育龍培訓(xùn)—建立正確的從業(yè)觀，調(diào)適心態(tài)，大家在新人培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)后，可能還在思考，我這個工作應(yīng)該怎么做？怎么開始？我應(yīng)該去找誰？一、是否感覺和朋友說自己做保險會沒面子？什么是面子？什么是里子？上學(xué)時同班同學(xué)，小王同學(xué)現(xiàn)在在政府部門做基層公務(wù)員，看起來穿的干干凈凈，斯文有禮每天按時上班，但不一定能按時下班。小李同學(xué)現(xiàn)在在保險公司做銷售員，每天西裝革履，每天按時上班開早會，然后去拜訪客戶做業(yè)務(wù)，每天匆匆忙忙。你覺得誰有面子？誰有里子？備注：3二、我應(yīng)該去哪里找客戶？為了面子，你是否想過要和陌生人去講保險？行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)：要想死的快、趕緊去陌拜！和陌生人談保險，成功率會很低，你需要抗住那些拒絕給你帶來的心理打擊！

備注：4二、我應(yīng)該去哪里找客戶？客戶在你這里購買保險的核心原因是什么？信任，對你的信任，對你在過往的N長時間里和她交往的過程中，建立起來的靠譜、實(shí)誠、信任感！因?yàn)楸ｋU是專業(yè)的，保險合同是晦澀的，普通人很難看明白，所以他需要在他信任的人那里購買。陌生人，很難在短時間建立足夠的信任度！易獲得推薦介紹，別人會去銷售保費(fèi)越來越貴，可保性越來越低，無法獲得介紹萬一發(fā)生風(fēng)險…….二、我應(yīng)該去哪里找客戶？三、見到客戶我不會講怎么辦？好好學(xué)習(xí)——參加銜接訓(xùn)練，必修課贏在起點(diǎn)活動量管理，專業(yè)化銷售流程，主顧開拓緣故約訪銷售面談之畫圖講保險，銷售面談之講公司、講自己，成交面談，遞送保單轉(zhuǎn)介紹制作建議書，選修課訓(xùn)前會+拜師會葫蘆OK助我成功，人生的7張保單，有效運(yùn)用親友見證會有效運(yùn)用產(chǎn)品說明會**附加險介紹**家園產(chǎn)品介紹**特色售后服務(wù)社保與商保結(jié)訓(xùn)三、見到客戶我不會講怎么辦？

不一定是不會講，很可能是不敢講！不要寒暄！不要過多寒暄！要勇敢！開門見山講保險！姐（哥），我去**人壽做保險了，你對保險怎么看？（你買了保險了嗎，買的什么保險？給誰買的保險？）**人壽你不知道嗎？四、客戶不買怎么辦？（不管是什么原因，只要不簽單都算）這太正常了！保險產(chǎn)品屬于非渴求性商品，保險需求屬于隱性需求！如果你見了好幾個客戶，都沒有簽單這太正常了，因?yàn)楸ｋU銷售的成功簽單概率為1/10，你不是“狙擊手”，也永遠(yuǎn)不要幻想成為“狙擊手”，你要做一個“機(jī)槍手”，學(xué)會用大量子彈和概率去簽單壽險無捷徑、訪量定江山！四、客戶不買怎么辦？（不管是什么原因，只要不簽單都算）如果客戶有關(guān)于保險的問題，那太好了，因?yàn)椤鞍H才是買家”，你的任務(wù)不是去說服客戶！不是去說服客戶！不是去說服客戶！

而是去尋找那個“恰好的人”，恰好有保險需求、恰好有交費(fèi)能力、恰好在家里說了算、恰好是健康體、恰好是信任你的、恰好想支持你在保險行業(yè)好好做下去！和客戶爭論，你贏了，你會輸了保單，你輸了，你會遭受打擊！五、遇到頑固客戶怎么辦？（保險釘子戶）你的任務(wù)是簽單，不是拔釘子，你還不具備那個能力！在你之前，肯定有你的前輩，曾試圖拔除這顆釘子！那個“經(jīng)濟(jì)條件很好，但從未買過保險的人”，肯定不是你的客戶，或者說肯定短時間不是你的客戶。正確的做法是：下一個，去找下一個客戶，去找那個“恰好的人”六、我認(rèn)識的人不多，怎么辦？不可能！每個人都至少認(rèn)識200個人！現(xiàn)在，請寫出你認(rèn)識的的人都有誰？將來你還有轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會！七、那些暫時沒能簽單的客戶，怎么辦？