目標(biāo)：了解組訓(xùn)的定義與角色；明確組訓(xùn)的工作職責(zé)、職涯規(guī)劃與肩負(fù)的使命和必須具備的精神收獲：正確把握組訓(xùn)在公司經(jīng)營管理中的角色與定位，明確組訓(xùn)的具體工作職責(zé)與今后發(fā)展方向，肩負(fù)起未來公司發(fā)展的使命，推動公司發(fā)展，同時本人與公司創(chuàng)造價值共同成長。組訓(xùn)的職場角色：組訓(xùn)是公司與外勤團(tuán)隊的橋梁，是外勤隊伍的心聲傳遞者，是公司文化的引領(lǐng)者和傳播者，是公司各項政策和業(yè)務(wù)發(fā)展的推動者。組訓(xùn)是一個小團(tuán)隊的CEO，是最基層的管理崗位，有著最直接的管理職責(zé)。備注：7從營銷隊伍管理的角度來看，從組訓(xùn)與外勤主管的關(guān)系來看：組訓(xùn)是公司文化的引領(lǐng)者和傳播者，是公司各項政策和業(yè)務(wù)發(fā)展的推動者，追蹤分析營業(yè)區(qū)的日常工作。

協(xié)助擬訂業(yè)務(wù)計劃并組織宣導(dǎo)，參與增員計劃擬訂并進(jìn)行選擇，各層級業(yè)務(wù)人員的針對性訓(xùn)練，訓(xùn)練課件及資料的開發(fā)、運用，咨訊的收集、整理及推廣使用營業(yè)單位早、夕會及日常活動的策劃與組織前后線、上下級、業(yè)務(wù)人員間關(guān)系溝通協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)隊伍的激勵、會報與業(yè)務(wù)報表管理，做規(guī)劃、定目標(biāo)、做激勵、給方法、療創(chuàng)傷、化矛盾、達(dá)目標(biāo)，備注：16組訓(xùn)必會的訓(xùn)練課程  1、基礎(chǔ)訓(xùn)練課程2、銷售訓(xùn)練課程3、組織經(jīng)營課程4、專業(yè)訓(xùn)練課程5、文宣訓(xùn)練課程公司介紹公司理念與企業(yè)文化 **禮儀 規(guī)章制度與員工生涯規(guī)劃基礎(chǔ)訓(xùn)練課程--文化理念篇  ，統(tǒng)一認(rèn)識；提升理念；增強信心。

了解規(guī)范?；A(chǔ)訓(xùn)練課程-- 理論知識篇人壽保險理論（意義與功用）保險商品內(nèi)容與商品設(shè)計保險法與壽險原理兩核、保全、商品、契約知識 ，建立良好的基礎(chǔ)知識功底，掌握壽險公司運作的 一般原理。備注：19推銷原理（專業(yè)化推銷流程與輔導(dǎo))推銷話術(shù)、拒絕處理、促成契約顧客心理學(xué)及運用主顧開拓方法和技巧等，銷售訓(xùn)練課程--推銷輔導(dǎo)篇，主要課程要點提示了解、熟悉市場；理解銷售的過程和業(yè)務(wù)人員的感受；掌握并熟練運用專業(yè)化的銷售技能。備注：20增員概論、增員方法與活動選擇概論（流程、面談技巧）訓(xùn)練概論（輔導(dǎo)、銜接訓(xùn)練）營業(yè)單位的經(jīng)營與運作。

掌握原理和方法；堅持從市場出發(fā)；把握可行性、可操作性。團(tuán)隊活動設(shè)計與主持，文宣制作職場布置與策劃團(tuán)隊活動宣活動訓(xùn)練課程--才藝篇，主要課程要點提示營造職場氛圍；激勵團(tuán)隊士氣；追求新穎獨特；創(chuàng)造營銷文化。不同時期的組訓(xùn)要求：初級會追蹤——專業(yè)提升階段，中級會訓(xùn)練——專業(yè)輔導(dǎo)團(tuán)隊高級能管理——規(guī)劃經(jīng)營團(tuán)隊，組訓(xùn)的職責(zé)與使命能夠用自己的專業(yè)和技能，帶領(lǐng)團(tuán)隊的所有成員，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，以促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)展、促進(jìn)公司發(fā)展，獲得合理報酬，享受豐富的物質(zhì)生活和精神生活，達(dá)到創(chuàng)建價值，共組訓(xùn)的職責(zé)與使命，組訓(xùn)的精神與職涯*人壽組訓(xùn)文化的核心就是組訓(xùn)精神。

“團(tuán)隊精神第一、創(chuàng)新發(fā)展第一、共同成長第一”這一精神文化將成為**組訓(xùn)的靈魂和行動指南。**組訓(xùn)將用專業(yè)的技能和飽滿的激情鑄造優(yōu)秀的品牌，在業(yè)內(nèi)樹立一面光輝的旗幟。共同成長第一共同成長是使命客戶 員工 社會 股東，備注：31子路問政。子曰：“先之勞之?！闭堃?。曰：“無倦?！?子路問怎樣管理政事?？鬃诱f：“做在老百姓之前，使老百姓勤勞?！弊勇氛埱蠖嘀v一點?？鬃诱f：“不要懈怠?！薄墩撜Z》與組訓(xùn)精神：備注：32子夏曰:“小人之過也必文。”