內(nèi)外勤都希望團(tuán)隊(duì)又大、又快、又好發(fā)展。反復(fù)與團(tuán)隊(duì)核心骨干確認(rèn)一件事--健康險(xiǎn)活動(dòng)率是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)“好不好”的重要標(biāo)準(zhǔn)。有活動(dòng)才有活動(dòng)率，活動(dòng)做好了氛圍自然就好。我們有成功的經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目運(yùn)作——首場(chǎng)失利 初心不改，開會(huì)總結(jié)，找出首場(chǎng)活動(dòng)不理想的原因：經(jīng)驗(yàn)主義，邀約人數(shù)過多不夠精細(xì)，內(nèi)勤工作繁重，兩端不明（邀約、促成）。共識(shí)：管理信用，堅(jiān)決做好！為每位伙伴的訂購(gòu)的每一臺(tái)機(jī)器負(fù)責(zé)！

改進(jìn)點(diǎn)：提要求，嚴(yán)格按流程、須知操作；征訂2臺(tái)機(jī)器的伙伴8月份至少需邀請(qǐng)4位客戶參會(huì)。改進(jìn)點(diǎn)：造氛圍（一）早會(huì)項(xiàng)目簽單分享、現(xiàn)場(chǎng)、限額、限時(shí)搶票，改進(jìn)點(diǎn)：造氛圍（二），身邊的故事，唯熱愛，方熱賣，代理人應(yīng)當(dāng)先成為客戶，改進(jìn)點(diǎn)：工具提供，除了門票，更要交問卷回執(zhí)，用回執(zhí)監(jiān)督活動(dòng)，問卷—檢測(cè)—參會(huì)—促成—贈(zèng)機(jī)，審批：鎖定產(chǎn)品、繳費(fèi)、健康告知等，相當(dāng)于與客戶再次承諾性面談。

改進(jìn)點(diǎn)：流程，項(xiàng)目運(yùn)作——及時(shí)復(fù)盤 成功逆轉(zhuǎn) ，做好項(xiàng)目就是兌現(xiàn)我們對(duì)外勤的承諾，只許成功；開頭很重要，但萬一沒開好頭，也不能放棄對(duì)結(jié)果的追求！下階段工作規(guī)劃，活動(dòng)率挑戰(zhàn)70%，1、直到9月底每周兩場(chǎng)雷打不動(dòng)，確保每一臺(tái)機(jī)器發(fā)揮它應(yīng)有的作用。2、業(yè)務(wù)伙伴訂機(jī)器143人，機(jī)器統(tǒng)一公司保管，每場(chǎng)結(jié)束逐一盤點(diǎn)業(yè)務(wù)伙伴參與情況。3、每場(chǎng)40個(gè)客戶，精細(xì)化操作，重點(diǎn)提升到場(chǎng)率。4、計(jì)劃舉行新人專場(chǎng)。