會議開始前提醒客戶準(zhǔn)時到場，并提前打印好建議書，準(zhǔn)備好投保書，提醒客戶關(guān)閉手機(jī)。禮品促成：借助禮品，簽單不費(fèi)力。金總，您覺得今晚的嘉賓講得怎么樣？最讓您印象深刻的是哪一部分？正如您所說，今晚的嘉賓分析得非常到位，尊宏確實(shí)是一款能夠滿足子女教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承等需求的好產(chǎn)品！您現(xiàn)在認(rèn)購還能獲得精美禮品，您看您是領(lǐng)取中的還是領(lǐng)取大的？金總，您看，尊宏符合您現(xiàn)在的需求，能夠幫您解決子女教育/養(yǎng)老規(guī)劃/家庭理財(cái)多方面的問題！您只要擁有了尊宏，就能夠幫您解決多方面的問題，在這里簽名，您即刻就可擁有它！

金總，您這么成功，應(yīng)該也明白，守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，尊宏能夠以契約的形式幫您守住屬于財(cái)富，比任何的投資渠道都要安全，您看是認(rèn)購30萬還是50萬？金總，您看，現(xiàn)場很多客戶都認(rèn)購了尊宏，還有一位客戶認(rèn)購了100萬，這么多人選擇尊宏肯定不會錯的，而且現(xiàn)在認(rèn)購還可以獲得**禮品。像您這么明智的成功人士，我相信您肯定不會錯過的。我們這個產(chǎn)品是限時購買的，錯過這次再等一年，您看今天是要認(rèn)購30萬還是50萬？

第一板斧：詢問對方的感受，1.您覺得主講人講得怎么樣？2.您覺得主講人講得有道理嗎？如果您買您買多少？3.那我們就按照剛才講師所舉的例子為自己準(zhǔn)備一份,您看夠不夠？那您看受益人是您愛人還是寫孩子呢？第二板斧：用推定同意法勇敢促成！二個關(guān)鍵的動作：1、馬上拿出認(rèn)購書請客戶簽名：“ 請您在這里簽名”，2、迅速拿出計(jì)劃書講解！“這么好的產(chǎn)品，您看您是要認(rèn)購30萬還是50萬？”第三板斧：詢問對方有什么不明白，1.您還有什么地方不清楚嗎？解答后：請您在這里簽字！2.您還有什么顧慮嗎？解答后：請您在這里簽字！