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重疾險(xiǎn)銷售新時代新理念新邏輯新理念什么是健康?身體健康三層次人人都會為健康“買單”維持健康基本生存-支付成本持續(xù)健康強(qiáng)化健康保健-增加成本非健康轉(zhuǎn)變健康非健康時需要診斷、治療、康復(fù)等轉(zhuǎn)變成健康-支付更高成本《關(guān)于促進(jìn)社會...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視服務(wù)帶動銷售是什么?為什么做?有什么作用?怎么做?是什么?保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎(chǔ)上,由保險(xiǎn)的專業(yè)人士將客戶的所有保單進(jìn)行匯總、整理以及分析;讓所購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品的保額、繳費(fèi)的信息、賠付多少等信息更加...
查看詳細(xì)內(nèi)容X先生增額終身壽險(xiǎn)方案個人介紹公司介紹客戶的風(fēng)險(xiǎn)什么是增額終身壽險(xiǎn)需求分析方案主題售后服務(wù)個人簡介理財(cái)師的使命保護(hù)賺錢的人保護(hù)賺到的錢優(yōu)化現(xiàn)有的資金更好的用在自己的人生中更好的傳承二代、三代協(xié)助人們做好更貼切的金錢運(yùn)用、...
查看詳細(xì)內(nèi)容存量博弈時代下高凈值人群如何巧用金融工具隔離家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)今天由我跟大家講一個專題,叫存量博弈時代下家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理。這個這個專題的開場不是很喜慶,因?yàn)橄纫v一個不好的消息,鄧小平同志曾經(jīng)講過這樣一句話,叫做科學(xué)技術(shù)是第一...
查看詳細(xì)內(nèi)容總有一天會老平安在家就好養(yǎng)老理念訓(xùn)練邏輯三化問題嚴(yán)峻:長壽化、老齡化、少子化影響:養(yǎng)老資源供不應(yīng)求,勞動力價格上漲,養(yǎng)老支出必將越來越大“9073”格局:90%左右居家養(yǎng)老7%左右依托社區(qū)支持養(yǎng)老3%入住專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)啟示...
查看詳細(xì)內(nèi)容線上銷售邏輯?保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程正如火如荼,我們需要掌握線上展業(yè)的基本游戲規(guī)則。首先要了解什么是線上銷售。我們與客戶的連接方式已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)改變了,客戶的注意力、信息來源、信任關(guān)系將越來越多的轉(zhuǎn)移并長存于線上?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,保...
查看詳細(xì)內(nèi)容調(diào)查問卷體驗(yàn)和訓(xùn)練1.激發(fā)需求——破冰三問2.確認(rèn)需求——問卷填寫3.養(yǎng)老“芯”主張問卷解析 一激發(fā)需求——黃金三問黃金三問——第一問Q1:請問您考慮什么時候退休通過聊天的方式讓客戶自己得出結(jié)論:有錢立刻退休,沒錢退而不...
查看詳細(xì)內(nèi)容不見面就沒業(yè)績!如何約到客戶?1前言2約訪幾個問題3邀約的幾大方式4結(jié)尾前言約訪是保險(xiǎn)銷售流程中十分重要的一環(huán)。它的成敗,直接關(guān)系到銷售流程能否順利推進(jìn)。另外約訪的過程雖然不長,但也是營銷員向客戶展示專業(yè)的一環(huán),做好這個...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老年金銷售的五步勝法課程目錄養(yǎng)老趨勢分析養(yǎng)老三個階段養(yǎng)老三個層次 口 養(yǎng)老費(fèi)用計(jì)算 口養(yǎng)老規(guī)劃方法 口五步畫圖話術(shù)互動知識:中國人的平均壽命有多大?中國人均預(yù)期壽命已經(jīng)達(dá)到77.3歲1949年,中國人平均壽命35歲。2...
查看詳細(xì)內(nèi)容主講人:林琳老師客戶的精準(zhǔn)營銷01保險(xiǎn)話題02精準(zhǔn)營銷養(yǎng)老金保險(xiǎn)話題四步拉近與客戶的距離,達(dá)成成交打開話題引發(fā)共鳴激發(fā)需求共識簽單社保與商保的區(qū)別,保險(xiǎn)行業(yè)基本功發(fā)一篇文章給他,讓客戶仔細(xì)看,口頭交流的內(nèi)容再利用文字強(qiáng)調(diào)...
查看詳細(xì)內(nèi)容三步獲取轉(zhuǎn)介紹名單甄選核心生長點(diǎn)中心建立并打通鏈接渠道獲取新名單走進(jìn)新圈層差異化經(jīng)營關(guān)系持續(xù)性強(qiáng)化信任三步獲取轉(zhuǎn)介紹名單1、介紹人已提前與被介紹人做過觀念溝通相比不熟悉的從業(yè)人員,被介紹人更認(rèn)同與其關(guān)系好的介紹人。所以,...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信群經(jīng)營如何轉(zhuǎn)化客戶我的微信群微信群的演變發(fā)展建立以自己為中心的微信群,比如寶媽群、樓棟群、志愿者群(疫情時期)、協(xié)會群等微信群數(shù)量:業(yè)主1群:220人業(yè)主2群:188人志愿者協(xié)會群:198人企業(yè)群:110人微信群營銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信發(fā)掘新客源,線上鋪墊速簽單警惕小錢致貧的“拿鐵效應(yīng)”某知名金融顧問講過一個故事:一對夫妻習(xí)慣每天外出的時候,一人喝一杯拿鐵。在夫妻倆看來,這是一件十分愜意的事,從來不覺得有什么不妥。直到一位理財(cái)分析師為夫妻倆算了一筆...
查看詳細(xì)內(nèi)容老帶新分類經(jīng)營,精流程平臺致勝對代理人借助公司力量,易邀約相對封閉環(huán)境,易面談良好溝通氛圍,易簽單公司主場優(yōu)勢,易主動提信心活動平臺是“我的最愛”對客戶強(qiáng)吸引職場參加活動,更放心安靜溫馨環(huán)境,更靜心專屬咨詢顧問,更安心現(xiàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽年輕化客群銷售策略有很多追求生活獨(dú)立、不想結(jié)婚生娃的年輕人,常常會聽到父母在耳邊叨嘮:你以后不生孩子,等你老了誰照顧你?養(yǎng)老焦慮也油然而生,很難不去想象等自己真的老了的時候,應(yīng)該怎么辦?諸如這樣的時刻一旦來臨,保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信發(fā)掘新客源,線上鋪墊速簽單誰能想到,2023年最流行的生活方式,居然被“窮鬼”們?nèi)轿荒媚罅?。早上來一?.9元的瑞幸“窮鬼”咖啡,中午吃一頓13.9元的麥當(dāng)勞“窮鬼”套餐,晚上去超市搶9.9元的剩菜盲盒,愉快的一天...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭形成期的保險(xiǎn)規(guī)劃瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)剛需 發(fā)揮政企合力 探索老齡化時代康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)之道資料來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 2023-09-069月4日中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會 “ 2023中國國際康養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 ”在北京家會議中心舉行。 論壇...
查看詳細(xì)內(nèi)容歲歲鑫享銷售之新手媽媽篇今年十月, 長達(dá)8天的黃金周來臨前,鐵路、民航和旅游行業(yè)都在準(zhǔn)備一場大考:業(yè)內(nèi)人士頻頻預(yù)測史上熱度最高的一次國慶黃金周,會如何洶涌而來?相比更早火起來的國內(nèi)游,出境游不僅慢了好幾拍,更像是“躺平”...
查看詳細(xì)內(nèi)容酒會巧運(yùn)作精準(zhǔn)銷榮耀我的認(rèn)知酒會批量銷售三部曲一對一講解五步走開門紅目標(biāo)與舉措第一部分:我的認(rèn)知方式精準(zhǔn):酒會批量銷售買斷時間:一對一聯(lián)系見面講解,耗費(fèi)時間,約到酒會買斷客戶時間,集中精力聽我講半小時專題,喚起危機(jī)和購買...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話約訪課程導(dǎo)入01電話約訪的準(zhǔn)備與步驟02電話約訪的技巧03PART 01課程導(dǎo)入主顧開拓電話約訪接觸面談促成與異議處理售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程作為銷售流程的重要一環(huán)。電話約訪的意義就是獲得與準(zhǔn)客戶見面的機(jī)會電話...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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