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健康險銷售技巧之家庭資產(chǎn)配置的運(yùn)用六個引入家庭保障需求分析表的時機(jī)——收入提升時當(dāng)你接到客戶升職、換了一份新工作、 企業(yè)或生意上了一個新臺階等信息時，就要意識到客戶的收入有所提升。當(dāng)客戶的收入提升后，他們對生活品質(zhì)的追求...
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保險快速成交法的六個方法銷售簽單秘籍一、需求成交法：你是替客戶解決問題的保險代理人不是賣產(chǎn)品的，而是解決問題的。代理人的任務(wù)是，通過專業(yè)的保險配置和風(fēng)險管理知識，幫助客戶梳理需求，提供解決方案，替客戶解決問題。整體過程：...
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什么是熱門話題熱門話題切入銷售面談熱門話題的意義什么是熱門話題三流銷售推銷產(chǎn)品二流銷售推銷服務(wù) 一流銷售推銷自己年金保險銷售該如何更好的推銷理念呢？向您推薦：熱門話題切入保險理念熱門話題就是講故事，講故事更容易開口客戶喜...
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高凈值人士如何以大額保單優(yōu)化資產(chǎn)配置國內(nèi)高凈值人群越來越多我國首批誕生2個4萬億城市，那就是上海和北京，足以見證我國2021年的努力和突破，城市的經(jīng)濟(jì)格局逐步放大。1月6日，北京市第十五屆人民代表大會第五次會議開幕，據(jù)初...
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這份文檔是一份關(guān)于如何通過財富餅圖樹立科學(xué)儲蓄觀念的培訓(xùn)資料，適用于保險銷售人員在與客戶溝通時使用。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述：基本溝通步驟1.畫收入：使用圓圖來代表收入，引入收入分配的概念。2.詢問分配比例：與客戶討論...
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離異再婚家庭婚姻風(fēng)險策略客戶背景資料小麗女士，30歲，外企中層管理者，離異3年，有一3歲兒子。目前擁有房產(chǎn)市值1000萬，貸款200萬，現(xiàn)金1000萬。小麗性格溫柔堅韌，投資偏好穩(wěn)健，對金融專業(yè)人員信任度高。客戶KYC分...
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水庫圖促單客戶溝通面談話術(shù)在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說明：中文字體：思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項：思源黑體、思源宋體的字體可免費(fèi)商用，放心使用。缺少字體：沒有這些字體需要自行下載字體安裝，否則自動轉(zhuǎn)為默...
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高凈值客戶經(jīng)營心得2023不僅是高凈值客戶，是經(jīng)營所有客戶的必備法則。20%的人掌握了80%的財富，他們注定與眾不同，他們認(rèn)知廣、格局大，身邊圍繞著很多人。圍繞其身邊的人，肯定有很多保險業(yè)務(wù)員，但未必每一個人都夠?qū)I(yè)。對...
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聚焦溝通兩理念輕松銷售終身壽當(dāng)90后逐漸“奔三”，養(yǎng)老成為話題的同時，“FIRE生活”亦開始流行。所謂的“FIRE生活”，即“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，提前退休”，主張降低欲望、極簡生活、合理理財，盡早賺到生活費(fèi)后提前退休，追求心中所想...
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用養(yǎng)老保險營銷話術(shù)“打疼”客戶?。ㄒ唬┬枨蠹ぐl(fā)：引起對養(yǎng)老的關(guān)注人可能不生病，可能沒有意外，但卻不可能不老。您說對吧？一個社會六十歲以上人口比重超過10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%，那這個社會就已經(jīng)是“老...
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運(yùn)用工具挖掘需求 — 長命百歲尺挖掘養(yǎng)老需求一、挖掘客戶需求在與客戶溝通養(yǎng)老問題時，我們需要采用一些創(chuàng)新的方法來激發(fā)客戶對養(yǎng)老規(guī)劃的意識。通過“長命百歲尺”的小游戲，我們可以更加直觀地展示客戶的生命周期，并引導(dǎo)他們思考養(yǎng)...
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養(yǎng)老調(diào)查問卷使用是初級理念的深化和運(yùn)用，是鏈接客戶積累活動和促成平臺的重要工具問卷的優(yōu)勢，問卷使用要點(diǎn)明晰每個問題意圖，做好問題鋪墊引導(dǎo)講清問卷調(diào)查目的強(qiáng)調(diào)新定位新身份使用要點(diǎn)：邊問、邊填、邊溝通、邊強(qiáng)調(diào)回執(zhí)二次拜訪理由...
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養(yǎng)老年金KYC落地實(shí)操年金客戶面談邏輯客戶KYC落地實(shí)操年金銷售案例分享課程總結(jié)年金客戶面談邏輯客群篩選識別養(yǎng)老年金高需群體前期觀念導(dǎo)入喚醒客戶對養(yǎng)老的思考客戶KYC以客戶痛點(diǎn)為靶 以年金功能為箭以問卷工具作為命中靶心的...
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健康險的七步成交淺談用健康新聞故事入手4月8日，美國藥企莫德納公司宣布：治療癌癥的疫苗或在2030年前準(zhǔn)備就緒，而且價格不高，主要控制癌癥進(jìn)展和預(yù)防癌癥復(fù)發(fā)。4月12日上午，上海市衛(wèi)健委發(fā)布上海最新癌癥監(jiān)測數(shù)據(jù)和主要腫瘤...
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2023六度人脈圈客戶開拓邏輯分析銷售邏輯系列課程標(biāo)準(zhǔn)的六度人脈圈六度人脈圈：這就是一張標(biāo)準(zhǔn)的六度人脈圈，我們可以看到總共有六個圈，從內(nèi)到外分別是我，血親，親戚好友，朋友舊同事舊同學(xué)，客戶鄰居，新朋友。一度：自己是這張人...
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專業(yè)的客戶服務(wù)輕松獲得孤兒單客戶加保一、數(shù)據(jù)展示二、孤兒單老客戶服務(wù)的認(rèn)知三、孤兒單客戶經(jīng)營流程及加保邏輯四、簽單感悟五、我的目標(biāo)一、數(shù)據(jù)展示時間承保情況孤兒單老客戶加保件數(shù)時間件數(shù)我所有的加保來自于孤兒單老客戶的加保，...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險異議處理用概念式營銷進(jìn)行異議處理1，收益性太低太慢環(huán)境篇（問問題）是的，王先生，我了解，你的意思是收益性有點(diǎn)慢，你看：熊和鱷魚打架，哪個厲害？為什么？馬和駱駝賽跑，哪個跑得快？為什么？所以不同的環(huán)境，用不同的工具！...
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4類典型人群的基礎(chǔ)保險溝通邏輯4類典型人群的基礎(chǔ)保險溝通邏輯家庭頂梁柱關(guān)心健康的人關(guān)心子女教育的父母專業(yè)人士家庭頂梁柱溝通要點(diǎn)客戶特征： 家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源客戶需求： 希望家人的品質(zhì)生活能夠得到保證溝通要點(diǎn)： 喚醒客戶的...
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存量博弈時代下高凈值人群如何巧用金融工具隔離家庭財富風(fēng)險今天由我跟大家講一個專題，叫存量博弈時代下家庭財富風(fēng)險管理。這個這個專題的開場不是很喜慶，因?yàn)橄纫v一個不好的消息，鄧小平同志曾經(jīng)講過這樣一句話，叫做科學(xué)技術(shù)是第一...
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一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例認(rèn)知改變：PDS是以客戶需求為導(dǎo)向，與客戶達(dá)成共識，幫助客戶解決問題行為改變：銷售流程細(xì)化，始終貫穿客戶需求習(xí)慣養(yǎng)成：持續(xù)建立客戶經(jīng)營的習(xí)慣我的認(rèn)知：PDS是什么PDS分...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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