持續(xù)做且變成工作習慣，對照你所做的一對一督導追蹤，哪些方面還可以提升？時間：小組內研討發(fā)表10分鐘。選3-5組代表發(fā)表研討備注：35課程大綱一、督導評估的重要性及內容二、一對一績效評估規(guī)劃面談三、營業(yè)部活動量管理備注：36業(yè)務發(fā)展的基本公式營業(yè)單位業(yè)績=人力*活動率*人均產能業(yè) 務 員 業(yè)績=拜訪量*成交率*件均保費活動量管理的重要性備注：37LIMRA統(tǒng)計業(yè)務員業(yè)績低迷的原因業(yè)務員活動量不足是問題癥結所在！用奔馳系統(tǒng)做好營業(yè)部活動量管理，奔馳好習慣管理客戶檔案管理備注：39好習慣方便快捷記錄的同時還能整理出個人和團隊的成功方程式，奔馳好習慣：實現(xiàn)從目標到結果有序管理，目標管理：目標設定進度追蹤。

拜訪計劃：每日有規(guī)劃 效率自然高，拜訪記錄：拜訪多記錄 成交多輕松，批閱日志：新人多請教 主管勤輔導，管理評估：數(shù)字會說話 結果會證明善用好習慣進行好管理（1/2）備注：41時時督導數(shù)字分析從計劃到實行科技賦能好習慣，善用好習慣進行好管理（2/2）備注：42工作日志打分（滿分18分）沒見面（電話、短信、微信）+1分當面面談+2分三講（講到保險）+3分，現(xiàn)場促成+4分，當日轉賬+5分，備注：沒見面（電話、短信、微信）+1分、當日面談+2分、三講+3分、現(xiàn)場促成+4分、當日轉賬+5分，活動量分析診斷范例（1/2）備注：4445活動量分析診斷范例(2/2)張三診斷：關心其未有效拜訪的真正原因，幫助建立信心、重新整理客戶名單，鼓勵多走出去。

李四診斷：只進入面談階段，但激發(fā)客戶需求還不到位，“三講”技能需要加強訓練進一步做促成動作。王五診斷：轉介紹動作不到位，鼓勵完整銷售流程，學習“三情”轉介紹?；顒恿抗芾砗诵墓ぞ?奔馳好習慣46通過分析活動量進行針對性指導對拜訪量明顯偏少的進行溝通，對某些環(huán)節(jié)薄弱的人員安排專項訓練，對某些環(huán)節(jié)薄弱的小組與主管溝通并指導，客戶檔案管理是挖掘客戶需求的法寶，也是個人專業(yè)能力的體現(xiàn)，更是實現(xiàn)壽險生涯持續(xù)經營的最大保證，備注：4748奔馳系統(tǒng)管理客戶檔案（1/4）用好奔馳系統(tǒng)的客戶經營版塊，實現(xiàn)快捷、高效的管理，備注：4849七大版塊 詳細具體 科學高效 固定時間整理 1、客戶2、保單3、名單整理4、客戶標簽5、免體檢計算器6、MORE服務7、客服活動奔馳系統(tǒng)管理客戶檔案（2/4），客戶檔案整理固定時間，及時補充和更新 ，奔馳系統(tǒng)管理客戶檔案（3/4），備注：5051P/A/C 客戶分類點擊更多客戶檔案分類整理是個積累的過程。

貴在堅持奔馳系統(tǒng)管理客戶檔案（4/4），備注：建議模板，備注：52培訓微課堂電子檔案管理客戶（1/2）備注：53營銷管理就是活動量的管理非現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理好習慣，推動營業(yè)部固定和重要時點的客戶檔案整理，有效整理客戶名單，固定時點：每周、每月26日，重要時點：新產品推出、競賽、增員、答謝會、晉升與考核等，將客戶整理融入到日常經營的各個方面，活動量管理報表分析、周檢視會、分析輔導、薄弱環(huán)節(jié)訓練，營業(yè)部活動量管理的推動，備注：5556用一生養(yǎng)成好習慣用好習慣養(yǎng)活一生，用好習慣成就好管理，備注：5657如何在營業(yè)部推動奔馳好習慣和客戶檔案管理工具的有效使用？時間：小組內研討發(fā)表10分鐘。選3-5組代表發(fā)表，請您寫出本課程的72小時行動原則 。