保險(xiǎn)宣傳推介會(huì)操作三步曲
1、事前
2、事中
3、事后
事前：
定時(shí)間：月初制定行事歷
選地點(diǎn)：多次邀約未到場(chǎng)的客戶家中，以公司名義給禮物
找客戶：要求老客戶帶新客戶、未成交客戶、老客戶
事中：
確保客戶到場(chǎng)：當(dāng)天上午落實(shí)參會(huì)名單
講解過(guò)程：講客戶身邊的案例
情況反饋：將現(xiàn)場(chǎng)意向客戶與業(yè)務(wù)人員當(dāng)即反饋
回訪鋪墊：隨手禮三天內(nèi)遞送
事后：
總結(jié)：第二天早會(huì)總結(jié)得失，將客戶分類
回訪：按分類回訪，三天時(shí)效
追蹤落實(shí)：電話詢問(wèn)、二早面談
我的收獲
每次推介會(huì)當(dāng)月都收單
個(gè)人業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理不再?zèng)_突
推介會(huì)模式有效地復(fù)制給了屬員

復(fù)制過(guò)程遇到的挑戰(zhàn)
困惑：組員參與積極性低
方法：自己的推介會(huì)讓組員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和參與，讓組員親眼看到客戶簽單的效果；
收獲：組員組織推介會(huì)的積極性升溫，每月每人一場(chǎng)推介會(huì)。
案例
新人**
2014年12月29日簽約
至今組織家庭式推介會(huì)4場(chǎng)
簽約當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)、1月、2月績(jī)優(yōu)、3月標(biāo)準(zhǔn)
成長(zhǎng)感悟
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、堅(jiān)持做
2015年目標(biāo)
2015年晉升資深主任
謝謝 Thank You