產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)目的，借“說(shuō)明會(huì)”激發(fā)起參會(huì)準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的興趣，并愿意購(gòu)買(mǎi)；幫助技能不足的業(yè)務(wù)人員直接促成客戶,并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；展示公司形象,營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。大陸最早的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，是從平安保險(xiǎn)賣(mài)投資連結(jié)開(kāi)始的，起源于2000年。那個(gè)時(shí)候的說(shuō)明會(huì)，比較粗糙，說(shuō)白了就是集體說(shuō)明，因?yàn)榇砣酥v不明白投資、理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)等基本概念。到今天，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)已經(jīng)遍地開(kāi)花，甚至不開(kāi)說(shuō)明會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)就沒(méi)有把握，雖然有許多爭(zhēng)論，但還是沒(méi)有找到更好的替代方法。結(jié)論：不是說(shuō)明會(huì)沒(méi)有用了，是我們還沒(méi)有把說(shuō)明會(huì)開(kāi)好。

美國(guó)的金氏兄弟（Kinder brothers）在《打造組織金字塔》里說(shuō)：“想要提升并一直保持對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的正面創(chuàng)造力，就要讓業(yè)務(wù)人員相信這些活動(dòng)很有益。有益于帶來(lái)工作成果、有益于讓他們感到驕傲、也有益于自己受到肯定、提升社會(huì)地位、獲得家人親友的贊同，特別是財(cái)務(wù)上的重大回饋！ ”簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)要有效果，要有收益，代理人才愿意參與。一位保險(xiǎn)前輩說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)從看得見(jiàn)的地方開(kāi)始。”

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，其實(shí)也是公司展現(xiàn)品牌的場(chǎng)所，讓客戶和代理人現(xiàn)場(chǎng)感受公司的實(shí)力和品位。在具體的實(shí)踐中，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的效果不理想，大概有如下一些常見(jiàn)問(wèn)題：1、迫于業(yè)績(jī)壓力和上級(jí)的催促，匆忙上陣，不篩選客戶；2、流程設(shè)計(jì)不合理，不能做到環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到促成效果；3、場(chǎng)地選擇不合理，對(duì)高端客戶沒(méi)有吸引力；4、音響及播放音樂(lè)不合格，會(huì)場(chǎng)感受不好；5、約訪內(nèi)容與講述主題不一致，給客戶被欺騙的感覺(jué)；6、會(huì)場(chǎng)秩序混亂，影響客戶的主觀感覺(jué)；7、專(zhuān)題講師與產(chǎn)品講師配合不當(dāng)，沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售保險(xiǎn)的目的。