三、我的做法
第一步 選擇模仿對(duì)象
在現(xiàn)有的視頻里選擇我容易模仿的主講
講授風(fēng)格
講授內(nèi)容
經(jīng)歷背景
第二步 做word版講義
反復(fù)觀看視頻，逐字逐句做出word講義

第三步 匹配膠片
用word文檔匹配膠片
方法：一邊放膠片一邊讀文檔
作用：通過匹配膠片，進(jìn)行初步的邏輯整理
第四步：念講義
通過念講義進(jìn)一步熟悉，但發(fā)現(xiàn)很多問題：
發(fā)現(xiàn)懂，但不順暢的內(nèi)容
發(fā)現(xiàn)弄不懂、不會(huì)講的內(nèi)容

必須把這些部分進(jìn)行修改，才能變成我的講義
不順的——改為自己習(xí)慣的表達(dá)方式
不懂——問——改成我能講的 or 刪掉
第五步 現(xiàn)場(chǎng)觀摩
觀摩模仿對(duì)象的現(xiàn)場(chǎng)講授
學(xué)習(xí)之前不太會(huì)講的內(nèi)容
記錄觀念溝通和產(chǎn)品介紹的時(shí)間分配
通過觀摩，對(duì)講義進(jìn)一步微調(diào)
之前不太會(huì)講的內(nèi)容——微調(diào)表達(dá)語(yǔ)言
之前時(shí)間分配不當(dāng)?shù)摹⒄{(diào)局部

 
第六步：背講義
每天背講義，畫“正”字
一張一張地背
再連起來背——卡殼就重背，最終背十遍以上
背到滾瓜爛熟
每張膠片，只看一眼，就能清楚背出講義全文
沒有電腦投影，也知道每張膠片是什么，能把全文背下來
第七步：良好的形象
——你準(zhǔn)備穿什么呢？
發(fā)型：職業(yè)，知性
服裝：內(nèi)深色服裝外搭淺色或亮色服裝
                內(nèi)淺色服裝外搭白色服裝
鞋：細(xì)高跟，黑色最佳
男士——參見各位主任

做好這七步，就可以上講臺(tái)

第八步：視頻觀看
請(qǐng)組訓(xùn)幫忙錄自己的視頻，自己觀看
第1遍：與word講義對(duì)比
第2遍：從旁觀者的角度出發(fā)，關(guān)注臺(tái)風(fēng)、肢體語(yǔ)言
第3-4遍：表達(dá)邏輯待改進(jìn)的地方
注意：一般在下次講授前，再看一遍

鑫如意客聯(lián)會(huì)的注意事項(xiàng)
觀念VS產(chǎn)品：產(chǎn)品
膠片不能改——搞清楚省版產(chǎn)品的講解邏輯
產(chǎn)品本身講解清晰（預(yù)定利率；金賬戶）
講清楚產(chǎn)品的功用（與觀念的融合）

           客聯(lián)會(huì)不是男性、經(jīng)驗(yàn)豐富的講師的專利——
          只要吃透講義、背到滾瓜爛熟，你就可以站穩(wěn)客聯(lián)會(huì)主講講臺(tái)！
成長(zhǎng)感悟