會(huì)前準(zhǔn)備（3/4）
物料準(zhǔn)備
資料袋（存放會(huì)中所需的紙質(zhì)資料）
簽到簿
簽單登記簿、簽字筆
各項(xiàng)禮品（尋寶/鑒寶/抽獎(jiǎng)/簽單）
水果及水果盤（主辦方準(zhǔn)備）
礦泉水（小瓶）
認(rèn)購(gòu)單（粉紅色彩紙打印）
工作牌
簽單禮品（主辦方根據(jù)情況預(yù)訂）
注意：所有物品提前1天落實(shí)到位。
以參會(huì)客戶25人為例，需準(zhǔn)備的物料清單表
會(huì)前準(zhǔn)備（4/4）
會(huì)場(chǎng)布置
會(huì)場(chǎng)布置的好壞對(duì)活動(dòng)的成功至關(guān)重要！
在網(wǎng)點(diǎn)既有條件下進(jìn)行精心布置，讓客戶感覺(jué)到舒適即可，例如銀行活動(dòng)室、食堂。
客戶應(yīng)該背對(duì)門口。
會(huì)場(chǎng)布置盡量要方方正正。
活動(dòng)易拉寶建議擺放3個(gè)：銀行大堂1個(gè)、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的必經(jīng)路口1個(gè)、會(huì)場(chǎng)外1個(gè)，可用通用版本。
宣傳資料擺放在客戶桌牌旁邊，盡可能以舉辦銀行宣傳折頁(yè)為主，輔以本場(chǎng)主打產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，同時(shí)銀行宣傳折頁(yè)要放置在最上面。務(wù)必要保證以上折頁(yè)整潔。
銀行應(yīng)準(zhǔn)備一間休息室，用于部分工作人員休息。
桌椅、水果、礦泉水、禮品及金蛋擺放。
會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生。

會(huì)中運(yùn)作
開(kāi)始時(shí)間
紀(jì)律整肅
致歡迎詞
尋寶環(huán)節(jié)
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
專題講座
促成環(huán)節(jié)
會(huì)中運(yùn)作（1/4）
開(kāi)始時(shí)間：從會(huì)議預(yù)定時(shí)間開(kāi)始，盡量不超過(guò)8-10分鐘。要點(diǎn)：主持人觀察客戶狀態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶出現(xiàn)煩躁或東張西望時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)備宣布會(huì)議開(kāi)始。
候場(chǎng)時(shí)，要選擇目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)，寒暄、贊美為主，讓客戶有被尊重的感覺(jué)，關(guān)注客戶性格、衣著，飾物

紀(jì)律整肅：“尊敬的各位來(lái)賓，歡迎您參加我行舉辦的XX活動(dòng)，在會(huì)議正式開(kāi)始前，為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，請(qǐng)您不要隨意走動(dòng)，并將手機(jī)調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài)”
要點(diǎn)：主持人自己掏出手機(jī)，帶動(dòng)大家同步操作將手機(jī)調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài)。

 致歡迎詞：銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭時(shí)，一定要用我公司提供的發(fā)言稿，且用粉紅色紙張打印。

會(huì)中運(yùn)作（2/4）
尋寶環(huán)節(jié)： 分區(qū)域提醒客戶，確保尋寶率達(dá)100%。
目的：“破冰”，快速營(yíng)造氛圍，調(diào)動(dòng)客戶參與度。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：要求客戶將所有銀行卡拿出準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)人員一般為第一位入場(chǎng)客戶，抽獎(jiǎng)券以銀行卡尾號(hào)數(shù)字的最后一位為中獎(jiǎng)。

專題講座：時(shí)間以20分鐘為宜，最多不超過(guò)25分鐘。主講人應(yīng)從銀行理財(cái)經(jīng)理為客戶規(guī)劃家庭財(cái)富角度進(jìn)行闡述。
要點(diǎn)：專題講述應(yīng)從第三方角度出發(fā)，公正客觀，多用當(dāng)?shù)匕咐?/p>

會(huì)中運(yùn)作（3/4）
促成環(huán)節(jié)：
客戶經(jīng)理要手持簽單禮品送至客戶面前
注意：此環(huán)節(jié)在主持人介紹簽單禮品時(shí)即進(jìn)行
關(guān)注重點(diǎn)客戶，安排促成經(jīng)驗(yàn)豐富的人員跟進(jìn)
銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理可協(xié)助促成。
每位促成人員手中至少三份投保單、兩支黑色簽字筆、認(rèn)購(gòu)意向書、產(chǎn)品速查表（安欣無(wú)憂/鑫易寶）
促成話術(shù)：三板斧+四大促成話術(shù)

會(huì)中運(yùn)作（4/4）
促成環(huán)節(jié)：
影子客戶一般安排在促成環(huán)節(jié)開(kāi)始后5分鐘左右，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)簽單，并砸金蛋，主持人進(jìn)行全場(chǎng)通報(bào)，聲音要激揚(yáng)，反復(fù)宣導(dǎo)簽單禮品，營(yíng)造氛圍。

客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)后，應(yīng)立即與客戶一起前往柜面完成現(xiàn)場(chǎng)銀保通出單。
要在會(huì)前與銀行網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商好，預(yù)留1-2個(gè)窗口，專門用于客戶出單。
要提前檢查好系統(tǒng)是否暢通，單證是否到位。
確保銀行方面的人員操作熟練。
會(huì)后追蹤
主辦方進(jìn)行會(huì)后小結(jié)（時(shí)間5-10分鐘）
總結(jié)本場(chǎng)運(yùn)作得失，尤其需改進(jìn)之處。
對(duì)重點(diǎn)客戶分析，如何追蹤到位，如何防范撤單。
對(duì)于未現(xiàn)場(chǎng)出單的大單客戶，要三方追蹤（客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、銀保分管總）。
活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)，對(duì)認(rèn)購(gòu)但未現(xiàn)場(chǎng)回收的客戶進(jìn)行追蹤回收，不能回收的客戶進(jìn)行禮品回收。
會(huì)后追蹤
會(huì)議流程
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人公布今日數(shù)據(jù)（遞送邀請(qǐng)函人數(shù)、實(shí)際到會(huì)人數(shù)、到會(huì)率%、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)人數(shù)、認(rèn)購(gòu)金額、銀保通出單數(shù)據(jù)），祝賀主辦方
會(huì)務(wù)人員反饋會(huì)議運(yùn)作得失
主辦方根據(jù)《促成登記表》反饋出單情況并對(duì)下一步的追單工作進(jìn)行行事歷安排，具體到執(zhí)行時(shí)間及需要的協(xié)助人員
分管總講話（再一次鼓勵(lì)）
      會(huì)議結(jié)束后，應(yīng)將會(huì)場(chǎng)恢復(fù)至原貌！將現(xiàn)場(chǎng)簽單情況及客戶完善信息進(jìn)行整理，并通報(bào)反饋渠道相關(guān)人員及網(wǎng)點(diǎn)主任！
重點(diǎn)提示：
2015.1.1-2015.3.31完成情況
2015.1.1-2015.3.31完成情況
截至3月31日，全轄“銀保雙動(dòng)力”項(xiàng)目運(yùn)作48場(chǎng)，到會(huì)客戶561人，簽約客戶188人，簽單率33.51%；簽約保費(fèi)819萬(wàn)元，實(shí)收保費(fèi)425萬(wàn)元，進(jìn)單率51.89%。
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各渠道項(xiàng)目分布情況：**渠道“銀保雙動(dòng)力”項(xiàng)目運(yùn)作48場(chǎng)。其中農(nóng)行渠道15場(chǎng)，中行渠道15場(chǎng)，江蘇行渠道12場(chǎng)，建行渠道5場(chǎng)，工行1場(chǎng)
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運(yùn)作頻次情況：全轄“銀保雙動(dòng)力”項(xiàng)目運(yùn)作48場(chǎng)。其中**、**運(yùn)作頻次最高，分別為19場(chǎng)、17場(chǎng)；**8場(chǎng)，**4場(chǎng)；**、**運(yùn)作場(chǎng)次均為0
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參會(huì)客戶及簽單情況：全轄參會(huì)人數(shù)561人，參與運(yùn)作網(wǎng)點(diǎn)32個(gè)，簽單客戶188人，簽單率33.51%。其中**簽單率最高，達(dá)到50.69%，**32.38%，**26.33%，**22.58%；**、**為0
?
簽單保費(fèi)及實(shí)收情況：全轄簽單保費(fèi)819萬(wàn)元，實(shí)收保費(fèi)425萬(wàn)元，進(jìn)單率51.89%。其中**進(jìn)單率最高，達(dá)到64.4%，**、**進(jìn)單率達(dá)到50%以上，**進(jìn)單率達(dá)到24%；**、**為0