KYC的靈活運(yùn)用之時(shí)間推演法課程大綱操作要點(diǎn)案例解析注意事項(xiàng)方法定義方法定義在家庭的關(guān)系結(jié)構(gòu)中，按照時(shí)間順序推演必然  發(fā)生的事件，從而找到家庭必然發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，  明確客戶需求的方法定義快速識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、確定需求的萬(wàn)能之法 ，適用于所有的客戶類型作用時(shí)間推演法操作要點(diǎn)畫出家庭結(jié)構(gòu)  圖，梳理父輩、平輩、子輩、孫輩家庭成員關(guān)系以客戶為中心，從上向下，按時(shí)間推演每一個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的后果，對(duì)比實(shí)際意愿，導(dǎo)出需求橫向看婚姻風(fēng)險(xiǎn)、縱向看傳承風(fēng)險(xiǎn)53歲 X先生42歲 Y女士前妻28歲兒子1歲女兒客戶Y女士關(guān)注點(diǎn)給孩子買保險(xiǎn)表達(dá)愛案例解析離婚分割50%2億×50%=1億情況1：Y女士不幸與X先生離異53歲 X先生42歲 Y女士前妻28歲兒子1歲女兒653歲X先生42歲前妻0.33億。

28歲兒子1歲女兒1.67億X身故分配2億×50%=1億1億×1/3×2= 6666萬(wàn)《繼承法》第十條 遺產(chǎn)按照下列順序繼承：第一順序：配偶、子女、父母第二順序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母本法所說(shuō)的子女，包括婚生子女、非婚生子女、養(yǎng)子女和有扶養(yǎng)關(guān)系的繼子女  本法所說(shuō)的父母，包括生父母、養(yǎng)父母和有扶養(yǎng)關(guān)系的繼父母情況2：X先生不幸身故前妻28歲兒子1歲女兒情況3：X先生生前分配給其他婚子女情況4：Y女士、X先生不幸先后身故Y女士身故分配2億×50%=1億遺產(chǎn)?

老公1.5億?女兒0.5億2億X先生身故分配兒子、女兒各1.5億×50%=0.75億53歲X先生42歲Y女士前妻1歲女兒1.25億兒子掌管2億28歲兒子0.75億注：Y女士身故發(fā)生于X先生前案例匯總情況1：離婚分割50%情況2：X身故分配情況3：X生前分配情況4：Y身故分配前妻28歲兒子1歲女兒注意事項(xiàng)?了解客戶家庭關(guān)系結(jié)構(gòu)?挖掘婚姻傳承風(fēng)險(xiǎn)?推演未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的后果?對(duì)比客戶需求意愿?根據(jù)客戶需求制定解決方案?客戶感到方案帶來(lái)安全感營(yíng)造憂慮感帶來(lái)安全感課程回顧方法定義操作要點(diǎn)案例解析注意事項(xiàng)?營(yíng)造憂慮感?營(yíng)造急迫感?帶來(lái)安全感。