以人擴圈——培養(yǎng)影響力中心個人業(yè)績年度為何想到影響力中心如何經(jīng)營影響力中心后疫情時代我的思考疫情影響保險市場，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級不能以過往的經(jīng)驗應對當下市場環(huán)境于是我——嘗試新的方法，找到突破口將緣故客戶市場向影響力中心轉(zhuǎn)移2022年萬元件數(shù)19件，其中新客戶成交13件，占比68.4%2023年1-3月萬元件數(shù)12件，其中新客戶成交8件，占比66.6%我對影響力中心轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營有了認知上的改變！為何經(jīng)營影響力中心如何經(jīng)營影響力中心影響力中心經(jīng)營法則精選客戶立即行動索取轉(zhuǎn)介。

一、精選客戶精選標準：有錢、有保險意識、認可我具體動作：借助工具，從客戶檔案里精選10個忠誠客戶從忠誠客戶名單中索取轉(zhuǎn)介紹名單從轉(zhuǎn)介紹名單里確定可以拜訪的對象工具展示二、立即行動鋪墊下次見面親子活動露營活動家庭聚會公司產(chǎn)說會戶外采摘等........客戶信息收集職業(yè)年齡收入家庭情況興趣愛好共同的朋友小孩是否參加興趣班電話邀約01您好，我是XXX的朋友，下午3點約了XXX一起去喝下午茶，到時候你一起來吧，我把位置發(fā)給你，到時候見了。

初次見面——建立聯(lián)系的第一步二、立即行動再次拜訪——加強客戶粘度邀約理由：聊輕松的話題，加強了解（如：散步、逛街、喝茶等）邏輯：為下次拜訪拉進關系，增加粘度，彼此信任、彼此成就三、索取轉(zhuǎn)介推進動作：邀約參與活動，資源整合我們把客戶當朋友  客戶把我們當親人交流 交心 索取轉(zhuǎn)介紹親子野餐露營戶外拓展生日派對轉(zhuǎn)介紹的架構(gòu)圖轉(zhuǎn)介紹場景老客戶作為影響力中心成功轉(zhuǎn)介紹簽單關鍵點：對方夫妻都是保險理賠受益者，對保險和代理人都更加認可，轉(zhuǎn)介紹對象首選親戚、發(fā)小她的緣故市場同時，對方學歷高，在家族中有話語權(quán)。金句：如果身邊親近的人沒有保險，未來你將成為他的保險。

保險是一件助已達人的善事。我在行業(yè)有良好的口碑，我會在壽險行業(yè)從事一輩子，服務一輩子，請您放心。成功案例1：老客戶周XX轉(zhuǎn)介紹周XX（同學），成交1.6萬健康險老客戶周xx提前介紹我，選擇合適的時間地點,約客戶做保單檢視了解客戶保險需求，發(fā)現(xiàn)并分析保障缺口制定與客戶身價匹配的計劃書，保額100萬元起簽單過程：新客戶原本就是原影響力中心的發(fā)小，對其認可，但對保險不了解，有人情單，我通過《保單年檢》服務，讓她了解自己的保險責任和保障缺口，只有理財，沒有醫(yī)保、沒有健康保障，經(jīng)過多次溝通，最終促成了60萬保額的健康險，年交保費1.6萬。

關鍵點：借助保單年檢工具，展現(xiàn)專業(yè)度，首先提供服務，反復溝通，最終促成。轉(zhuǎn)介紹的架構(gòu)圖如何培養(yǎng)下一位轉(zhuǎn)介紹中心關鍵點：成功的人相互成就，成為彼此的客戶，互相信任，想辦法進入她的朋友圈層。金句：很多人認為買保險隨隨便便，但事實是很多人有錢但因為身體原因買不到保險，你不也認為健康險很重要嗎？好的東西值得分享，你也需要幫助身邊的朋友擁有保險。成功案例2：老客戶周XX轉(zhuǎn)介紹朱XX，成交8萬教育險，2.7萬100萬保額重疾險。介紹有錢有意識親近的朋友選擇合適的時間地點（在轉(zhuǎn)介紹中心家中講保險）轉(zhuǎn)介紹中心親自分享購買經(jīng)歷分析保障缺口包裝業(yè)務員，鋪墊后期成交索取轉(zhuǎn)介紹的要點高頻互動資源整合人情互助成長感悟溝通成本低成交概率高成交速度快經(jīng)營費用少個人目標2023年達成MDRT團隊育成一位MDRT。