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利他思維強(qiáng)化認(rèn)同轉(zhuǎn)介紹流程及話術(shù)“強(qiáng)化認(rèn)同轉(zhuǎn)介紹” 關(guān)鍵三步—— 兩種時(shí)機(jī)取得認(rèn)同 獲取轉(zhuǎn)介紹名單介紹人推薦取得見面機(jī)會(huì)第一步：兩種時(shí)機(jī)取得認(rèn)同1、保單檢視一句話獲得保單檢視機(jī)會(huì)：“買過保險(xiǎn)一定要注意避坑，有時(shí)可能會(huì)有買...
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一呼百應(yīng)“主持”是日?；顒?dòng)（早會(huì)、產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、老客戶活動(dòng)日等）必不可少的環(huán)節(jié)，通常由靈活、經(jīng)驗(yàn)豐富的講師擔(dān)當(dāng)，在整場(chǎng)活動(dòng)中起到非常重要的作用：1、調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，提高會(huì)員參與度；2、鋪墊活動(dòng)基調(diào)，保證活動(dòng)節(jié)奏；3、...
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目標(biāo)：了解組訓(xùn)的定義與角色；明確組訓(xùn)的工作職責(zé)、職涯規(guī)劃與肩負(fù)的使命和必須具備的精神收獲：正確把握組訓(xùn)在公司經(jīng)營(yíng)管理中的角色與定位，明確組訓(xùn)的具體工作職責(zé)與今后發(fā)展方向，肩負(fù)起未來公司發(fā)展的使命，推動(dòng)公司發(fā)展，同時(shí)本人與...
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主持技巧，壽險(xiǎn)工作中的主持需要主持的場(chǎng)合：主持人應(yīng)具備的能力，深厚的文化底蘊(yùn)良好的語言表達(dá)能力，主持人應(yīng)具備的能力，2.5.2（3）深厚的文化底蘊(yùn)“腹有詩(shī)書氣自華”一天一篇文章 、一周一本雜志、一月一本書出口成章，備注：...
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你的好感?；?dòng)：要多設(shè)計(jì)幾個(gè)參與性和趣味性較強(qiáng)的小游戲，比如有 獎(jiǎng)問答，銀行卡尾號(hào)抽獎(jiǎng)，等等。這樣也可以迅速地讓客戶有參 與感，更好的完成沙龍的講授。概念引入：要熟練地掌握課件的內(nèi)容，在概念引入過程當(dāng)中， 要注重與客戶的...
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演員請(qǐng)就位，網(wǎng)點(diǎn)沙龍講師實(shí)務(wù)，幽默的化解氣氛的尷尬， 開一個(gè)小玩笑，整理思路，可在沙龍開始前禮 貌地說明多與玩手機(jī)的客戶 互動(dòng)肯定該名客戶的看法， 減少與該名客戶的互 動(dòng)，必要時(shí)眼神通知業(yè)務(wù) 伙伴或理財(cái)經(jīng)理將客 戶帶離，...
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備注：?時(shí)間分配：2分鐘在整個(gè)授課過程中，還要把握好時(shí)間點(diǎn)，不要超時(shí)，同時(shí)要把大部分的時(shí)間放在重點(diǎn)講授的內(nèi)容上，時(shí)間充裕的前提下，可以增加學(xué)員提問，現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，來提高學(xué)習(xí)效果。備注：43準(zhǔn)備板擦和不同顏色的白板筆；使用...
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指標(biāo)背后的問題，人均FYC —— 壽險(xiǎn)行業(yè)的人均收入一般規(guī)律是當(dāng)?shù)厝司杖氲?2-3倍,若小于二倍則行業(yè)吸引力不足，難以增員，大于二倍則士氣較高，增員意愿強(qiáng)。低4、方案及活動(dòng)支持根據(jù)機(jī)構(gòu)情況，實(shí)施有效的增員方案公司定期安...
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最好全員參與，不要只提問個(gè)別學(xué)員。- 激勵(lì)或要求學(xué)員有所行動(dòng)，常用的方式：祝福性語句、名人名言、故事、行動(dòng)鼓勵(lì)性語句及布置訓(xùn)后作業(yè)。課前準(zhǔn)備-備課三步曲，課中操作-授課前情緒調(diào)整38提前熱身法提前熱身法是指在授課前提前進(jìn)...
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不一定自己能力有多強(qiáng)，只要善于放權(quán)，就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。相反許多能力很強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^于完美主義，事必躬親，認(rèn)為什么人都不如自己，最后只能做最好的骨干員工，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。其二、授權(quán)可以使領(lǐng)導(dǎo)...
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以后會(huì)形成習(xí)慣；2）打牙關(guān)，張開嘴讓牙關(guān)完全打開，堅(jiān)持一會(huì)，會(huì)感覺到酸疼，然后保持說話的時(shí)候后齒不閉合；3）挺軟腭，感覺就像打哈欠一樣，軟腭完全被撐起來，并且要一直保持這個(gè)狀態(tài)；4）松下巴，下巴要完全放松。出東門，過大橋...
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亮點(diǎn)創(chuàng)意雖然小，每次都有大不同。規(guī)章制度要執(zhí)行，人性光輝暖人心。備注：文化墻、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（班組委）、氛圍營(yíng)造、價(jià)值觀海瀾之家：每年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺。通關(guān)、訓(xùn)練、早會(huì)游戲都不一樣。海爾6S工作法：每天的最后一名...
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1、心態(tài)變化備注：122、獨(dú)立思考和創(chuàng)新性對(duì)每項(xiàng)靜態(tài)工作都做好全面計(jì)劃，多去思考并結(jié)合組訓(xùn)班所學(xué)有序地協(xié)助營(yíng)服經(jīng)理進(jìn)行組織訓(xùn)練；對(duì)各種動(dòng)態(tài)工作及時(shí)研究和思考，結(jié)合事態(tài)拿出有效解決方案。工作效率提高、輕松應(yīng)對(duì)日常工作。備注...
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如何成為主管培訓(xùn)師，你是怎樣成為主管的呢？你的培訓(xùn)老師是怎樣的人？你想要迅速地從主管變成培訓(xùn)師嗎？主管的概念:團(tuán)隊(duì)的主要管理人員主管的類型:1、保姆型:屬員過于依賴，自身還得不到應(yīng)有的尊重;2、裁判型:指手畫腳，不能得到...
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總是用批評(píng)性口吻性向測(cè)試答案?jìng)渥ⅲ?0第四步——詢問面試人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)怎么看？目的：了解應(yīng)試者對(duì)保險(xiǎn)和行業(yè)的看法導(dǎo)入——面試官招聘崗位說明崗位要點(diǎn)：突出崗位前景面試官面試流程備注：11第一步話術(shù)：張大哥這是你獲得人生夢(mèng)想，...
查看詳細(xì)內(nèi)容1.（單選題） 哪一項(xiàng)不屬于《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新戰(zhàn)略的要求？A、研究開展專利保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，分散科技企業(yè)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)B、推廣首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備的保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，會(huì)同財(cái)政部、...
查看詳細(xì)內(nèi)容1.(單選題)在金融市場(chǎng)的各類主體中,主要以資金供應(yīng)者的身份參與金融市場(chǎng)的主體是( )。 A、企業(yè) B、家庭 C、政府 D、金融機(jī)構(gòu) 正確答案:B 2.(多選題)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于加隕人身保險(xiǎn)收付費(fèi)相關(guān)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》(保...
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持續(xù)做且變成工作習(xí)慣，對(duì)照你所做的一對(duì)一督導(dǎo)追蹤，哪些方面還可以提升？時(shí)間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘。選3-5組代表發(fā)表研討備注：35課程大綱一、督導(dǎo)評(píng)估的重要性及內(nèi)容二、一對(duì)一績(jī)效評(píng)估規(guī)劃面談三、營(yíng)業(yè)部活動(dòng)量管理備注：3...
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一般來講，普通員工的決策權(quán)為用人部門負(fù)責(zé)人，部門主管級(jí)及以上人員、特殊崗位人員（如技術(shù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等）由報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批后錄用。當(dāng)候選人在素質(zhì)差不多時(shí)，重在考查應(yīng)聘者的潛在工作能力和工作意愿。即把評(píng)價(jià)的注意力由“能做”轉(zhuǎn)移...
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就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。相反許多能力很強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^于完美主義，事必躬親，認(rèn)為什么人都不如自己，最后只能做最好的骨干員工，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。備注：31其二、授權(quán)可以使領(lǐng)導(dǎo)者分身有術(shù)，做更重要的事兒...
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