家庭健康保單既往銷售現(xiàn)狀，家庭健康托管意義，家庭健康托管操作流程，設(shè)想一下自己簽過的保單，當(dāng)沒有家庭健康保障理念時，簽了家里的第一張保單，再收第二張就非常難。但當(dāng)與客戶溝通了家庭健康保單理念后，哪怕一張一張簽，再收單也非常容易，再收第三張就更容易。所以要把家庭健康托管理念植入客戶心里，不管客戶要給誰買，都要講家庭健康托管的理念。

與客戶溝通邏輯——“當(dāng)你想買第一張保單時，你就要清楚購買順序。我跟你說清楚購買順序，最終的決定權(quán)還是你說了算。當(dāng)然買保險你有你自己的規(guī)劃，先買哪張也是你自己決定的。但是健康險是?？顚Ｓ?，你今天買了第一張保單。接下來我建議你做好他們倆個的計劃。盡快補齊、千萬別拉下她們。

收第二張保單邏輯——“當(dāng)和客戶溝通好這樣的理念，后期我們不用做任何健康險理念的溝通，只需要告訴客戶，“你家的健康險還有兩個缺口，你準(zhǔn)備什么時候補”，收第三張保單邏輯——“你倆都有保險就他沒有，好像過年出門穿新衣服，你倆都穿，他只穿工作服，你覺得合適么。什么時候用保險不知道，誰要用保險也不知道。

因為是人都會面臨很多風(fēng)險，大到自然災(zāi)害無法預(yù)知、意外事故無法預(yù)料、重疾大病無法躲避，小到礚磕絆絆衰老無奈。也就是說意外、疾病、衰老時刻威脅著我們家庭的每一個成員?？催@幅圖，常言道夫妻就像兩扇門，孩子就像一扇窗，缺一不可。所以我們建議您和您的家人同時擁有：全家托管。 真正實現(xiàn)家庭健康計劃的最大效用！