保險銷售新人培訓(xùn)技巧保險是解決風(fēng)險的，如果沒有風(fēng)險，就沒必要講保險。所以所有銷售的開端，一定是要從風(fēng)險講起。少講偶然事件，比如火災(zāi)、車禍、洪水和地震這些意外，發(fā)生幾率很小；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，水、空氣和食物沒有以前好了，重大疾病率提高了；你吉人天相，這些不好的事情一定不會發(fā)生在你身上。多講必然事件，比如人一定會長大，所以需要教育金和婚嫁金；人一定會生病，所以會面臨藥品費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)，面臨大額支出時需要墊付；人一定會變老，所以需要養(yǎng)老金、護(hù)理金和醫(yī)療金。

當(dāng)客戶回答對的時候，再反問，靠國家老人太多照顧不過來，靠孩子他有自己的孩子壓力更大，只能靠自己提前準(zhǔn)備，坦然面對。為什么要靠自己，而自己要靠什么？既然生命里既有偶然事件又有必然事件，偶然事件可能不發(fā)生，但必然事件（養(yǎng)老）發(fā)生概率是100%，所以一定要面對。而中國老齡化趨勢，養(yǎng)老問題必定越來越嚴(yán)重，國家壓力越來越大，唯有靠自己提前準(zhǔn)備。解決問題，需要用產(chǎn)品。而保險產(chǎn)品是解決必然事件的有效工具！保險產(chǎn)品是金融合同，可以確保未來的幸福！

多問一個：您說對嗎？不與客戶對立，與客戶一起面對。有人說，我有了社保，其他保險就不要了吧。社會保險是國家通過立法，由勞動者、勞動單位、國家三方共同籌集資金，在勞動者在年老、疾病、工傷、生育、失業(yè)、死亡等遇到風(fēng)險時，給予最基本的物質(zhì)幫助，以保障其基本生活的一種制度。但社保的有些報銷比例只有55%，自己負(fù)擔(dān)45%，并且很多進(jìn)口藥、特效藥、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療服務(wù)項目需要自費(fèi)。錢不夠的話，就需要賣房賣車，需要借錢，這個就會讓我們沒有人生的尊嚴(yán)。人患病幾率72.18%；重大疾病的費(fèi)用30-80萬不等，均值都是50萬；付完醫(yī)療費(fèi)，家庭資產(chǎn)沒有了，重新回到解放前；已知責(zé)任：孩子教育、父母養(yǎng)老均無法兌現(xiàn)。

保險賬戶就是錢，是特定時候的一筆大錢；保險可以挺身而出，擋在家庭賬戶的前面；比如說健康險，就可以保人身保障、重疾保障、中疾保障、輕疾保障和高殘保障。那么商業(yè)保險就是一個很好的補(bǔ)充，可以把保障補(bǔ)齊，保證尊嚴(yán)！根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖，一個家庭10%的資金用于短期消費(fèi)（3-6月的生活費(fèi)）；20%的資金拿來保命（保障性保險）；40%的資金應(yīng)該用來保本升值（儲蓄、債券和分紅保險）；而30%的資金可以用來投資（股票、房產(chǎn)、基金和投連險等）。萬事沒有絕對，不要把雞蛋放到一個籃子里，這是大家都知道的道理。有人說，我現(xiàn)金充足，不需要保險。

所以每個家庭至少要建立三個賬戶，一個是人身賬戶（三種保障：意外保障、高殘保障和身故保障），一個是健康賬戶（三類疾?。?/span>120種重疾、20種中癥和40種輕疾），一個是養(yǎng)老賬戶（可以提前領(lǐng)取或傳承領(lǐng)?。?。保險是用現(xiàn)在的錢，來解決未來的事。保險解決的是100%概率的養(yǎng)老+100%概率的教育+72.18%概率的重疾醫(yī)療問題！其實(shí)買保險一年100元到N萬的都有，只要規(guī)劃得當(dāng)，并不會影響買車買樓。風(fēng)險從來不會特別優(yōu)待壓力大的人，貸款還完以前，房子是屬于銀行的，車子是可能會被收走的，如果你發(fā)生了意外，貸款誰還？買房、買車錢緊，還貸壓力大。買保險的理由一個就夠了拒絕保險理由有這么多，但是要買保險，只需要一個理由就夠了。為什么要買保險？因為每個人都希望能夠擁有幸福美滿的一生，浪漫的愛情，幸福的生活，成功的事業(yè)，健康的身體，成雙的子女，安詳?shù)耐砟辍苍S你希望的更多一些。

意外不會因為你沒有錢，就不發(fā)生；疾病不會因為你有妻有子有父母，就不罹患；養(yǎng)老不會因為你的收入不高，就不衰老；孩子不會因為你沒有錢，就不去上學(xué)讀書。但當(dāng)這些發(fā)生時，沒有保障，你真的有抵御風(fēng)險的能力嗎？如果你真沒有錢買保險，就更別提抵御風(fēng)險了，買保險的費(fèi)用和風(fēng)險帶來的經(jīng)濟(jì)損失孰輕孰重，你應(yīng)該算得清楚，其實(shí)買保險抵御風(fēng)險的費(fèi)用是任何家庭都能擠出來的，關(guān)鍵是你對風(fēng)險的認(rèn)知了。