正確的觀念：
1、你不是客戶的父母更不是客戶的老公老婆，你憑什么斷定你的客戶只能交**？
2、我們的責任就是給客戶足夠的利益，能拿多少是客戶自己的決定！

訓練要點：解放思想--做大件均
對利益要有信心
敢開口，開大口
不要患得患失
敢要才敢給
誤區(qū)：“客戶沒錢，少搞點”
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三、規(guī)則是保障
正確的觀念：
1、丟掉1萬8的配額，就丟掉了XXX萬，公司會感謝你，我們再分配給別人，但別人連句謝謝都不會說（往2.8萬促）
2、如果每月存1000，年存12000元，多存2000很輕松，但利益卻多了XXX萬（促不了2.8萬，就往1.2萬促）

誤區(qū)：”已經談好了1萬，2.8萬？加不了”
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三、規(guī)則是保障
**省分公司八九聯動期間十年期件均保費達到2.66萬元，全省14家地市件均最低的也達到2.01萬，經濟落后的**少數民族自治州件均也達到2.26萬。
**市分公司僅7家支公司，架構人力4000人，專享會期間達成10年期保費近1億，件均3.82萬，如此高的件均就在于他們堅持了2.8 萬的開戶標準不放松。
      最低開戶金額是決定件均的關鍵點，省公司建議初期必須堅持1.2萬的標準，沒試過怎么知道一定不行？
     請各分公司于1月4日中午12點前向省公司上報分公司擬執(zhí)行的最低控制標準，由省公司轉業(yè)管中心下發(fā)各級柜面審核執(zhí)行。
三、規(guī)則是保障
       2、對現場辦理的掌控     
     為確保會員項目運作的公允性，必須保證會員專享會現場行權是獲得會員專享利益——金賬戶開戶資格的唯一途徑，因此杜絕場外單是必須嚴格執(zhí)行的規(guī)則之一。
       為減輕柜面業(yè)務受理的工作量，本次活動期間省公司不會在國壽e家系統中完全關閉金賬戶銷售權限，但僅開放鑫如意與金賬戶捆綁銷售，這種情況下不排除業(yè)務員將場外銷售的保單私自錄入 E家系統。為此省公司已在流程上進行了控制，即柜面必須見到支公司經副理簽字確認的審批單、證明是專享會現場簽單方可受理，否則即便保單已生效也將作強制撤單處理。經理的角色很關鍵。
三、規(guī)則是保障
       3、對現場刷卡的掌控     
      傳統產說會大家最頭痛的是什么？—回收難、促成難
      報單熱鬧、回收困難，尤其是大額保單往往需要經理出面幫助促成，工作量大且效率低下。
三、規(guī)則是保障
       會員專享會高效的最大秘訣是什么？
       客戶僅有一次行權機會，必須現場刷卡確認。
       **分公司分享時最打動我的一句話：會員專享平臺與傳統產說會的最大區(qū)別就是沒有會后環(huán)節(jié)。
 是POS機刷卡手續(xù)費成本高還是回收率少50%成本高？

       3、對現場刷卡的掌控     
      傳統產說會大家最頭痛的是什么？—回收難、促成難
      報單熱鬧、回收困難，尤其是大額保單往往需要經理出面幫助促成，工作量大且效率低下。
三、規(guī)則是保障
       會員專享會高效的最大秘訣是什么？
       客戶僅有一次行權機會，必須現場刷卡確認。
       **分公司分享時最打動我的一句話：會員專享平臺與傳統產說會的最大區(qū)別就是沒有會后環(huán)節(jié)。
 是POS機刷卡手續(xù)費成本高還是回收率少50%成本高？
       4、善用配額，做大保單
      全省開戶配額僅2萬個
      分公司若連續(xù)兩個階段低于序時進度，省公司有權減少其配額調劑給進度超前且提出申請的分公司。
    支公司對營銷員也可實行配額制，例如：每交回5個真實有效的客戶名單給一個開戶配額，讓營銷員珍惜配額、在配額有限的情況下會主動提高件均保費。
三、規(guī)則是保障
         5、善用360卡，提高舉績面
         百萬身價概念
         提高綜合舉績，**長短險簽單率達到90%以上
         提高短險保費
三、規(guī)則是保障
 
   6、項目立威 嚴格執(zhí)行
三、規(guī)則是保障
**：
     1、對參會率、刷卡率、簽單率有考核指標，連續(xù)兩場低于標準即停島整改
    2、創(chuàng)新實行單元制，即以職場為單元，該單元必須滿足一定指標方可取得上島資格，提高主管的履職主動性
    3、每會必總結
       根據兄弟公司的運作經驗，專享會只要按標準執(zhí)行，產出是可以得到保證的
四、提前規(guī)劃  嚴格執(zhí)行
 假如某分公司目標是2000萬，如果達到到會率80%、簽單率50%、件均2萬，則需邀請客戶=2000/2/0.5/0.8=2500 人，若每場30人，則需召開83場。
       會員專享活動是公司為營銷員搭建的最好的銷售平臺，本階段不建議分公司制訂高額獎勵方案和客戶回饋方案，對客戶而言最好的回饋就是金賬戶會員利益。兄弟公司的做法提供大家參考：
     老積分禮品：價值10元-200元
     現場新增積分禮品：設置目的主要是促進現場刷卡，凡現場刷卡者可多獲得一件新增積分禮品。檔次不必過多，兩檔即可，建議選擇單價200-500之間，體積較大的禮品。
      營銷員：**將押金改為禮品充值，啟動時報名充300送500，參與時間越晚贈送金額越少，相當于營銷員和公司分攤禮品成本。違紀扣款也可從基金中扣。
五、科學制訂方案  降低經營成本
         1、現場不允許客戶拍照或攝像
         2、客戶手中不留資料
         3、嚴格進行營銷員和客戶的身份識別，防范同業(yè)
         4、外部宣傳低調
六、嚴控資料  合規(guī)經營
放眼市場---空間無限大
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祝大家成功！