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如何做好客戶需求診斷面談為保險(xiǎn)營(yíng)銷錦上添花01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)的工作,需要有扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)、良好的溝通技巧和高效的銷售流程。在保險(xiǎn)營(yíng)銷中,一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是客戶需求診斷面談,也就是通過與客戶的交流,了解客戶的基本信...
查看詳細(xì)內(nèi)容用故事說服客戶保險(xiǎn)營(yíng)銷員的秘密武器01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作是向客戶推薦和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,但這并不是一件容易的事情。在當(dāng)今社會(huì),人們對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和需求各不相同,有的人覺得保險(xiǎn)是多余的,有的人覺得保險(xiǎn)是復(fù)雜的,有的人覺得保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客面談時(shí)的技巧和方法01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們直接面對(duì)客戶,傳遞保險(xiǎn)理念,提供保險(xiǎn)服務(wù),影響保險(xiǎn)形象。因此,保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要具備良好的溝通和談判技能,以便與不同類型的客戶進(jìn)行有效的交流和合作。而在眾...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何提升保險(xiǎn)營(yíng)銷員的溝通能力01前言溝通能力是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員能夠有效地與客戶、同事、上級(jí)等各方進(jìn)行信息交流、意見表達(dá)、需求理解、信任建立、問題解決等的能力。溝通能力是保險(xiǎn)營(yíng)銷員成功的關(guān)鍵因素之一,也是保險(xiǎn)營(yíng)銷員與其他行業(yè)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何與客戶結(jié)緣續(xù)緣前言PART 01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)特殊的職業(yè),他們不僅要銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要提供保險(xiǎn)服務(wù),更要建立與客戶的長(zhǎng)期的合作和友誼。如何才能做到這一點(diǎn)呢?保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)特殊的職業(yè),他們不僅要銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要提...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何利用故事和情感來打動(dòng)客戶PART 1前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要與客戶建立深厚的信任和感情的職業(yè),他們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和服務(wù),還要為自己和公司塑造良好的品牌形象和口碑。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷員也面臨著很多...
查看詳細(xì)內(nèi)容專注談練愛重建績(jī)優(yōu)路圍繞747 堅(jiān)定核心人力增長(zhǎng)方向不動(dòng)搖新人績(jī)優(yōu)是7%的增員率持續(xù)有效推動(dòng)的基礎(chǔ)持續(xù)績(jī)優(yōu)是40%合格率有效推動(dòng)的保證主管績(jī)優(yōu)是團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)推動(dòng)的根源個(gè)人認(rèn)知績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)是垂直成長(zhǎng)的基石搭建高績(jī)效平臺(tái)的關(guān)鍵固化高...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)四步增員成功案例甄選績(jī)優(yōu)加盟**大起大落兩次鎖定增員目標(biāo)精準(zhǔn)四步增員收入20萬實(shí)體老板大起大落兩次鎖定增員目標(biāo)從小白到晉升 四年時(shí)間快成長(zhǎng) 2009年我作為外地人被增員進(jìn)了一個(gè)完全陌生的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。從保險(xiǎn)小白做起,每天...
查看詳細(xì)內(nèi)容建客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)筑持續(xù)績(jī)優(yōu)之路數(shù)據(jù)展示(數(shù)據(jù)來源:公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng))建立并不斷優(yōu)化客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)成績(jī)?nèi)〉每蛻艚?jīng)營(yíng)的認(rèn)知客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的建立我的目標(biāo)之前的我(2009-2016)客戶經(jīng)營(yíng)毫無概念不會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶幾乎沒有轉(zhuǎn)介紹開單不穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容破解“期繳保險(xiǎn)”銷售傳統(tǒng)難題其實(shí)銀行營(yíng)銷人員身處銀行零售核心崗位身在強(qiáng)大的安全平臺(tái)手握海量的客戶資源沒有必要局限于傳 統(tǒng)思路完全可以嘗試換個(gè)角度看保險(xiǎn)換種思路做營(yíng)銷把自己的保險(xiǎn)銷售工作變得更加主動(dòng)更有效率。首先我們來對(duì)銀...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造百萬標(biāo)保歷史業(yè)績(jī)展示連續(xù)四年入圍MDRT轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造百萬標(biāo)保截至10月6日134.989469.6%2019年-2022年連續(xù)四年達(dá)成MDRT,每年轉(zhuǎn)介紹保費(fèi)均超過40萬2022年個(gè)人標(biāo)保135萬...
查看詳細(xì)內(nèi)容資產(chǎn)傳承大愛當(dāng)先吉林劉麗明2018年9月資產(chǎn)傳承是愛的體現(xiàn)資產(chǎn)傳承工具巧妙分析我的感悟與目標(biāo)為什么要進(jìn)行資產(chǎn)傳承??為了子女未來衣食無憂不必因?yàn)闆]有錢導(dǎo)致生活水平下降資產(chǎn)傳承是愛的體現(xiàn)資產(chǎn)傳承無非兩項(xiàng)重點(diǎn)生時(shí)不拖累孩子走...
查看詳細(xì)內(nèi)容超體銷售面談新兵營(yíng)培訓(xùn)課程概述授課目標(biāo):幫助學(xué)員明確銷售面談的定義和目的,熟悉面談前所做的相關(guān)準(zhǔn)備,掌握超體銷售面談的五個(gè)步驟。授課時(shí)間:110分鐘授課方式:講授/演練01什么是銷售面談02面談前的準(zhǔn)備03超體銷售面談的...
查看詳細(xì)內(nèi)容服務(wù)經(jīng)營(yíng)從新人開始建立部門活動(dòng)服務(wù)體系采摘+旅游夏令營(yíng)體檢+健康講座祈福保全理賠生日祝福短信問候資助貧困兒童幫助民工子弟學(xué)?;痉?wù)常態(tài)服務(wù)公益服務(wù)常態(tài)服務(wù)癌篩-普通客戶(200元)每月1次引導(dǎo)客戶健康理念服務(wù)活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容小資之家客群特征年收入:100萬以上家庭結(jié)構(gòu):三口或四口之家,家庭成長(zhǎng)期客戶年齡:35-45歲左右保障情況:大多數(shù)已經(jīng)購(gòu)買過保險(xiǎn)學(xué)歷情況:普遍在本科及以上性格特征:大多數(shù)偏理性消費(fèi),自主意識(shí)較強(qiáng),相信專業(yè)顧慮擔(dān)憂:孩子的...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信發(fā)掘新客源,線上鋪墊速簽單警惕小錢致貧的“拿鐵效應(yīng)”某知名金融顧問講過一個(gè)故事:一對(duì)夫妻習(xí)慣每天外出的時(shí)候,一人喝一杯拿鐵。在夫妻倆看來,這是一件十分愜意的事,從來不覺得有什么不妥。直到一位理財(cái)分析師為夫妻倆算了一筆...
查看詳細(xì)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)影響力中心高效拓展80后公務(wù)員——小康家庭成長(zhǎng)期的高線80后公務(wù)員的客群經(jīng)營(yíng)蓄客——持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)PART 持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式定期到單位拜訪客戶差異化經(jīng)營(yíng)朋友圈經(jīng)營(yíng)1.定期到單位拜訪每月至少1次拜訪轉(zhuǎn)介紹中心和...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場(chǎng)女性客群開發(fā)與經(jīng)營(yíng)——高線企業(yè)職工富裕家庭成長(zhǎng)期的客群經(jīng)營(yíng)分享人客戶情況女性:112男性:53其他5040-55歲105女性76人72%家庭成長(zhǎng)期客戶數(shù)105人,其中職場(chǎng)女性76人,占比72%主力客群高端100萬以上...
查看詳細(xì)內(nèi)容以人擴(kuò)圈——培養(yǎng)影響力中心個(gè)人業(yè)績(jī)年度為何想到影響力中心如何經(jīng)營(yíng)影響力中心后疫情時(shí)代我的思考疫情影響保險(xiǎn)市場(chǎng),行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不能以過往的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境于是我——嘗試新的方法,找到突破口將緣故客戶市場(chǎng)向影響力中心轉(zhuǎn)移2...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)我要持續(xù)成長(zhǎng)個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)第一-部分我要持續(xù)成長(zhǎng)初步做客戶經(jīng)營(yíng)02009-2014年:每年兩次客戶活動(dòng)業(yè)績(jī)忽高忽低,目標(biāo)幾乎無法達(dá)成只設(shè)年度目標(biāo),沒有分解目標(biāo),到了年底達(dá)不成目標(biāo)就著急找到新目標(biāo)新方法2...
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