成功的保險(xiǎn)銷售都是件數(shù)高手，他們都做對了什么？在壽險(xiǎn)行業(yè)，很多人都聽說過保險(xiǎn)精英等人分別成功挑戰(zhàn)3W超1290周、600周的故事……在佩服之余，有沒有想過為什么行業(yè)這么多業(yè)績高手愿意日復(fù)一日、年復(fù)一年地追逐件數(shù)？壽險(xiǎn)件數(shù)對于壽險(xiǎn)營銷員又意味著什么？ 其實(shí)，對于我們來說，高件數(shù)不僅代表著高收入，還代表高活動量、高成交率、豐富的人脈資源、良好的工作習(xí)慣……而這些都是能讓我們的壽險(xiǎn)事業(yè)生命源遠(yuǎn)流長的關(guān)鍵。那么，在日常經(jīng)營中，我們應(yīng)該如何提升保單件數(shù)呢？在與多位件數(shù)高手交流之后，我們整理了其中值得借鑒的7個(gè)方法，希望對大家有所幫助。設(shè)定明確的件數(shù)目標(biāo)“沒有目標(biāo)的努力，猶如在黑暗中遠(yuǎn)征?！毕胍@得高件數(shù)，我們必須先設(shè)立一個(gè)明確的件數(shù)目標(biāo)。以下介紹兩個(gè)有助于設(shè)立更具科學(xué)性、可行性的件數(shù)目標(biāo)的方法。

① 設(shè)定中長期的件數(shù)目標(biāo)。提前設(shè)立全年或幾年的中長期件數(shù)目標(biāo)，可以讓自己清楚地知道我們?nèi)晟踔廖磥韼啄甑呐Ψ较颉＂?根據(jù)現(xiàn)實(shí)因素分配短期件數(shù)目標(biāo)。設(shè)立短期的件數(shù)目標(biāo)時(shí)，不需要每月或每周嚴(yán)格完成多少件，而要將現(xiàn)實(shí)因素考慮進(jìn)去，例如出差、培訓(xùn)、旅游等。對短期目標(biāo)進(jìn)行合理調(diào)控，但前提是保證中長期目標(biāo)不受影響。比如，當(dāng)你8月需要出差或外出集訓(xùn)時(shí)，就可以將8月的月件數(shù)目標(biāo)適當(dāng)降低。但重點(diǎn)是，缺少的件數(shù)一定要在7月或9月補(bǔ)上，千萬不要無限期拖延，只有這樣才能確保全年總件數(shù)符合原定的年件數(shù)目標(biāo)。嚴(yán)格提升活動量我們都知道“訪量定江山”，但在現(xiàn)實(shí)中，能真正嚴(yán)格執(zhí)行每日活動量要求的人少之又少。所以，獲得高件數(shù)的關(guān)鍵不在于活動量，而在于嚴(yán)格執(zhí)行了多少活動量。如何提升自己的執(zhí)行力。

具體可參考以下兩個(gè)方法：① 借外部環(huán)境約束自我，落實(shí)活動量。每個(gè)人都有惰性，面對極有可能被拒絕的客戶拜訪，我們很容易就對自己放寬要求，變得懈怠，久而久之提升活動量的規(guī)劃也就成為紙上計(jì)劃。這個(gè)時(shí)候，我們可以借助外部環(huán)境約束自己。例如，在制定活動量目標(biāo)之后，告訴主管或伙伴，請求他們監(jiān)督自己。當(dāng)我們有了別人的監(jiān)督，即使是礙于面子，也不好意思輕易退卻。又例如，用獎懲的方式管理自己的活動量。如果本月沒有達(dá)成預(yù)定的活動量目標(biāo)，就懲罰自己少吃一頓大餐等，刺激自己下個(gè)月更加勤奮。② 準(zhǔn)備充足的約訪名單。除了克服自身原因外，也要對客觀因素有所應(yīng)對。大多數(shù)人都認(rèn)為，拜訪，是一個(gè)以客戶為主的活動。但我們的活動量不應(yīng)該由客戶是否赴約決定，而是自己主動掌控。被客戶臨時(shí)爽約或遇突發(fā)情況是常有的事。

但只要我們的拜訪名單充足，就可以從容應(yīng)對。國際龍獎IDA會員茆雷磊在《保額經(jīng)營》一書中分享了一個(gè)好習(xí)慣：他的筆記中永遠(yuǎn)常備50個(gè)可供約訪的客戶名單。只要做好充足的準(zhǔn)備，我們就不需要為一些突發(fā)情況而煩惱，也能保證每天的活動量不會被動地減少。追逐以件數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)之一的榮譽(yù)追逐高件數(shù)不是一件容易的事情，需要有動力支撐才能持之以恒。行業(yè)的認(rèn)可，不僅能滿足我們的物質(zhì)需求，同時(shí)也能滿足我們的精神需求，是我們的動力來源。因此，我們可以選擇以件數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)之一的行業(yè)榮譽(yù)作為自己的目標(biāo)。