第五步：二次面訪送通知書
營銷伙伴持《參會通知書》再次面訪客戶，邀請客戶參會，提醒客戶攜帶身份證、有錢的銀行卡、所有老保單參加公司報告會。

第六步：陪同參會
營銷員需提醒客戶：
目的：讓客戶重視一年一次的參會機(jī)會
1、會議開始前一天晚上：時間、地點(diǎn)、身份證、銀行卡、所有老保單，不帶小孩
2、會議當(dāng)天：客戶帶身份證、銀行卡、所有老保單參會，營銷員全程陪同參會。
第七步—現(xiàn)場運(yùn)作
第八步：日總結(jié)分析會
每場總結(jié)一次
每周培訓(xùn)一次
每天演練話術(shù)
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成功的銷售平臺需解決四大問題
會員升級的銷售邏輯
所有的銷售歸根到底就是-利益原理
來不來？———客戶一定會來。
                     天下熙熙，皆為利來。
簽不簽？———來了一定會簽。
                 天下攘攘，皆為利往。

項目原理
會員
是核心
規(guī)則
是支撐
利益
是導(dǎo)向
營銷員三大紀(jì)律八項注意
有規(guī)則才有氣場
沒有規(guī)則就是垃圾場
1、必須面見客戶并完整告知客戶活動內(nèi)容
     凡客戶在兌獎會現(xiàn)場反饋活動內(nèi)容告知不完整，第一次扣款100元，第二次200元，第三次直接罰出局。
2、必須無條件服從利益派送發(fā)布會的紀(jì)律要求
     凡違紀(jì)者按現(xiàn)場管理規(guī)定處理，情節(jié)嚴(yán)重者交監(jiān)察部處理直至解除代理合同。
3、不得在職場、會議現(xiàn)場散步負(fù)面言論
    凡違紀(jì)者交由監(jiān)察部處理直至解除代理合同。
三大紀(jì)律

第一條：沒有參訓(xùn)和通關(guān)者不得參與；
第二條：未按要求建立資料庫的不得參與；
1、8月8日前填寫《客戶20》并上交錄入，未達(dá)標(biāo)者不準(zhǔn)參與
2、8月12日必須完成5個有效拜訪并交回《告知書》。后續(xù)每邀請1名客戶參會/或電話回訪客戶明確拒絕，須于次日上交1份新的有效客戶資料，庫存有效資料低于5份的，不撥打該營銷伙伴客戶電話。
第三條：需按要求面見客戶并反饋《活動告知書》、《參會通知書》，不允許不按規(guī)定使用話術(shù)及工具；

八項注意
第四條：不得臨時帶客戶參會，資料不全（保單、身份證、銀行卡）
客戶不得參會，簽到組不予接收；
第五條：不得遲到、帶小孩，否則不予入場；
第六條：不得提前兌獎、提前離場。暫未簽單客戶需至少促成30
分鐘方可排隊兌獎；
第七條：嚴(yán)格按項目話術(shù)與邀請、促成客戶；
第八條：連續(xù)三場客戶未簽單者暫停參與資格，接受輔導(dǎo)面談。
八項注意
規(guī)則不是用來約束伙伴，而是幫助伙伴！
將利益進(jìn)行到底
    將規(guī)則維護(hù)到底！
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原理升級
匯報提綱

**家族

目前**體系
架構(gòu)人力1396人，主管135人，精英174人，精英占架構(gòu)比12.5%；主險舉績?nèi)肆?42人。
1、家族簡介
** 高級區(qū)經(jīng)理
**家族

目前**家族架構(gòu)人力933人，主管91人，精英116人，精英占架構(gòu)比12.4%；主險舉績?nèi)肆?33人。
1、家族簡介
** 高級區(qū)經(jīng)理
2、關(guān)鍵指標(biāo)
2、關(guān)鍵指標(biāo)
3、經(jīng)營政策
重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展路線圖和時間表：
2016年
2.15 億元
2015年
1.75億元
2014年
1.3億元
2014年
1173人
2015年
2100人
2016年
3000人
首年期交
架構(gòu)人力
計劃首年期交年均增長約4000萬元
計劃架構(gòu)人力占比由2014年10.6%提升至2016年15%
****體系
（保利威職場）
注：**保利威職場（新增）主要用作支持**體系獨(dú)立運(yùn)營。
3（4）、發(fā)展規(guī)劃
重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展路線圖和時間表：
2016年
1.45 億元
2015年
1.1億元
2014年
0.8億元
2014年
798人
2015年
1300人
2016年
2000人
首年期交
架構(gòu)人力
計劃首年期交年均增長約3000萬元
計劃架構(gòu)人力占比由2014年7.3%提升至2016年10%
****體系
（國銀職場）
注：**國銀職場（重新調(diào)整裝修）主要用作支持**體系獨(dú)立運(yùn)營。
3（4）、發(fā)展規(guī)劃
感謝聆聽