如何成為主管培訓(xùn)師，你是怎樣成為主管的呢？你的培訓(xùn)老師是怎樣的人？你想要迅速地從主管變成培訓(xùn)師嗎？主管的概念:團隊的主要管理人員主管的類型:1、保姆型:屬員過于依賴，自身還得不到應(yīng)有的尊重;2、裁判型:指手畫腳，不能得到屬員的認(rèn)同;3、教練型:有理論有實踐，有苛責(zé)有幫助，屬員易學(xué)易會易留存。備注：3如何輔導(dǎo)新人·第一招:銜訓(xùn)后的一對輔導(dǎo)·第二招:觀察式陪訪·第一招:銜訓(xùn)后的一對輔導(dǎo)，內(nèi)容:結(jié)合銜訓(xùn)內(nèi)容，承接銜訓(xùn)課程中講師的一對多訓(xùn)練，陪同新人進行“單練”，同時對新人拜訪中、學(xué)習(xí)中遇到的問題進行答疑解惑;，目的:解決新人的個性化問題，在親近的家庭式輔導(dǎo)，過程中，建立新人對主管的信任度，強化新人的展業(yè)技能，促使其盡早開單和轉(zhuǎn)正;（考駕照時教練的單獨陪練、老師給學(xué)生開小灶，都讓學(xué)員的感覺良好）。

備注：6步驟1、了解新人當(dāng)曰銜訓(xùn)內(nèi)容及重點2、關(guān)注新人學(xué)習(xí)動態(tài)3、留下新人進行針對性的單獨輔導(dǎo)·輔導(dǎo)的方法:PESOS原理的運用:準(zhǔn)備--說明—示范—觀察—診斷課堂演練:令天銜訓(xùn)課程講的是壽險的意義和功用，如何一對一輔導(dǎo)?總結(jié):單獨溝通，加深感情，強化技能，充滿信心，為卞午的拜訪做好鋪墊。陪訪:陪同拜訪陪訪的種類:示范式:我來做你來看〔已經(jīng)單獨輔導(dǎo)過了）協(xié)同式:我們兩個9道傲〔屬員會形或依賴心理〕觀察式:你來傲我來看(有利于新人快速成長)，備注：11步驟與方法:1、幫助新人找到A1-A3類客戶2、明確此次拜訪的費期目標(biāo)3、新人拜訪A1客戶，主管觀察并記錄4、結(jié)束拜訪后及時總結(jié)、表揚與鼓勵，提出不足點，再次演練5、新人拜訪A2客戶，主管觀察、記錄與總結(jié)6、新人拜訪A3客戶，主管觀察、記錄與總結(jié)意義。

授之以魚不如授之以漁，只有體驗式的教學(xué)才能使新人成長更快，陪訪的目的不是為了幫屬員簽單，而是讓屬員學(xué)會自己去簽單，A1客戶本來容瑟促成，容瑟建立新人對主管的信任，利于管理和留存。為什么要成為教練型主管，兩招讓你成為教練型主管，只有教練型主管才能成為伙伴敬愛的人備注：14教練=師傅一日為師，終身為師主管=領(lǐng)導(dǎo)一日為領(lǐng)導(dǎo)，終身為領(lǐng)導(dǎo)?先讓自己成為主管，再讓自己成為教練，做最受伙伴敏愛的人!