通過幫助新老客戶全面盤點家庭保障額度，利用東北三大高發(fā)癌癥（甲狀腺癌、乳腺癌、肺癌）和健康用鹽引發(fā)共鳴，輕松切入保險話題，并邀請參加體驗活動，改變客戶固有的投保誤區(qū)，并通過甲狀腺檢測進行促成和轉(zhuǎn)介紹。用“托管理念”代替“保險理念”，易獲得客戶認可，批量簽單水到渠成，實現(xiàn)托管一個家庭，收獲三件保單。托管一個家庭，至少產(chǎn)生3件保單。

項目包裝，項目名稱：“健康托管季，太平進萬家”，體驗活動：甲狀腺檢測，行銷禮品：中鹽無碘竹鹽+控鹽勺+活動專屬LOGO貼，工具支持：易企秀、活動宣傳折頁、健康托管家庭保障整理卡，中鹽無碘竹鹽+控鹽勺，活動專屬LOGO貼，活動宣傳折頁--封面，拜訪工具---宣傳彩頁，“健康托管季，太平進萬家”，客戶服務(wù)活動介紹，活動宣傳折頁整體效果圖，東北三大高發(fā)癌癥介紹，活動宣傳折頁—內(nèi)頁，客戶體驗項目介紹，健康用鹽介紹，購買保險四大誤區(qū)。

項目要點，引起共鳴的交流話題——健康用鹽，吸引客戶的體驗項目——甲狀腺檢測，契合話題的銷售工具——健康托管卡，金句：會用鹽，用好鹽，用無碘竹鹽！重點工作：如何通過講解“健康用鹽知識”切入保險話題，重點工作：通過健康托管卡，為客戶盤點、分析保額空缺，并做好產(chǎn)品匹配，重點工作：利用甲狀腺檢測名額再次進行促成或要求轉(zhuǎn)介紹，機構(gòu)組建項目小組，明確流程及人員分工：機構(gòu)總為總負責(zé)人，個險總為執(zhí)行負責(zé)人，個險內(nèi)勤全員聚焦，明確分工，各司其職，確保推動效果，同時推動外勤全員共振，運用項目達成目標(biāo)。