標(biāo)準(zhǔn)化增員流程——內(nèi)陸版通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程介紹，熟悉并掌握增員五步曲的整體流程，確保日常增員動(dòng)作的落地執(zhí)行。課程目的目錄/Contents01標(biāo)準(zhǔn)化增員流程概述02標(biāo)準(zhǔn)化增員畫(huà)像03標(biāo)準(zhǔn)化增員流程解析04演練通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程概述PART1一、標(biāo)準(zhǔn)化增員流程概述1、標(biāo)準(zhǔn)化增員的定義2、標(biāo)準(zhǔn)化增員的意義3、優(yōu)秀案例展示1、標(biāo)準(zhǔn)化增員的定義標(biāo)準(zhǔn)化增員流程即為一套固定的選擇面談流程，通過(guò)不斷的運(yùn)用、提煉，讓我們對(duì)增員流程更加熟練、增強(qiáng)自信心，從而達(dá)到事半功倍的效果。增員是保險(xiǎn)行業(yè)晉升的核心，沒(méi)有增員便沒(méi)有發(fā)展和壯大，增員的重要性人盡皆知！

若想借助增員提升職級(jí)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，我們急需通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)的訴求。2、標(biāo)準(zhǔn)化增員的意義3、優(yōu)秀案例展示增員是晉升的必要手段增員是組織架構(gòu)裂變的基礎(chǔ)增員是團(tuán)隊(duì)活力的必由之路3、案例展示-本機(jī)構(gòu)/營(yíng)服標(biāo)準(zhǔn)化增員畫(huà)像PART2二、標(biāo)準(zhǔn)化增員畫(huà)像1、“標(biāo)準(zhǔn)化”是增員規(guī)律的產(chǎn)物2、模擬增員畫(huà)像3、案例展示不是人人都適合做保險(xiǎn)5%不是培養(yǎng)出來(lái)的75%是需要輔導(dǎo)的20%是可能會(huì)被淘汰的所以，要量中選質(zhì)1、“標(biāo)準(zhǔn)化”是增員規(guī)律的產(chǎn)物2、模擬增員畫(huà)像年齡：20-50歲教育情況：高中以上（當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)要求為準(zhǔn)）緣故市場(chǎng)： 擁有較好的人脈關(guān)系個(gè)人經(jīng)歷：從事過(guò)傳統(tǒng)銷售行業(yè)的優(yōu)秀人才，品行良好，身體健康、無(wú)不良嗜好，有當(dāng)?shù)爻ｑv戶口或在當(dāng)?shù)赜泄潭ㄗ∷藛T優(yōu)先。3.1 案例展示-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者定義：雇員3人以上，投資10萬(wàn)元以上，從事各類行業(yè)的經(jīng)營(yíng)3年以上，中小規(guī)模。

個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相關(guān)信息：2008年上半年全國(guó)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者共有2621.4萬(wàn)戶，私營(yíng)企業(yè)520.3萬(wàn)家；近10年間每年有135萬(wàn)戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)者倒閉，12萬(wàn)中小私營(yíng)企業(yè)倒閉。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者性格特征：習(xí)慣于承受壓力；應(yīng)變能力、人際溝通能力強(qiáng)，容易被別人認(rèn)同；比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦；自律性強(qiáng)，注重記錄與計(jì)劃；客戶意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好；對(duì)成長(zhǎng)、對(duì)空間、對(duì)未來(lái)成就有強(qiáng)烈的企圖心；經(jīng)營(yíng)意識(shí)投入意識(shí)成功意識(shí)事業(yè)企圖3.2 案例展示-個(gè)體小商販個(gè)體小商販定義：早出晚歸，付出多收入不穩(wěn)定。工作地點(diǎn)不固定。沒(méi)有職涯發(fā)展規(guī)劃，生活沒(méi)有安全感。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者性格特征：能吃苦，肯付出；人際溝通能力強(qiáng)，想掙錢(qián)；客戶服務(wù)意識(shí)好；對(duì)未來(lái)發(fā)展有強(qiáng)烈的期待。

經(jīng)營(yíng)意識(shí)投入意識(shí)成功意識(shí)事業(yè)企圖入司前職業(yè)：工作時(shí)間：平均年收入：入司后職級(jí)： 入司時(shí)間：平均年收入：4、案例展示-本機(jī)構(gòu)/營(yíng)服入司前照片入司后照片標(biāo)準(zhǔn)化增員流程解析PART3三、標(biāo)準(zhǔn)化增員流程解析1、標(biāo)準(zhǔn)化增員五步曲介紹2、標(biāo)準(zhǔn)化增員圖解3、標(biāo)準(zhǔn)化增員流程操作、劇本和工具1、標(biāo)準(zhǔn)化增員五步曲介紹標(biāo)準(zhǔn)化增員流程：即通過(guò)名單梳理，確定準(zhǔn)增員目標(biāo)；之后進(jìn)行拜訪和第一次溝通；隨后使用固定劇本的邀約使其參加職場(chǎng)面試；借助面試官的把控進(jìn)行繳費(fèi)促成動(dòng)作；不斷總結(jié)和完善，最終通過(guò)追蹤和溝通提升參訓(xùn)率。要求嚴(yán)格按照流程規(guī)范執(zhí)行，進(jìn)而達(dá)成我們最終訴求—增員和留存。

列名單拜訪邀約面試面試促成追蹤參訓(xùn)第一步：列名單根據(jù)《九九歸一表》增員畫(huà)像填寫(xiě)《財(cái)富30表》。（1）給推薦人發(fā)放并講解《九九歸一表》，《財(cái)富30表》使用方法；（2）現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)《財(cái)富30表》。2、標(biāo)準(zhǔn)化增員流程操作、劇本和工具九九歸一表財(cái)富30表第二步：拜訪推薦人找準(zhǔn)增員填寫(xiě)《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》，減少開(kāi)口難度，提高邀約成功率。推薦人找準(zhǔn)增員填寫(xiě)《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》劇本：××先生/女士，您好! （寒暄贊美）我們**人壽近幾年發(fā)展迅速，準(zhǔn)備在全市范圍內(nèi)招聘一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，我這里有一份職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷，它可以讓您更好的了解自己的職業(yè)方向。如果公司審核通過(guò)，您還有機(jī)會(huì)參加面試，您看第一個(gè)問(wèn)題……（立即遞上調(diào)查問(wèn)卷）。

異議處理不同意填表：我理解您的想法，很多事不試試怎么知道呢，我們公司這次職業(yè)經(jīng)理人的面試，機(jī)會(huì)難得，相信對(duì)您今后的職涯規(guī)劃有很大的幫助，當(dāng)然也只有符合條件的人才可以參加，條件符合了，公司才會(huì)電話聯(lián)系您。給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，還可以更加認(rèn)識(shí)我們自己，了解自己的職業(yè)方向，多好！您看第一個(gè)問(wèn)題……（立即遞上調(diào)查問(wèn)卷）。