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“四道防線”看保險(xiǎn)前言由于不同人群對(duì)于 保險(xiǎn)認(rèn)知的差異以及立場(chǎng)的不同，行業(yè)內(nèi)一直爭(zhēng)論不休，幾乎沒(méi)有辦法達(dá)成一致共識(shí)。比方說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的伙伴都會(huì)認(rèn)為，保險(xiǎn)產(chǎn)品的安全性在各類金融產(chǎn)品中是屬于最高水平的；而大多數(shù)老百姓則會(huì)認(rèn)為...
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所謂整合行銷，是指整合各種資源的行銷模式。整合行銷對(duì)高凈值客戶而言之所以重要，是因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)只是房產(chǎn)、金融資產(chǎn)、古玩收藏、其他投資等眾多理財(cái)配置成員中的一種。從業(yè)人員想經(jīng)營(yíng)高凈值客戶，勢(shì)必要對(duì)高凈值客戶的各種資產(chǎn)...
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專業(yè)的方案規(guī)劃，還要根據(jù)客戶的實(shí)際情況設(shè)置產(chǎn)品組合方案。比如，如果客戶的保費(fèi)預(yù)算不夠，沒(méi)法承擔(dān)那么高的保額怎么辦？專業(yè)的保險(xiǎn)人，應(yīng)該是這樣去做的：用價(jià)格低廉的短期消費(fèi)型保險(xiǎn)作為臨時(shí)保障，以定期產(chǎn)品作為替代，增加繳費(fèi)年限以...
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法商視角下的保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，財(cái)富指定傳承張女士老公因病去世，料理完老公后世后，張女士準(zhǔn)備把家里的房子過(guò)戶到女兒名下，結(jié)果自己卻成了被告。以案說(shuō)法遺產(chǎn)歸屬結(jié)論老公遺產(chǎn)要由女兒繼承，大伯哥和大姑子都要到公證處或者法院明確表示放棄。...
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健康風(fēng)險(xiǎn)離我們有多遠(yuǎn)人一生中罹患重大疾病概率數(shù)據(jù)來(lái)自《2019年全國(guó)癌癥報(bào)告》/《2019年中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》（由于全國(guó)腫瘤登記中心的數(shù)據(jù)一般滯后3年，本次報(bào)告發(fā)布數(shù)據(jù)為全國(guó)腫瘤登記中心收集匯總?cè)珖?guó)腫瘤登記處2015...
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如何用一場(chǎng)活動(dòng)，成交10張保單在《戰(zhàn)國(guó)策·觸龍說(shuō)趙太后》中有一句廣為流傳的話：“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。”意思是：天下之大愛(ài)就是父母對(duì)孩子的那種愛(ài)，父母習(xí)慣為孩子做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，想給孩子謀一個(gè)好的未來(lái)。在現(xiàn)實(shí)生活中，父母想...
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客戶預(yù)算有限又想要高保額？相信大家在展業(yè)的時(shí)候，都會(huì)碰到這樣的客戶：預(yù)算有限，但又想要高保額。也許大家面對(duì)這樣的客戶，心里難免會(huì)“抵觸”，但其實(shí)換位思考，誰(shuí)不想要性價(jià)比高的東西呢？而且從另外一個(gè)角度看，客戶之所以會(huì)有這樣...
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成功的保險(xiǎn)銷售都是件數(shù)高手，他們都做對(duì)了什么？在壽險(xiǎn)行業(yè)，很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)精英等人分別成功挑戰(zhàn)3W超1290周、600周的故事……在佩服之余，有沒(méi)有想過(guò)為什么行業(yè)這么多業(yè)績(jī)高手愿意日復(fù)一日、年復(fù)一年地追逐件數(shù)？壽險(xiǎn)件數(shù)...
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做好這 3 步只需要200個(gè)客戶就足以受用終身！假設(shè)我們服務(wù)的客戶有200位，平均每位客戶5年加保一次，每20位客戶每年成功轉(zhuǎn)介紹一位，那么一年最多可成交50張保單。不過(guò)，我們要想取得這樣的成果，關(guān)鍵在于你是否能定期做好...
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2002年，那是一個(gè)夏天，在**的工業(yè)園，**控股集團(tuán)搞了一個(gè)皮革廠。**控股集團(tuán)占**皮革廠50%股份，集團(tuán)董事長(zhǎng)***的侄子**占10%，并且是法人代表，在幾年后更是全權(quán)經(jīng)營(yíng)了**皮革廠。這**皮革廠2010年銷售額...
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如何避免“自殺式”投資，何避免“自殺式”投資何避免“自殺式”投資“澳門賭王”何鴻燊去世，網(wǎng)上對(duì)于家產(chǎn)怎么分聊的熱火朝天；記得微博上有一條最火的評(píng)論就是：“賭王的財(cái)產(chǎn)要是能給我個(gè)零頭，我都能買好多間房了”我發(fā)現(xiàn)這樣子的思維...
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育龍培訓(xùn)—建立正確的從業(yè)觀，調(diào)適心態(tài)，大家在新人培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)后，可能還在思考，我這個(gè)工作應(yīng)該怎么做？怎么開(kāi)始？我應(yīng)該去找誰(shuí)？一、是否感覺(jué)和朋友說(shuō)自己做保險(xiǎn)會(huì)沒(méi)面子？什么是面子？什么是里子？上學(xué)時(shí)同班同學(xué)，小王同學(xué)現(xiàn)在在政府...
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向客戶索要轉(zhuǎn)介紹不被拒絕的3個(gè)技巧，備注：封面頁(yè)：極簡(jiǎn)風(fēng)格，突出重點(diǎn)向客戶索取轉(zhuǎn)介紹是我們開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的重要方法之一。但向客戶道索要轉(zhuǎn)介紹并不是一件容易的事情，因?yàn)榭蛻艨倳?huì)以各種理由推辭，甚至直接當(dāng)場(chǎng)拒絕。如何才能讓客戶放...
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如何讓客戶因?yàn)槟愕膶I(yè)而投保50萬(wàn)？做好這 3 點(diǎn)就夠了！不知道你有沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：能讓客戶投保 50 萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人，身上具備哪些特質(zhì)？今天，我們結(jié)合眾多行業(yè)的故事和經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享：能讓客戶投保 50 萬(wàn)的代理...
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新環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的守富與傳承，人口紅利，消費(fèi)觀念反腐倡廉家庭結(jié)構(gòu)，養(yǎng)老觀念，反腐倡廉家庭結(jié)構(gòu)財(cái)富的定義，財(cái)富創(chuàng)造的過(guò)程，就是流動(dòng)的過(guò)程，金錢沒(méi)有固定的主人，財(cái)富是用時(shí)間衡量的，而不是用數(shù)字度量的每天我們都遇到很多人，他們...
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今年六一兒童節(jié)，給到你的大禮包"咂"到你了嗎？專家呼吁放開(kāi)三胎，你準(zhǔn)備好了嗎？二胎的全面開(kāi)放，生育率不升反降，目前中國(guó)單身人數(shù)2.4億，獨(dú)居人數(shù)超過(guò)1億，每6個(gè)人中就有一個(gè)是單身。中國(guó)生育率低于更替水平已達(dá)20余年，如不...
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重疾險(xiǎn)銷售新思考，重疾險(xiǎn)銷售新思考他，梅第，被譽(yù)為美國(guó)保險(xiǎn)之父！ 94歲了，卻依然從事在保險(xiǎn)業(yè)！他說(shuō)：我年輕時(shí)，每個(gè)星期做兩份保單，現(xiàn)在每月參加2個(gè)葬禮；用當(dāng)初給他們苦口婆心才在我手中購(gòu)買的保單，現(xiàn)在我給他們指定的受益人...
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有人覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)用，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為保險(xiǎn)只有身故才能賠償，殊不知重疾險(xiǎn)卻是自己實(shí)實(shí)在在可以用到的錢，不幸罹患重大疾病，保險(xiǎn)賠償金就是救命錢！首先，什么是重疾險(xiǎn)？重疾險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的健康狀況為標(biāo)的，一旦被保險(xiǎn)人不幸罹患重大疾病，...
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客戶，原來(lái)你在這里，客戶，原來(lái)你在這里主顧開(kāi)拓是用一種有系統(tǒng)的方法來(lái)決定該跟誰(shuí)接觸，以使他能向你購(gòu)買保險(xiǎn)。以上圖表您看出什么了？客戶，原來(lái)你在這里，美國(guó)壽險(xiǎn)行銷研究協(xié)會(huì)(LIMRA),做過(guò)一項(xiàng)離職調(diào)查，入行不到1年脫落的...
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重疾險(xiǎn)在配置上的幾點(diǎn)建議不可否認(rèn)，如今很多家庭最初有購(gòu)買保險(xiǎn)的意愿，都是因?yàn)榧依镉辛藢殞?。孩子固然是家庭的核心，但如果此時(shí)做父母的還沒(méi)有將保障配置到位，那么將來(lái)一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，孩保險(xiǎn)本身可以理解為一種轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，在配置...
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