現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：
真的很感謝您一直以來對(duì)我工作的支持，希望份專屬禮品能夠保佑您出行平平安安。（停頓）您看我們的會(huì)議怎么樣？如果您覺得我們公司的活動(dòng)不錯(cuò)，我的服務(wù)也還好，請(qǐng)將您身邊和您一樣優(yōu)秀的朋友介紹給我，我會(huì)邀請(qǐng)他們參加下一屆的車友會(huì)，您看怎么樣？您只需要，按照推薦卡的內(nèi)容填寫就可以了。（引導(dǎo)客戶填寫，適當(dāng)提問，例如：他做什么工作的??？以前有沒有買過保險(xiǎn)??？有沒有小孩，小孩多大了?是不是向您一樣生活條件很好?。康鹊龋?br />（填寫完畢）**，您看，您將您的好朋友都推薦給我了，回頭我們一起聚一聚，您介紹他們給我認(rèn)識(shí)下，好嗎？到時(shí)我們電話聯(lián)系！謝謝您對(duì)我工作的支持。
車友會(huì)工具及話術(shù)介紹（6/7）
促成話術(shù)
1、保險(xiǎn)就好比你車上的備用胎；
2、保險(xiǎn)是你外出時(shí)車上的雨傘；
3、開車到一定時(shí)間需要保養(yǎng)，是為了防止發(fā)生意外，我們不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一，當(dāng)“萬(wàn)一”降臨的時(shí)候，保險(xiǎn)是你急用的現(xiàn)金。
4、你是“印鈔機(jī)”，汽車是你印出來的鈔票，汽車都有保險(xiǎn)，你為你自己買了嗎？
5、我是在讓您晴帶雨傘,飽存饑糧。
6、我可以協(xié)助您,在您一輩子里給您的家人高品質(zhì)的生活,并保證您家人一輩子都有好的生活。
7、我可以讓您家人在遇到困難時(shí),除了您以外最想見的人是我。
車友會(huì)工具及話術(shù)介紹（7/7）
課程大綱
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車友會(huì)工具及話術(shù)介紹
3
車友會(huì)運(yùn)作流程介紹
4
車友會(huì)運(yùn)作流程介紹（1/9）
車友會(huì)運(yùn)作流程—牽手**（2/9）
     由領(lǐng)導(dǎo)致辭，介紹**悠久的歷史、雄厚的實(shí)力以及及卓越的服務(wù)，并對(duì)**財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展和優(yōu)質(zhì)服務(wù)做出了闡述，強(qiáng)調(diào)**強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力。

車友會(huì)運(yùn)作流程—安全行車（3/9）
      隨著汽車的普及和發(fā)展，安全行車話題也成為每個(gè)開車人士最關(guān)心的話題?？商貏e邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟痪蛘哕嚬芩F(xiàn)場(chǎng)講解安全行車知識(shí)及交通行車規(guī)定，既體現(xiàn)了**客戶服務(wù)的多樣化，也為下一步切入保險(xiǎn)話題做好鋪墊。
車友會(huì)運(yùn)作流程—財(cái)險(xiǎn)知識(shí)（4/9）
      財(cái)險(xiǎn)知識(shí)介紹與學(xué)習(xí)，讓客戶了解車險(xiǎn)服務(wù)內(nèi)容、車險(xiǎn)理賠知識(shí)的同時(shí)感受到**是一家綜合型勢(shì)力雄厚集體公司，再次體現(xiàn)了**客戶服務(wù)的多樣化。
車友會(huì)運(yùn)作流程—真情永恒（5/9）
在溫馨感人的音樂中，贈(zèng)送每一位客戶一個(gè)專屬于他的禮品，刻有車牌號(hào)碼的水晶掛件。
車友會(huì)運(yùn)作流程—快樂傳遞（6/9）
     
車友會(huì)運(yùn)作流程—魅力數(shù)字（7/9）
主要為為現(xiàn)場(chǎng)刷卡提供借口，同時(shí)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛。
獎(jiǎng)品設(shè)置思路—從意外角度切入

雙頭安全錘，還可裝入電池，充當(dāng)手電筒，包含8種螺絲刀，可謂一錘多用。實(shí)為車輛必備之用品。

車友會(huì)運(yùn)作流程—理財(cái)熱線（8/9）

理財(cái)專題
車友會(huì)運(yùn)作流程—為您服務(wù)（9/9）
促成環(huán)節(jié)：
   一要充分準(zhǔn)備
   二要大膽要求
   三要包裝禮品
   四要要求刷卡
   五要預(yù)交押金
結(jié)語(yǔ)