽的作用前鋒：進攻第一線—分紅險、萬能險中場：前鋒和后衛(wèi)的樞紐—增額終身壽后衛(wèi)：危險時刻的保障—重疾險守門員：力保球門不失—意外險、醫(yī)療險進可攻退可守，贏戰(zhàn)全局增額終身壽核心優(yōu)...
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遞送保單及轉(zhuǎn)介紹以客戶需求為導(dǎo)向的銷售流程01遞送保單的重要性如何真正提高客戶的信賴感使客戶變成忠誠客戶？——專業(yè)的售后服務(wù)遞送保單的重要性向客戶遞送并講解合同要點奠定可持續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ)通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立專業(yè)形象梳理客戶保障...
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重疾險遞送保單遞送保單01PART ONE遞送保單是售后服務(wù)的開始，售后服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的源泉，以遞送保單為契機請求轉(zhuǎn)介紹，是另一個服務(wù)循環(huán)的開始?？蛻魴n案整理與記錄整理客戶的信息檔案及客戶比較關(guān)注的信息，重點標注不遺漏保...
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理財新時代規(guī)劃贏未來吃不窮、穿不窮，算計不到才會窮無論如何享受當下，總要留一筆錢到將來用！無論投資回報有多誘人，總要有一筆確保安全的錢做生活的諾亞方舟！保命的錢保障賬戶人身保險，重疾保險意外保險和醫(yī)療保險現(xiàn)在要花的錢現(xiàn)金...
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人生路，多風(fēng)險，要防范，買保險 意外險，費低廉，保障高，優(yōu)先選 醫(yī)療險，最基本，避磕碰，不忽視 大病險，要買早，保期長，投資少 頂梁柱，要買足，責(zé)任大，固家庭 教育金，父母愛，創(chuàng)業(yè)金，不可少養(yǎng)老金，早規(guī)劃，減子負，享晚年...
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感謝您的傾情參與什么是保險？保險就是把我們未來生活中的不確定變成確定！保險本質(zhì)上是一種家庭財務(wù)管理的工具，屬于留錢的工具！保險不會改變我們的生活，但卻可以防止我們的生活被改變！我們希望的人生？殘有所仗，財有所積時間不一定...
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標準化增員流程——內(nèi)陸版通過標準化增員流程介紹，熟悉并掌握增員五步曲的整體流程，確保日常增員動作的落地執(zhí)行。課程目的目錄/Contents01標準化增員流程概述02標準化增員畫像03標準化增員流程解析04演練通關(guān)標準化增...
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保險基礎(chǔ)知識保險法如何讀懂保險合同 保險分類主險和附加險保險法PART01公司介紹HERE TO ADD THE TITLE你覺得保險有用嗎？我也覺得有保障挺好的，可是......我聽說保險公司都是騙人的！保險公司倒閉了...
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KYC的靈活運用之時間推演法課程大綱操作要點案例解析注意事項方法定義方法定義在家庭的關(guān)系結(jié)構(gòu)中，按照時間順序推演必然 發(fā)生的事件，從而找到家庭必然發(fā)生的風(fēng)險， 明確客戶需求的方法定義快速識別風(fēng)險、確定需求的萬能之法 ，適...
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養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則與溝通邏輯養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則客群畫像與養(yǎng)老規(guī)劃溝通邏輯養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則01PARTONE聊一聊：當你老了，你最擔(dān)心的是什么？—— 沒錢 養(yǎng)老—— 沒人養(yǎng)老“你希望年老后過上什么樣的生活取決于你規(guī)劃養(yǎng)老...
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養(yǎng)老需求分析介紹市場分析及客群調(diào)查養(yǎng)老痛點及需求分析市場分析及客群調(diào)查01PART ONE“老年人”與“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)”的基本概念《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》明確60周歲以上稱為老年人，2020年的第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示...
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我的晚年我做主養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展趨勢老年生活的幸福密碼養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展趨勢01PART ONE老年人口基數(shù)大快老齡化速度快高養(yǎng)老問題關(guān)注度高好養(yǎng)老行業(yè)前景好老齡化速度快——世界人口老齡化正在加速1990年全球65歲及以上老人約...
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通過遞送保單獲取轉(zhuǎn)介紹保單遞送的目的體現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，樹立專業(yè)形象增加客戶轉(zhuǎn)介紹的成功率轉(zhuǎn)介紹01PART TWO客戶什么時候愿意做轉(zhuǎn)介紹？認同“我”：客戶非常認同我，認同我的專業(yè)，相信我可以長期干下去認同所購買的保險：客戶...
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標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖講解為了能更好的抵御通貨膨脹，普通銀行儲蓄已經(jīng)不能有效的保證資金保值增值，然而投資產(chǎn)品都具有一定的風(fēng)險，很多的家庭一般都通過分散投資的方式來進行有效的風(fēng)險規(guī)避，但是該如何對家庭資產(chǎn)進行科學(xué)的分配呢？...
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