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“張姐,正好我去給一個(gè)客戶送保單,路過你這里順便把票和邀請函給你送來了。本周六晚5:30在**賓館。票好不容易搶到的。買不買無所謂,但當(dāng)天你一定要來的,我們特別請了理財(cái)專家親自來做講解,他對到場率很看中的,我向領(lǐng)導(dǎo)說你肯定到場才申請到的票.”直接遞送法:不一定有時(shí)間?
業(yè):張姐,我知道你很忙,但是這個(gè)機(jī)會非常難得,現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害,我們總得為錢尋個(gè)出路吧。再說了就當(dāng)是多了解些健康、理財(cái)資訊對你也沒任何損失啊,當(dāng)我請你吃頓飯也成!我周六下午過來接你!我真的沒時(shí)間,周六公司有****事,走不開??!哎呀,真是太可惜了!你看我票也買好了,機(jī)會真的是難得??!
嗨!你這次沒空的話,我就只有下次有機(jī)會再請你了。這樣吧,你看你周圍有誰有對健康或理財(cái)感興趣的幫我現(xiàn)在引薦一下,不能讓我的票就這么浪費(fèi)啊,1、流程細(xì)節(jié)的全程配合,互動的積極參與,講師的上臺掌聲,講解的細(xì)節(jié)關(guān)注,問答的全員參加,良好的配合給快速促成,做了很好的氛圍營造!2、快速促成,促成黃金段——講解結(jié)束后20分鐘,迅速填寫?yīng)勂奉I(lǐng)用單(2秒推定承諾法),盡量讓客戶上臺領(lǐng)獎、合影。
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