指標(biāo)背后的問(wèn)題，人均FYC —— 壽險(xiǎn)行業(yè)的人均收入一般規(guī)律是當(dāng)?shù)厝司杖氲?2-3倍,若小于二倍則行業(yè)吸引力不足，難以增員，大于二倍則士氣較高，增員意愿強(qiáng)。低4、方案及活動(dòng)支持根據(jù)機(jī)構(gòu)情況，實(shí)施有效的增員方案公司定期安排新人面試及各類型創(chuàng)說(shuō)會(huì)備注：1.增員靠意愿，發(fā)展意愿最重要；2.增員最重要的主體一定是主管，主管及準(zhǔn)主任的響應(yīng)度起決定作用；3.增員靠氛圍，環(huán)境、環(huán)節(jié)影響增員人的心情與被增員人的感覺(jué)；4.培訓(xùn)是最關(guān)鍵的臨門一腳，決定了新人對(duì)行業(yè)與公司的正確認(rèn)識(shí)。提升增員率關(guān)鍵點(diǎn)：備注：KPI指標(biāo)改善措施——差勤管理嚴(yán)格考勤，活動(dòng)率約等于出勤率建立差勤扣款制度建立月全勤或周全勤激勵(lì)機(jī)制，加大主管差勤約束與管理制度。

周一至周六必開(kāi)大早會(huì)不斷創(chuàng)新早會(huì)形式、提高早會(huì)質(zhì)量，成立早會(huì)功能小組讓更多伙伴參與到早會(huì)中來(lái)鍛煉主管及績(jī)優(yōu)人員的講授專題及分享的能力，增強(qiáng)互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性每天有10分鐘全員相互演練召開(kāi)二次早會(huì)建議一周至少三次早干會(huì)基本法是我們最有力的管理工具人人學(xué)法、懂法、講法、普法制作基本法明白紙，人人考試、通關(guān)每月初依據(jù)基本法找到每個(gè)人員的激勵(lì)點(diǎn)，并明確達(dá)成目標(biāo)，用基本法做好長(zhǎng)期、中期、近期職涯規(guī)劃制作基本法海報(bào)張貼職場(chǎng)倡導(dǎo)、推動(dòng)晉升文化KPI指標(biāo)改善措施——基本法產(chǎn)品一定要熟悉，特色、案例數(shù)據(jù)一定能夠脫口而出整理成明白紙隨時(shí)看、隨時(shí)背。

隨時(shí)講不同產(chǎn)品組合的簡(jiǎn)易版優(yōu)勢(shì)融會(huì)貫通設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)時(shí)技巧卡單是敲門磚，也是宣傳、積累客戶、增強(qiáng)信心、體現(xiàn)壽險(xiǎn)意義與功用最直接有效的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品在幸福KPI指標(biāo)改善措施——產(chǎn)品訓(xùn)練備注：讓我們真正關(guān)心我們的組員陪同展業(yè)是對(duì)業(yè)務(wù)伙伴最大的幫助，更能建立緊密、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)關(guān)系能夠及時(shí)了解市場(chǎng)狀況，更接地氣的提供有效服務(wù)，提升內(nèi)勤人員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與能力通過(guò)家訪了解業(yè)務(wù)伙伴家庭狀況，爭(zhēng)得家屬理解與支持通過(guò)家訪更好的激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴工作積極性，KPI指標(biāo)改善措施——陪同展業(yè)、家訪，備注：好的展業(yè)工具是我們有力的武器，展業(yè)包必備各項(xiàng)展業(yè)工具，善用各種調(diào)查問(wèn)卷產(chǎn)品建議書(shū)有關(guān)行業(yè)、公司的最新利好資訊，工作日志每天填寫(xiě)KPI指標(biāo)改善措施——展業(yè)工具備注：榮譽(yù)大于金錢、大于生命、有榮譽(yù)必爭(zhēng)的觀念不斷灌輸總公司長(zhǎng)青會(huì)MDRT、IDA年度、月度，部、組、個(gè)人、件數(shù)、增員、新人排名及獎(jiǎng)勵(lì)海報(bào)、易拉寶、賀報(bào)、龍虎榜、短信、微信等立體推動(dòng)KPI指標(biāo)改善措施——榮譽(yù)體系備注：幸福人力榜、雙福人力榜、業(yè)績(jī)龍虎榜營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組、個(gè)人，年度、月度的業(yè)績(jī)、增員榜出勤公示、資訊榜、通知榜行業(yè)、壽功、公司、基本法、產(chǎn)品、幸福家園、賀報(bào)口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)視覺(jué)沖擊最直接KPI指標(biāo)改善措施——職場(chǎng)布置KPI只是一個(gè)分析工具，它不是直接去解決問(wèn)題。

而是通過(guò)對(duì)KPI各項(xiàng)指標(biāo)的分析去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)癥下藥，有的放矢去設(shè)計(jì)相關(guān)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，從而達(dá)到持續(xù)改善績(jī)效的目的。備注：課程核心：會(huì)在工作推動(dòng)中，靈活設(shè)定某項(xiàng)工作中的核心KPI指標(biāo)1、底薪獲取率2、活動(dòng)量管理3、產(chǎn)說(shuō)會(huì)備注：KPI指標(biāo)可以全面反映我們團(tuán)隊(duì)的狀況，是我們有力的團(tuán)隊(duì)管理工具：我們要努力地改善KPI指標(biāo)，但我們決不是為了KPI指標(biāo)而工作;營(yíng)銷管理決不能唯指標(biāo)論、唯數(shù)據(jù)論，KPI指標(biāo)要為我們服務(wù);營(yíng)銷管理是一種過(guò)程的管理、系統(tǒng)的管理，工作做的越細(xì)，效果自然越好！