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一、會前6件事
2、個人宣傳及包裝
目的:通過各種方式宣傳及包裝自己,增加客戶對我的認同度。
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一、會前6件事
2、個人宣傳及包裝
--制作個人感恩致辭
創(chuàng)作詩詞朗誦《10年,與您有約》
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一、會前6件事
3、會場及布置
地點選擇:離客戶住家比較近的酒店,方便客戶出行
時間選擇:選在周末時間,方便客戶時間
會場布置:氣球、個人噴繪、X展架
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一、會前6件事
4、禮品準備
準備各種小禮品,用于現(xiàn)場氛圍調(diào)動,讓客戶感受到回饋之心。
建議:2015新春個人掛歷、互動游戲小禮品
客戶合影照片。
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一、會前6件事
5、現(xiàn)場工作人員分工
依靠自己、家人及團隊,讓盡量多的人參與進來,按著流程確認每一個人職責, 做到忙中有序。
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一、會前6件事
5、現(xiàn)場工作人員分工
主持人——團隊伙伴
音控/PPT制作——組訓
攝影/攝像——家人
客戶接待——團隊主管
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一、會前6件事
5、現(xiàn)場工作人員分工
禮儀/簽到——團隊伙伴
專題講座——個險部經(jīng)理
助興表演——客戶及團隊伙伴、自己
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一、會前6件事
6、特別準備
根據(jù)現(xiàn)場桌數(shù)分工,安排團隊主管每人接待3~4桌客戶。
在到場禮品(個人掛歷)上貼上自己微信二維碼,方便轉(zhuǎn)介紹客戶聯(lián)系。
會議開始前一天,把會議流程及表演名單通過微信發(fā)送給客戶,將精彩提前告知。
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二、會中注重客戶感受
1、精心設(shè)計會議流程
安排好個人展示內(nèi)容和即興節(jié)目,通過不同的流程,營造溫馨氛圍,讓客戶看見我的成長,讓其放心,同時增加客戶的參與度。
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會中——會議流程
2、會議達到效果
視頻讓客戶放心
拍攝的影片真實呈現(xiàn)了我個人在保險從業(yè)中的點點滴滴,讓客戶見證自己在壽險行業(yè)十年的成長和團隊建設(shè),感到了自己在工作中十年如一日的認真,讓客戶加倍放心。
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2、會議達到效果
互動讓客戶舒心
聯(lián)誼會形式,讓團隊伙伴和客戶參與到節(jié)目互動中,互動性強,讓客戶在輕松、愉快的環(huán)境下,更加深了對我的認同、對保險的認同。
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2、會議達到效果
感恩讓客戶認同
感恩會獲得了所有到場客戶的好評,客戶回饋說:“你的感恩會辦得比婚慶公司還辦得還熱鬧,比會議公司辦得還專業(yè)!”進一步樹立了個人口碑和形象。
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2、會議達到效果
示范讓伙伴跟隨
給主管及老伙伴提供了有效示范。
給新伙伴增加了實戰(zhàn)經(jīng)驗,更加融入團隊,增強信心。
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2、會議達到效果
解決個人業(yè)務發(fā)展困惑
給開門客聯(lián)會的邀約做了鋪墊,邀約輕松,到會率高,對公司、產(chǎn)品認可度高。
參加了感恩會的**女士第二天邀約到公司客聯(lián)會,成功簽單10萬元。
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三、會后做好追蹤
1、客戶追蹤
將感恩會紀念照片送達客戶手中,并送達公司客聯(lián)會邀請函。
后期流程緊跟公司節(jié)奏。
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三、會后做好追蹤
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