如何用一場活動，成交10張保單在《戰(zhàn)國策·觸龍說趙太后》中有一句廣為流傳的話：“父母之愛子，則為之計深遠(yuǎn)?！币馑际牵禾煜轮髳劬褪歉改笇⒆拥哪欠N愛，父母習(xí)慣為孩子做長遠(yuǎn)打算，想給孩子謀一個好的未來。在現(xiàn)實生活中，父母想贈予孩子的好未來，定義都不盡相同，但毫無例外，一定都希望贈予孩子在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更美好的未來。通過舉辦繪畫活動開發(fā)大量少兒險保單經(jīng)營少兒險的法寶：精心策劃親子活動，并且通過活動后的追蹤，成功把活動成效轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。以繪畫活動為例，她如何通過活動開發(fā)少兒險的全過程：首先，活動的時間定在周五或周六晚上，因為結(jié)束了一周工作和功課之后的客戶親子都在休息放松之中。其次，邀請專業(yè)的繪畫老師擔(dān)任繪畫活動的主導(dǎo)人，由他來安排物料及教孩子們繪畫。第三，活動開始后，把家長和孩子召集在一起，不僅會講這次活動的目的，而且也會對繪畫老師進行包裝，從而引起家長和孩子們的興趣。

介紹完畢后，由繪畫老師帶領(lǐng)孩子們進入繪畫室開始學(xué)習(xí)繪畫。此時，如何巧妙安排家長的活動，讓他們不僅可以成交，還能打發(fā)時間就很關(guān)鍵了。孩子們畫完一幅畫大約需1個小時，此時可以另外安排一個會議室給家長們上課，課程內(nèi)容主要為少兒安全教育內(nèi)容。從溺水、觸電、過馬路等各方面提醒家長重視孩子的安全教育，同時也分享真實發(fā)生的少兒安全問題案例。講完安全教育內(nèi)容之后，就可以順帶提醒在場家長要及時給孩子配置意外風(fēng)險保障，為大家推薦性價比高的消費型意外險。一般來說，家長們在了解完孩子的意外風(fēng)險后，都能接受這種消費型短期險種，愿意花錢給孩子購買一年的保障。1小時過后，家長們的課程結(jié)束了，孩子們也畫完了。接下來，繪畫老師與我們一起組織家長們給每個孩子的作品投票，投票時注意隱藏作品中孩子的署名。

以便家長們更客觀公正地投票。投票結(jié)束后，就可以評選出前幾名的作品，當(dāng)場給獲獎的孩子頒發(fā)獎勵，這對孩子來說也是一次鼓勵。很多人以為到這就結(jié)束了，但我們要會在活動結(jié)束的幾天后，著重做好兩項追蹤調(diào)查：一方面，針對在活動中購買了學(xué)平險或意外險的客戶，送紙質(zhì)的材料；另一方面，對于在繪畫中獲獎的孩子，給其送榮譽證書。在這兩方面追蹤中，都可以與家長們展開少兒險話題，導(dǎo)入少兒保險概念，如終身重疾險、更全面的醫(yī)療險、教育金等。如此，順利地與客戶開啟少兒險話題。通過這種方式，有的客戶在活動后就購買了全面的少兒保障，有的客戶則可能過幾個月成交，或是半年后、一年后……02 為什么選擇舉辦繪畫活動為切入點？1.有趣，孩子喜歡繪畫是兒童的自我表現(xiàn)，他們可以通過繪畫把自己腦海中的意象。

心緒以及對周圍事物的認(rèn)識表達出來。在繪畫中，孩子們表現(xiàn)了他們的思想、感情、興趣和對外部世界的認(rèn)識。所以繪畫活動往往是孩子們喜歡的活動。2.父母重視繪畫不僅是孩子喜歡的游戲，還是父母重視的教育方法。因為繪畫可以培養(yǎng)兒童的觀察力、記憶力、想象力和創(chuàng)造力，也可以借繪畫讓孩子釋放內(nèi)心情感，從而陶冶情操。3.適合繪畫活動的客戶面較廣3歲孩子喜歡繪畫，6歲、10歲的孩子也喜歡，所以繪畫活動不拘年齡層，可以邀請更多客戶參與。此外，活動也對孩子的繪畫功底沒有限制，對學(xué)過繪畫的孩子來說，可以加強繪畫功底；而對于沒有學(xué)過繪畫的孩子來說。