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如何讓陌生轉(zhuǎn)介紹客戶一見鐘情——保險營銷員的專業(yè)魅力01前言保險營銷員的工作不僅僅是賣保險，更是建立信任和關(guān)系的過程。在這個過程中，轉(zhuǎn)介紹客戶是非常重要的一部分，因為他們往往是通過已有客戶的推薦而來，對我們有一定的信任和...
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線上批量獲客文案輕松寫燃爆沖刺線上獲客沒你想的那么難把你每天都在做的內(nèi)容，加點佐料，搬到線上來，就成了線上獲客沒你想的那么難把你每天都在做的內(nèi)容，加點佐料，搬到線上來，就成了專業(yè)科普內(nèi)容占賬號總內(nèi)容的30%，種草內(nèi)容70...
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4億中產(chǎn)涌入山姆后保險營銷員頓悟了拓客密碼01前言今天，我們就來深入聊一聊“客戶洞察”話題，希望能對大家精準開拓用戶有所幫助。其實我們創(chuàng)建客戶畫像，一般可以分四步走：第一，了解客戶都把時間花在哪里，找出客戶的興趣所在；第...
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高客面談時的技巧和方法01前言保險營銷員是保險行業(yè)的重要組成部分，他們直接面對客戶，傳遞保險理念，提供保險服務，影響保險形象。因此，保險營銷員需要具備良好的溝通和談判技能，以便與不同類型的客戶進行有效的交流和合作。而在眾...
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高客匹配之道從了解到服務01前言保險營銷員是一個需要與不同類型和層次的客戶打交道的職業(yè)，需要具備良好的溝通能力、專業(yè)知識、服務意識和說服力。然而，在實際的工作中，保險營銷員往往會遇到一些特殊的客戶群體，即高凈值客戶（以下...
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如何提升情緒能力讓客戶開心和信任前言01保險營銷員是保險公司與客戶之間的情感紐帶，他們的工作不僅是向客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務方案，還要與客戶建立良好的情感聯(lián)系，從而讓客戶感到開心和信任。情緒能力是保險營銷員的重要素質(zhì)...
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如何用吸引力法則銷售保險01前言吸引力法則是一種新思維運動的概念，認為人際關(guān)系可通過正面或負面想法，從而得到正面或負面的結(jié)果。簡單地說，吸引力法則就是當你心里想著去實現(xiàn)一件事，整個宇宙的力量都會配合你；當你努力讓自己變得...
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扎實拜訪廣積累客戶活動助達成蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變鑫榮耀認知01我的做法02我的目標我對鑫榮耀的認知收益穩(wěn)定，安全性強收益寫在合同里，所見即所得，終身剛性兌付，持續(xù)穩(wěn)定的與生命等長的現(xiàn)金流。對抗未來銀行利率下行最好金融工具。復利增...
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績優(yōu)精選女性客戶營銷客戶技巧PART 01前言一般普遍認為男性多為一家之主，是家庭的頂梁柱，在保險配置上處于優(yōu)先位置。但風險不會選擇性別降臨，女性面臨的風險并不比男性少，她們的保障同等重要。那么女性的保險訴求是什么呢？她...
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保障規(guī)劃圖清晰講理念萬元件數(shù)翻倍增長設計保障規(guī)劃圖四個講解內(nèi)容三步使用流程第一部分設計保障規(guī)劃圖過去的困惑自己講客戶聽，唱獨角戲客戶記不住，需要重復講解客戶有社保，覺得商業(yè)保險不需要不容易達成共識，難促成決定畫圖講保險生...
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銷售常見的異議處理應對客戶常見拒絕如何應對客戶提出的拒絕中國有句俗語一勤天下無難事，道出了一個很深刻的道理：一切事業(yè)的成功，都需要勤奮作為基礎條件。縱觀古今中外，凡是在事業(yè)上有所成就的人，有哪一位不是用勤奮換來的呢？相信...
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認識年金險3——年金險的銷售邏輯這是一個最適合賣年金險的時代綜上所述，這是一個最適合賣年金險的時代。（一）誰會投保年金險？首先我們要知道誰會投保年金險？我們要精準的找到銷售年金險的客戶群體。1、有養(yǎng)老規(guī)劃的年輕人將“少壯...
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30秒成功銷售醫(yī)療險、重疾險、養(yǎng)老險的邏輯30秒成功銷售醫(yī)療險、重疾險、養(yǎng)老險在創(chuàng)造了合適的銷售面談環(huán)境的情況下，面對客戶，咱們可以采用短時間內(nèi)精煉提問的方式，協(xié)助客戶縷清一條是否需要購買保險的邏輯路徑。以下是眾多銷售精...
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扎心！想賺點安穩(wěn)利息，越來越難了想吃利息的人，真的該醒醒了。不管接受與否，我們已經(jīng)身處利率下行的時代。如果說，2022年的市場是買理財不如存銀行，存活期不如存定期。而到了2023年，情況就成了，再不趁利率還行買點收益確定...
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保險銷售新人培訓技巧保險是解決風險的，如果沒有風險，就沒必要講保險。所以所有銷售的開端，一定是要從風險講起。少講偶然事件，比如火災、車禍、洪水和地震這些意外，發(fā)生幾率很小；經(jīng)濟發(fā)達了，水、空氣和食物沒有以前好了，重大疾病...
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王牌提問邏輯成交=信任+專業(yè)+銷售能力專業(yè)發(fā)現(xiàn)風險讓客戶發(fā)現(xiàn)風險提出方案讓客戶產(chǎn)生沖動方案說明成交銷售能力信任讓客戶發(fā)現(xiàn)風險、產(chǎn)生沖動的王牌提問——SPIN溝通邏輯將客戶從——“自我感覺良好”——“揭開傷口”——“往傷口...
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保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高端客戶開發(fā)與經(jīng)營高額保單的銷售觀念開發(fā)高端客戶前準備開拓高端客戶的渠道打動高端客戶的方法高額保單的銷售話術(shù)高額保單的銷售觀念一：為什么銷售高額保單二：樹立正確的銷售觀念...
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2023六度人脈圈客戶開拓邏輯分析銷售邏輯系列課程標準的六度人脈圈六度人脈圈：這就是一張標準的六度人脈圈，我們可以看到總共有六個圈，從內(nèi)到外分別是我，血親，親戚好友，朋友舊同事舊同學，客戶鄰居，新朋友。一度：自己是這張人...
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聚焦溝通兩理念輕松銷售終身壽當90后逐漸“奔三”，養(yǎng)老成為話題的同時，“FIRE生活”亦開始流行。所謂的“FIRE生活”，即“經(jīng)濟獨立，提前退休”，主張降低欲望、極簡生活、合理理財，盡早賺到生活費后提前退休，追求心中所想...
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新時代下的保險拓客01新時代背景02客戶開拓思路03微信獲客實操04打造個人IP新時代背景的兩大改變當下痛點距離感就是人與人之間的熟悉和放松程度，人們由于天然對陌生事物保持警惕，所以當距離感強的時候自然產(chǎn)生懷疑。人與人距...
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