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市場(chǎng)并沒(méi)有“你想象”的那么難，支持的親友比反對(duì)的親友多，絕大多數(shù)親友不反對(duì)我們做保險(xiǎn)，保險(xiǎn)并沒(méi)有“你想象”的那么難做，部分親友甚至在電話中直接表示要“支持”我們的工作，感恩親友：親友的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，堅(jiān)定了我們的從業(yè)信念，親...
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營(yíng)業(yè)部新人親友會(huì)初步建立了營(yíng)業(yè)部新人的高效留存模式，并提升了對(duì)新人輔導(dǎo)的效率，形成了有效推動(dòng)新人的轉(zhuǎn)正、晉升的一套方法。編寫(xiě)本指導(dǎo)書(shū)的目的是便于機(jī)構(gòu)內(nèi)勤了解項(xiàng)目的運(yùn)作中的重點(diǎn)工作與安排，指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部按項(xiàng)目流程運(yùn)作。一、項(xiàng)目...
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健康產(chǎn)品最走心：將焦點(diǎn)關(guān)注在客戶身體健康上，與客戶心貼心的探討健康話題，很好的幫助客戶緩解亞健康狀況，迎接福運(yùn)好兆頭：健康是福，艾心灸在給一家人帶去健康的同時(shí)，也是把福氣帶回了家，親密接觸零距離：客戶每一次體驗(yàn)產(chǎn)品，都是...
查看詳細(xì)內(nèi)容親友會(huì)：3天，內(nèi)容：?jiǎn)?dòng)親友會(huì)，邀約邏輯訓(xùn)練30個(gè)優(yōu)選名單，篩選10個(gè)客戶，會(huì)議流程，桌長(zhǎng)訓(xùn)練，彩排，舉辦親友會(huì)，目的：推動(dòng)新人參加活動(dòng)，達(dá)到平臺(tái)運(yùn)作的效果，注意事項(xiàng)：各個(gè)環(huán)節(jié)銜接順暢，負(fù)責(zé)人嚴(yán)格要求把控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位，4...
查看詳細(xì)內(nèi)容親友會(huì)項(xiàng)目通過(guò)以上四個(gè)主要環(huán)節(jié)，按照100：60：30：10：5，“16315”即整理100個(gè)親友名單，撥打60個(gè)識(shí)別電話，優(yōu)選出30個(gè)親友，邀約10位參加親友會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交5件。本項(xiàng)目幫助新人將緣故名單快速轉(zhuǎn)換成緣故親友...
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面見(jiàn)話術(shù)，第一步：客戶畫(huà)像，有現(xiàn)金：（近期有現(xiàn)金流的客戶優(yōu)先）有關(guān)系：（關(guān)系較好，近期內(nèi)有面見(jiàn)）有觀念：（對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)可）客戶篩選“六不要”原則，1. 保險(xiǎn)意識(shí)差，抗拒保險(xiǎn)者，2.平時(shí)太挑剔、太精明的客戶（例如：財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、...
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內(nèi)外勤都希望團(tuán)隊(duì)又大、又快、又好發(fā)展。反復(fù)與團(tuán)隊(duì)核心骨干確認(rèn)一件事--健康險(xiǎn)活動(dòng)率是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)“好不好”的重要標(biāo)準(zhǔn)。有活動(dòng)才有活動(dòng)率，活動(dòng)做好了氛圍自然就好。我們有成功的經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目運(yùn)作——首場(chǎng)失利 初心不改，開(kāi)會(huì)總結(jié)，找出...
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產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)目的，借“說(shuō)明會(huì)”激發(fā)起參會(huì)準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的興趣，并愿意購(gòu)買(mǎi)；幫助技能不足的業(yè)務(wù)人員直接促成客戶,并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；展示公司形象,營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。大陸最早的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，是從平安保險(xiǎn)賣(mài)投資連結(jié)開(kāi)始的，...
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對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理解，成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作關(guān)鍵是邀約到客戶，通過(guò)有效的溝通激發(fā)客戶的意愿，客戶對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)內(nèi)容產(chǎn)生興趣，客戶按照約定時(shí)間按時(shí)參加，才能有機(jī)會(huì)溝通促成。產(chǎn)說(shuō)會(huì)三步制勝，積極邀約，有效配合，強(qiáng)力促成，第一步：發(fā)短信（對(duì)經(jīng)濟(jì)...
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會(huì)議開(kāi)始前提醒客戶準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，并提前打印好建議書(shū)，準(zhǔn)備好投保書(shū)，提醒客戶關(guān)閉手機(jī)。禮品促成：借助禮品，簽單不費(fèi)力。金總，您覺(jué)得今晚的嘉賓講得怎么樣？最讓您印象深刻的是哪一部分？正如您所說(shuō)，今晚的嘉賓分析得非常到位，尊宏確實(shí)...
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我們××銀行在本月××日上午八點(diǎn)半召開(kāi)客戶答謝會(huì)，因?yàn)槟俏覀冃械腣IP客戶，特邀您參加，來(lái)的嘉賓都有精美的禮品贈(zèng)送，當(dāng)中還安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。我們還邀請(qǐng)了知名的理財(cái)規(guī)劃師給我們傳授理財(cái)知識(shí)，幫你理理財(cái)，你一定要來(lái)...
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什么是我們一生中最重要的？健康，同時(shí)也生活在一個(gè)最壞的時(shí)代，我們生活在一個(gè)最好的時(shí)代，人每天需要飲食，“飲”在“食”前，說(shuō)明水對(duì)生命的重要，人體內(nèi)75%為水。但是我國(guó)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)90%的地下水現(xiàn)在都遭受到不同程...
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利用客戶的從眾心理與攀比心理，同時(shí)推薦人與主管親自陪同，有效提升促成率，公司產(chǎn)品專(zhuān)家講解，深入淺出的分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，從數(shù)十人到數(shù)百人不等，分公司、支公司和營(yíng)業(yè)部均可舉辦，有一定閑置資金或者交費(fèi)能力，對(duì)保險(xiǎn)有一定的認(rèn)知，關(guān)注...
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尊敬的XX先生(女士):非常感謝您參加了我公司舉辦的“XXX”并恭喜您在當(dāng)天做了一個(gè)明智的決定,為您本人及家人選擇了一份符合家庭需要的投資保障計(jì)劃.由于您的信賴(lài)與支持,讓我們公司有了機(jī)會(huì)為您服務(wù),保單及細(xì)節(jié)部分另行奉上,...
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為什么要送檢測(cè)包？上門(mén)服務(wù)，提升高端客戶服務(wù)滿意度，引起客戶重視，確?？蛻舻綍?huì)，迅速拉近關(guān)系，了解客戶情況，為促成做準(zhǔn)備，見(jiàn)面做預(yù)銷(xiāo)售，保證客戶知情，重要事情見(jiàn)面提醒（身份證、銀行卡、到會(huì)時(shí)間），為什么要**陪同送檢測(cè)包...
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“張姐,正好我去給一個(gè)客戶送保單，路過(guò)你這里順便把票和邀請(qǐng)函給你送來(lái)了。本周六晚5：30在**賓館。票好不容易搶到的。買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂,但當(dāng)天你一定要來(lái)的,我們特別請(qǐng)了理財(cái)專(zhuān)家親自來(lái)做講解,他對(duì)到場(chǎng)率很看中的,我向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你肯...
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會(huì)議開(kāi)始前提醒客戶準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，并提前打印好建議 書(shū)準(zhǔn)備好投保書(shū)，提醒客戶關(guān)閉手機(jī)，自由交流時(shí)，配合主管做好促成工作（配合工具：客戶意向書(shū)等），要點(diǎn)：今天我們專(zhuān)家講的不錯(cuò)吧！您是否有什么地方?jīng)]聽(tīng)懂嗎？那您準(zhǔn)備為家人們?cè)O(shè)立多大...
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家庭健康保單既往銷(xiāo)售現(xiàn)狀，家庭健康托管意義，家庭健康托管操作流程，設(shè)想一下自己簽過(guò)的保單，當(dāng)沒(méi)有家庭健康保障理念時(shí)，簽了家里的第一張保單，再收第二張就非常難。但當(dāng)與客戶溝通了家庭健康保單理念后，哪怕一張一張簽，再收單也非...
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通過(guò)幫助新老客戶全面盤(pán)點(diǎn)家庭保障額度，利用東北三大高發(fā)癌癥（甲狀腺癌、乳腺癌、肺癌）和健康用鹽引發(fā)共鳴，輕松切入保險(xiǎn)話題，并邀請(qǐng)參加體驗(yàn)活動(dòng)，改變客戶固有的投保誤區(qū)，并通過(guò)甲狀腺檢測(cè)進(jìn)行促成和轉(zhuǎn)介紹。用“托管理念”代替“...
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通過(guò)幫助新老客戶全面盤(pán)點(diǎn)家庭保障額度，并邀請(qǐng)參加體驗(yàn)活動(dòng)，改變客戶固有的投保誤區(qū)，認(rèn)可**倡導(dǎo)的“家庭健康托管”理念，實(shí)現(xiàn)輕松、快速、批量銷(xiāo)售家庭保單。統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，要求主管與其組員逐一面談，明確具體動(dòng)作及答謝會(huì)、...
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