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中國商人一旦生意破產(chǎn),往往陷入絕境,因?yàn)闃O少有人留有“后路”,或者所準(zhǔn)備的后路不足以應(yīng)對(duì)最糟糕的狀況。而在中國做生意風(fēng)險(xiǎn)又是極大的。為什么要考慮資產(chǎn)配置問題?在中國做生意,風(fēng)險(xiǎn)還是很大的我們只說三個(gè)原因:商業(yè)環(huán)境誠信缺失...
查看詳細(xì)內(nèi)容關(guān)鍵動(dòng)作一、會(huì)前6件事2、個(gè)人宣傳及包裝 目的:通過各種方式宣傳及包裝自己,增加客戶對(duì)我的認(rèn)同度。關(guān)鍵動(dòng)作一、會(huì)前6件事2、個(gè)人宣傳及包裝--制作個(gè)人感恩致辭創(chuàng)作詩詞朗誦《10年,與您有約》關(guān)鍵動(dòng)作一、會(huì)前6件事3、會(huì)場(chǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一次電話中,即開始探尋客戶需求我的做法:手中拿到清單后,先對(duì)客戶進(jìn)行篩選,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都去親訪,然后發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)溝通;電話中盡量與客戶多聊,多贊美客戶。送發(fā)票,叩開客戶心門我的做法:客戶打開門的一瞬間,一定要讓客...
查看詳細(xì)內(nèi)容三、我的做法第一步 選擇模仿對(duì)象在現(xiàn)有的視頻里選擇我容易模仿的主講講授風(fēng)格講授內(nèi)容經(jīng)歷背景第二步 做word版講義反復(fù)觀看視頻,逐字逐句做出word講義第三步 匹配膠片用word文檔匹配膠片方法:一邊放膠片一邊讀文檔作用...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)宣傳推介會(huì)操作三步曲1、事前2、事中3、事后事前:定時(shí)間:月初制定行事歷選地點(diǎn):多次邀約未到場(chǎng)的客戶家中,以公司名義給禮物找客戶:要求老客戶帶新客戶、未成交客戶、老客戶事中:確??蛻舻綀?chǎng):當(dāng)天上午落實(shí)參會(huì)名單講解過程...
查看詳細(xì)內(nèi)容5、召開會(huì)前會(huì)(會(huì)議提前一天)工作主體:公司組織講授會(huì)前會(huì)主要內(nèi)容:領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)券(門票); 掌握遞送領(lǐng)獎(jiǎng)券話術(shù); 了解產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作流程及配合事項(xiàng)。短信內(nèi)容:(公司統(tǒng)一發(fā)送) 您好,恭喜您抽中了三等獎(jiǎng),能有機(jī)會(huì)參加**健康舉辦...
查看詳細(xì)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹話術(shù):真的很感謝您一直以來對(duì)我工作的支持,希望份專屬禮品能夠保佑您出行平平安安。(停頓)您看我們的會(huì)議怎么樣?如果您覺得我們公司的活動(dòng)不錯(cuò),我的服務(wù)也還好,請(qǐng)將您身邊和您一樣優(yōu)秀的朋友介紹給我,我會(huì)邀請(qǐng)他們參加...
查看詳細(xì)內(nèi)容6、禮品分?jǐn)偟囊?guī)則:兌換禮品只能在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單長(zhǎng)險(xiǎn)的,積分禮品由業(yè)務(wù)員承擔(dān),未簽單的積分禮品費(fèi)用由基層單位和個(gè)人各承擔(dān)一半。7、活動(dòng)運(yùn)作要求:分公司要求整體活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)刷卡率不低于50%,各單位如出現(xiàn)低于5...
查看詳細(xì)內(nèi)容單位:1、嚴(yán)格按照市分公司執(zhí)行手冊(cè)流程運(yùn)作,不得變形走樣2、每場(chǎng)客戶名額滿后,自動(dòng)轉(zhuǎn)下一場(chǎng),不得超額3、建立功能組:萬一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站萬一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 電話回訪組,會(huì)議運(yùn)作組,數(shù)據(jù)審核組,會(huì)議促成組4、每場(chǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容2、新增積分:種類折算標(biāo)準(zhǔn)鑫如意200%360全家福500%3、開戶規(guī)則:會(huì)員星級(jí)金賬戶開戶配額(單位:元)最高限額五星級(jí)會(huì)員180000最低開戶額度為28000,最高開戶限額為對(duì)應(yīng)檔次配額的3倍四星級(jí)會(huì)員100000三...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn):會(huì)前關(guān)注點(diǎn):簽到:到職場(chǎng)簽到處簽到、將每個(gè)客戶資料(身份證、銀行卡、老保單)當(dāng)客戶面裝入檔案袋并編號(hào)、發(fā)放胸牌、提示客戶調(diào)整手機(jī)會(huì)中關(guān)注點(diǎn):職場(chǎng)計(jì)算各客戶積分、配額和收益數(shù)字填寫在配額表上會(huì)后關(guān)注點(diǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容六條禁令 嚴(yán)格執(zhí)行 第一條禁令:客戶面見方面,嚴(yán)禁通過電話方式進(jìn)行邀約,要嚴(yán)格上門遞送《通知書》、《邀請(qǐng)函》,確?;顒?dòng)之前詳細(xì)了解客戶具體信息及需求。第二條禁令:客戶邀約方面,嚴(yán)禁出現(xiàn)私下邀約情況,客戶參會(huì)時(shí)間由公司電話...
查看詳細(xì)內(nèi)容正確的觀念:1、你不是客戶的父母更不是客戶的老公老婆,你憑什么斷定你的客戶只能交**?2、我們的責(zé)任就是給客戶足夠的利益,能拿多少是客戶自己的決定!訓(xùn)練要點(diǎn):解放思想--做大件均對(duì)利益要有信心敢開口,開大口不要患得患失敢...
查看詳細(xì)內(nèi)容第五步:二次面訪送通知書營(yíng)銷伙伴持《參會(huì)通知書》再次面訪客戶,邀請(qǐng)客戶參會(huì),提醒客戶攜帶身份證、有錢的銀行卡、所有老保單參加公司報(bào)告會(huì)。第六步:陪同參會(huì)營(yíng)銷員需提醒客戶:目的:讓客戶重視一年一次的參會(huì)機(jī)會(huì)1、會(huì)議開始前一...
查看詳細(xì)內(nèi)容2、客戶多 愿意來 ☆ 利益派送 感恩回饋五重禮 尊享如意卡(憑身份證贈(zèng)送與李克強(qiáng)總理同款保險(xiǎn))現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)(憑銀行卡后五位數(shù)現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng))免費(fèi)開通金賬戶兌獎(jiǎng)送好禮新開戶免費(fèi)再送好禮業(yè)務(wù)伙伴上交資料必須完整否則不進(jìn)行電話邀約...
查看詳細(xì)內(nèi)容會(huì)前準(zhǔn)備(3/4)物料準(zhǔn)備資料袋(存放會(huì)中所需的紙質(zhì)資料)簽到簿簽單登記簿、簽字筆各項(xiàng)禮品(尋寶/鑒寶/抽獎(jiǎng)/簽單)水果及水果盤(主辦方準(zhǔn)備)礦泉水(小瓶)認(rèn)購單(粉紅色彩紙打?。┕ぷ髋坪瀱味Y品(主辦方根據(jù)情況預(yù)訂)注意...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、器材清理:會(huì)議結(jié)束后,推薦會(huì)組織人(銷售支持人員1)安排人員及時(shí)清點(diǎn)各種器材,逐件收回,貴重物品如投影機(jī)等小心清點(diǎn),盤點(diǎn)無誤后交專管人員保管2、總結(jié)反饋:推薦會(huì)結(jié)束后,推薦會(huì)組織人(銷售支持人員1)應(yīng)組織參會(huì)新人、主...
查看詳細(xì)內(nèi)容其他準(zhǔn)備:會(huì)前會(huì)1、決定地點(diǎn)后舉辦一次 主要是研討決定邀請(qǐng)理由、形式、活動(dòng)的形式和分紅2、送完入場(chǎng)券舉辦一次 主要相互交流邀請(qǐng)的情況,客戶數(shù)量和類型,決定產(chǎn)品講解的重點(diǎn), 包括當(dāng)?shù)氐牡湫桶咐?、接待在門口迎接客戶,引領(lǐng)客...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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