5、召開會前會（會議提前一天）
工作主體：公司組織講授
會前會主要內(nèi)容：領(lǐng)取領(lǐng)獎券（門票）；
                             掌握遞送領(lǐng)獎券話術(shù)；
                             了解產(chǎn)說會運(yùn)作流程及配合事項。
短信內(nèi)容：（公司統(tǒng)一發(fā)送）
        您好，恭喜您抽中了三等獎，能有機(jī)會參加**健康舉辦的“黃金風(fēng)暴”新春祝福答謝會”活動，公司將委托業(yè)務(wù)精英給您送上領(lǐng)獎券。（明天XX午XX點(diǎn)我們在***恭候您本人準(zhǔn)時光臨。會議期間有一等獎和二等獎的抽獎活動，請您不要忘了帶身份證、銀行卡和領(lǐng)獎券。）

6、業(yè)務(wù)伙伴遞送領(lǐng)獎券（門票）
工作主體：業(yè)務(wù)員于參會前一天，親自遞送客戶。
遞送話術(shù)：
        ×××先生/女士，恭喜您抽中了三等獎，能有機(jī)會參加我公司舉辦的“黃金風(fēng)暴”的新春答謝活動”，我受公司的委托給您送上門票，XXX 我來接你, 和您一起參加這個活動。（明天XXX 我們在XXX 恭候您本人準(zhǔn)時光臨。會議期間有一等獎和二等獎的抽獎活動。）
        這次“黃金風(fēng)暴”活動是我公司的答謝活動，回饋客戶的力度是以前從來沒有過的。會中有多次抽獎，中獎率很高，公司規(guī)定必須本人持身份證方可領(lǐng)取獎品。同時會中還安排了銀行卡的抽獎活動，請您參會也帶上身份證和銀行卡。

7、主要工作：業(yè)務(wù)伙伴陪同客戶參會
工作主體：會議當(dāng)天接客戶陪同客戶參會
客戶參會時攜帶：
領(lǐng)獎券、銀行卡、身份證
八、會前注意事項：
        業(yè)務(wù)伙伴提前填寫客戶30表，提前鋪墊短信、電話，并填寫候選嘉賓名單表，由公司項目組打會前電話，伙伴送門票，并陪同參會。在會前一定要召開會前會，保證每位參會者明確會議流程及促成動作。
?
九、一等獎的抽取：
        到會人數(shù)低于10人不允許抽一等獎（電話邀約不得低于20人）
       
注 意 事 項
客戶參會需帶：

1、身份證（領(lǐng)獎時身份的證明）
2、銀行卡（抽獎用）
3、門票(簽到用)
業(yè)務(wù)員務(wù)必熟悉會議流程
業(yè)務(wù)員務(wù)必會講解禮品
業(yè)務(wù)員務(wù)必會講解產(chǎn)品
業(yè)務(wù)員務(wù)必提前打好計劃書
業(yè)務(wù)員務(wù)必高度配合會議流程
注 意 事 項
--業(yè)務(wù)員注意：
著正裝 關(guān)手機(jī) 不走動 會借力 會配合
注 意 事 項
--業(yè)務(wù)員注意：
促成時間

機(jī)會促成
氛圍促成
禮品促成
利益促成
暗示促成
以退為進(jìn)
觀念促成
促 成 話 術(shù)
三板斧——
   1、沒有白來吧
   2、專家講的不錯吧
   3、拿一克還是兩克的呢

1、觀 念 話 術(shù)：
         理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿今生也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出理財確認(rèn)卡）

2、機(jī)會促成（理財確認(rèn)卡）
    剛才您也聽到了，只有在這個活動現(xiàn)場辦理才能享受這個“**送金”的優(yōu)惠活動，這次活動是我們公司回饋客戶力度一次，時間很短，您還等什么呢?趕快辦理吧。
3、氛 圍 話 術(shù)：
          您看這位先生對家人多有愛心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責(zé)任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人?。贸隼碡敶_認(rèn)卡）
4、禮品話術(shù)：
           吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況今天還這么優(yōu)惠的黃金回饋活動！您要一克金子會不會太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）

5、利 益 說 明 法
           **先生，您的這份保障計劃交費(fèi)期短，保障期長，整體收益可達(dá)  個點(diǎn)，……得到著這些利益，您每天只需要存 元，會不會覺得太少？您是拿金葫蘆還是金羊呢？
  （拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）
6、暗 示 啟 發(fā) 法
         反正遲早都要買，不如現(xiàn)在就買了！拿金羊行嗎？
    保險是零風(fēng)險投資,保證了資金的安全,即使我們在遇到困難的時候,也不至于血本無歸,我們還可以東山在起.您是拿金葫蘆還是金羊呢？ （拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）

7、以  退 為 進(jìn) 法
   這樣吧，如果您帶的錢不夠，可以先交一部分定金。我把您的資料先報回公司備案，明天早上再把剩余的錢交齊，我們現(xiàn)在先辦手續(xù)，讓您的保單早一點(diǎn)生效。（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）
最少要進(jìn)行七次促成

黃金6小時工作流程：
 送客戶回家，收齊所有所需資料，請客戶親筆簽署所有資料

黃金24小時工作流程：
   次日繼續(xù)追蹤，如仍未回收，名單提供給電話邀約組打首次催收電話
黃金72小時工作流程：
財務(wù)催交電話、手續(xù)辦理及禮品回收