會(huì)議開始前提醒客戶準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，并提前打印好建議　書準(zhǔn)備好投保書，提醒客戶關(guān)閉手機(jī)，自由交流時(shí)，配合主管做好促成工作（配合工具：客戶意向書等），要點(diǎn)：今天我們專家講的不錯(cuò)吧！您是否有什么地方?jīng)]聽懂嗎？那您準(zhǔn)備為家人們?cè)O(shè)立多大的健康賬戶??？30萬還是50萬？?正好，我這里有張開戶意向書，簽個(gè)名就行了，身份證帶了嗎？利誘法（禮品促成），要點(diǎn)：吳總，既然您非常認(rèn)可這個(gè)健康計(jì)劃，不如現(xiàn)在就給家人們?cè)O(shè)立一個(gè)健康賬戶，今天開戶還可以獲得禮品。

從眾/攀比心理促成，要點(diǎn)：您看，現(xiàn)場(chǎng)很多人都領(lǐng)走了××，別人都買了，相信大家一定不會(huì)選錯(cuò)的，而且您這么成功，一定比其他人買的更多。您看今天是準(zhǔn)備30萬還是50萬呢？日常促成話術(shù)，您看這份健康計(jì)劃只是讓您換了個(gè)地方存錢而已，但從第一次存錢開始就擁有了一個(gè)36萬的健康賬戶。如果您一生健康平安，年老時(shí)還可獲得一大筆錢補(bǔ)充養(yǎng)老。您看是不是很好？這么好的健康賬戶應(yīng)該每個(gè)家庭成員都擁有，健康風(fēng)險(xiǎn)無處不在，一個(gè)都不能少啊，對(duì)吧？您打算每人準(zhǔn)備多大的健康賬戶？30萬還是50萬？

如果您想擁有這個(gè)健康賬戶，我們得先做個(gè)健康問卷（對(duì)照投保書上的健康告知選擇詢問……）如果沒有問題，您的身份證帶了吧，我來幫你辦一下手續(xù)！問題一：我已經(jīng)有保險(xiǎn)了，業(yè)務(wù)員：好??！那你很有保險(xiǎn)意識(shí)??！你買的是啥保險(xiǎn)？享受哪些保障和權(quán)益？請(qǐng)你把保單給我，我?guī)湍阏砜纯?，回答一：我不知道，保單好像找不到了，業(yè)務(wù)員：沒關(guān)系，那我先把這個(gè)健康賬戶給你好好講講，你們先了解了解，回答二：好的，那你幫忙看看，業(yè)務(wù)員：通過保單整理家庭的保險(xiǎn)情況，再確定推薦什么產(chǎn)品。